出版日期：2002-10-14　总期号：532-533　本年期号：37-38

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提速 舒涵 　　中国企业日益增大的对IT设施的管理需求，吸引着越来越多的企业管理软件厂商加大对中国市场的投入。全球十大独立软件供应商之一的BMC（博思）公司，也从去年下半年开始大幅提速。 　　BMC先是通过技术培训、经销商授牌大力“疏渠”，其次将存储、安全管理产品“郑重委托”给总代，借助需求最旺的产品最快地拓展市场。近日，BMC又宣布与高阳合作，欲与高阳这匹金融行业的“黑马”，在行业市场发展上形成更大的加速度。 　　BMC(中国)总经理马丛生 　　然而，“稳中求快”、“甚至有些保守”是BMC公司自1980年成立以来得以稳步壮大的文化基础。BMC(中国)总经理马丛生表示：“BMC不开软件超市，而是关注于自己的强项——企业应用管理。在商业模式上，BMC不做直销，而是与合作伙伴一起，深入进行产品本地化。金融、电信等大行业是BMC的基础。”高阳公司有着与BMC相似的理解。高阳总经理袁波说：“我不认为一个企业既可以在产品技术方面领先，又可以做好咨询服务。高阳不可能今天搞服务，明天再搞一些产品，所以高阳的定位就是一家专注于金融行业的服务公司，特别强调以策略合作伙伴联盟的方式扩展业务。” 　　共同的发展策略，也基于对市场的共同理解。采访中，两位老总不时用目光传递着彼此的会意。他们认为，信息技术已经不是企业信息化的瓶颈，当前重要的是，企业需要思考如何管理IT。马丛生强调，企业需要好好考虑在日益复杂的系统环境下如何利用管理方案发挥现有IT系统的应用效率，而不是一味追求硬件升级、带宽增加。应用效能的增加，才是信息化的实果。