| 出版日期：2002-11-04 总期号：536 本年期号：41 |
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资本力量洗礼中国IT
陈晓鹏 编者按 最近一个时期，以上市、融资、并购、合资为代表的资本运作，已经成为我国IT产业的一条亮丽风景。通过上述资本运作方式，我国IT企业能够迅速扩大规模、增强综合实力，因此，这一轮资本运作的风潮可以说来得正是时候。为了深入剖析资本力量对我国IT产业的影响，我们特别选择了一些有代表性的公司进行了深入的采访，这些公司不仅在资本运作方面颇有建树，而且各具特色—有的长于并购，有的在合资的道路上先行一步，几乎覆盖了所有资本运作的具体形式。现在，就让我们听听他们都有哪些体会。 联想集团有限公司总裁 杨元庆 联想在IT领域中，通过自身努力，在十多年的发展过程中，积累了很多核心竞争力，如品牌、市场、渠道以及适应中国市场的发展等，对于这些竞争力，联想希望能够将之拓展到其他领域。 
面对诸多业务的“诱惑”，我们确定了“业务选取三原则”：第一要有客户需求，特别是有益于满足客户深层次的应用需求；第二要有大规模赢利潜力；第三要与现有业务有协同效应，就是能够相互借势。 因此，“联盟增客户满意，投资助业务腾飞”就成为联想重要的发展战略之一。我们将更积极地通过合资、并购等资本运作方式，促使自身业务快速发展，这些合作方式最先受益的将是信息服务、IT服务、手持设备等业务领域。 同时，在组织上我们成立了策略投资部、大客户及策略联盟部来保障这些合作、投资方式的顺利进行。在法务、审计、人力资源、财务、培训等部门也赋予了相应的职责，一方面保证投资、决策的科学性，另一方面更要保障投资对象未来的健康发展。 神州数码控股有限公司常务副总裁 林杨 神州数码今年将投入2亿港币进行并购，其中大部分将用于收购软件企业。 
这2亿港币将投向那些在电信、税务和金融等行业中有特点的软件企业。在并购过程中，神州数码将完全从整个集团的战略需要求出发，注重协同效应，而不会仅仅看重投资回报率。换句话说，即便游戏、套装软件再走俏，也不会被神州数码看中，因为，它们并不能给公司的IT服务战略带来更大的促进。 在公司之间的投融资中，合作的双方并非简单的买卖关系，双方应力求打造共赢局面。神州数码给对方提供的价值是显而易见的，撇下品牌这一大优势不说，对客户需求的全面理解、超强的技术实力、“开放式”的服务、庞大的网络资源、切合实际的目标及良好的运作平台，这一切，都为对方提供了诸多有形和无形的帮助。 因此，神州数码也希望对方能够切实为自己带来效益。首先，收购的软件企业要能够帮助神州数码巩固在软件行业的领导地位，其次，要真正地实现神州数码的服务理念——让应用软件引领企业向成功转型。 创智科技董事长 丁亮 
中国软件企业的融资渠道主要有上市融资、创业资本融资、并购融资和银行贷款。从上市融资来看，软件企业直接上市的难度较大，一方面，我国软件企业规模不大，营业收入和利润水平很难达到股票发行的标准；另一方面，我国软件企业发展历史相对都比较短，因此，很多软件企业并不能完全满足主板上市条件。在这种情况下，借壳上市成为我国很多软件企业的首选，其中创智科技就是一个比较成功的案例。中国IT企业要做大，就有必要研究国外IT企业所走过的路。从美国的情况来看，我们不难看到IT行业应该学会强有力的资本运作。创智就是借鉴了国外软件企业资本运作的经验，在中国软件企业很少有上市先例的情况下，率先通过借壳上市获得了企业发展的良机。客观地说，借壳上市也是有利有弊的。一个很重要的问题就是能不能处理和利用好壳。上市之后创智不失时机地把握机会，成功地“脱壳而出”。我相信，创智、托普等公司走过的借壳上市之路，将给后来者一些新的启示。 浪潮软件董事长兼CEO 王柏华 
资本运作的方式方法很多，有上市筹资、强强联合、兼并相对弱小企业等等，不同的企业根据自身特点会选择不同的资本运作方式。浪潮软件在成立之初就收购了东方电信等一些中小软件企业，加强了自身的力量，同时也丰富了我们的产品线。浪潮软件为实现自己由产品供应商向方案提供商的转型，于2001年底增资浪潮通软，向分行业ERP进军。浪潮软件发展到现在已成为资产3.5亿元人民币、员工1500余人的大型软件企业，我们感到要想获得更高层次的发展必须在咨询、管理能力上加强，于是想到了与国外大型软件企业合资。为此，我们选择了与我国文化背景相似的韩国LG CNS，并于今年7月签署了合资协议。随着公司的发展壮大和软件业的竞争加剧，我们还会兼并一些中小软件企业，但我们收购的目的并不是盲目追求把企业做大，最主要的是看是否符合浪潮软件自身发展的战略要求。我们在进行收购时，主要看对方的产品是否符合浪潮软件的产品线发展的要求及对方的员工素质是否达到我们的要求。浪潮软件通过资本运作在短期内取得迅速发展，在以后的发展道路上我们还将通过资本运作加强自身力量，参与国际竞争，打造我国软件旗舰。 金蝶国际软件集团有限公司副总裁 徐文辉 金蝶选择国际资本市场上市，对企业本身具有积极意义，符合公司国际化的发展目标，对公司未来的可持续发展奠定了良好的基础；同时，通过与国际投资者和海外同行的交流，有助于公司管理层清楚知道公司经营的方向与目标，并有助于进一步树立公司品牌，建立良好声誉。 
通过收购企业介入新的行业，既解决了重新开发所面对的品牌认知的问题，又可以迅速带入大客户方面的业务。积累大客户基础是金蝶目前最重要的工作之一，金蝶希望通过收购的方式来解决这个问题。并购开思让金蝶积累了如何收购、整合的经验，从今年开始，金蝶将加快资本运作的步伐，除收购方式以外，金蝶在未来还将采取注资的方式，介入到更广泛的行业软件市场中去。 并购首先要考虑是否对公司的长期发展有利，是否能为股东获取更多的利益与回报，是否能为客户提供更好的IT解决方案。因此，金蝶在选择并购对象时最重视的是其行业经验与技术是否与自己有互补性，或者该企业是否在某个行业具备领先优势；如果是一个刚创业的公司，金蝶则更看重它的先进技术和人才。 |
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