| 出版日期：2002-10-14 总期号：532-533 本年期号：37-38 |
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把暑期经济延续到秋季
陈晓鹏 去年暑期，为了在市场中争夺更多的份额，各大PC厂商之间的促销战可谓如火如荼，发展到后来甚至演变成了残酷的价格战。当硝烟散去，不少厂商在盘点“战果”时，发现自己不仅没有扩大市场占有率，而且陷入了亏损的境地。有鉴于此，今年暑期，PC厂商们变得低调起来。然而，就在今年暑期刚过，大家正在盘点自己得失的时候，海信继暑期的全国巡展之后，又马不停蹄地在全国展开了第二个巡展活动。海信究竟意欲何为？ 为了探讨海信再次巡展的目的，我们有必要回顾一下海信在今年暑期的表现。6月19日，海信电脑在开往韩国的豪华游轮“双子星”号上举行新闻发布会，推出了今年暑期的主打产品“海之梦”家用电脑。除了设计与功能上的创新之外，“海之梦，我不同”的品牌定位也引起了广泛的共鸣，以至暑期期间，“海之梦”出现了少有的脱销局面。由于脱销，甚至有一位北京用户为了早日拿到产品，赶到天津去购买了一台。 “海之梦”的成功，增强了海信人的自信心。海信决定再接再厉，进一步加强市场推广力度——这就是海信在暑期之后，在海信计算机公司成立六周年之际，再次发起新一轮全国巡展的原因。 这次，海信的“胃口”更大了——如果说海之梦系列的成功只是一款产品的成功，而且仅仅局限于家用PC市场，那么，海信新一轮全国巡展的目标则是在家用市场和商用市场“全面开花”。在我国PC市场的整体格局中，家用PC只占40%左右的市场份额，而商用PC占到了60%左右。作为一家拥有家电背景的企业，家用PC市场一直是海信的优势领域。在家用市场取得了一定突破之后，海信的目标瞄准了更为广阔的商用市场。 
海信计算机公司总经理 王伟孔 谈起进军商用市场的策略，海信计算机公司总经理王伟孔表示：“商用PC在海信的整体营业额中，目前只占到40%的份额，这与我国PC市场的格局是不相称的，海信的目标是在明年使商用PC占到总营业额的一半。在商用PC市场中，行业应用是最为重要的一块，因此，海信的目标就是在行业市场中取得突破。” 不同的行业有不同的行业特征，盲目进入自己不熟悉的行业肯定要冒相当大的风险，实乃兵家之大忌。对于这一点，海信早有考虑。王伟孔表示：“海信准备选择教育、税务等自己比较擅长的行业作为主攻方向。在教育行业方面，海信有自己的‘海信123校园网解决方案’，这个方案的独特之处在于采用海信‘海腾一拖多’技术，由一台性能先进的P4主机，带动4台子机，这样就可以大大降低电子教室的投入成本。在税务行业市场，海信的税控PC也有自己的专利技术。”王伟孔一再强调，海信的优势在于对终端用户个性化需求的准确把握，这一点是家电背景带给海信的先天优势，海信在行业市场拓展方面也将充分运用这一武器。 尽管王伟孔对于行业市场满怀信心，但是平心而论，行业销售渠道仍然是海信的薄弱环节。好在“海之梦”暑期的成功，已经引起了经销商的关注，使他们建立了对海信未来的信心。或许，“海之梦”这款家用产品的成功将会成为海信在行业市场取得突破的转折点。这个带有一定戏剧性的结果能否出现，且让我们拭目以待。 |
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