| 出版日期：2002-11-04 总期号：536 本年期号：41 |
|
 |
做下一代网络的引擎
夏曼瑜 下一代网络（Next Generation Network，NGN）是建立在IP技术基础上的新型公共通信网络，能够容纳各种形式的信息，在统一的管理平台下，实现音频、视频、数据信号的传输和管理，提供各种宽带应用和传统电信业务，是一个真正实现宽带窄带一体化、有线无线一体化、有源无源一体化、传输接入一体化的综合业务网络。在10月31日举行的下一代网络技术论坛上，安奈特高举“下一代网络”的大旗，力图—— 什么是“下一代网络”？ “下一代网络”这个大多数人听起来还颇感陌生的词最近在业内却是炙手可热，随着我国信息化建设浪潮的日益高涨，网络建设和应用有着举足轻重的作用。因此，下一代网络的体系架构和内涵成为了国内颇为关注的焦点。 十月，枫叶红了的季节，北京的香山一眼望去煞是好看。而由中国计算机用户协会、《中国计算机用户》杂志社主办，安奈特协办的“中国信息化建设的推进器——高速发展的下一代网络技术论坛”也正在轰轰烈烈地进行着。“中国信息化建设的推进器”很好地诠释了下一代网络技术的重要性。 迟到的先行者 国家对下一代网络及软交换方面技术的重视，给网络设备供应商提供了无限商机。现在，国内大约有60家网络设备供应商，应该说，国内的网络市场已经趋于成熟，要在这个市场上立足并处于领先地位，对于进入中国市场时间不长的安奈特来说并不是一件容易的事。那么，安奈特将以什么样的策略来加入中国信息化建设大潮呢？ 下一代网络技术的核心是以三层交换、多层交换、软交换技术为代表，光网络、语音网络、视频网络和IP网络的融合，作为一家网络技术专业公司，安奈特拥有从集线器到多层网络核心交换机的全线产品，特别在政府、教育、电信、金融等行业应用和不同规模的企业应用，有着多种先进的解决方案和实践经验，这是安奈特的优势。 
安奈特（中国）网络有限公司董事长贝时雄 然而，国内有约60家网络设备供应商，约占70%市场份额的却是国外产品；2002年1季度交换机销售收入为14.6亿元；301.3万端口。其中高端产品49万端口，销售收入10.8亿元；中低端产品252.3万端口，销售收入3.8亿元。比去年同期增长16.78%（数据来源：赛迪顾问）……一系列的数字昭示了国内网络厂商与国外网络厂商的竞争，中高端市场的技术优势竞争和低端市场的市场占有率的竞争。安奈特需要进行周详和完整的规划。 在认真分析了当前的形势后，安奈特决定注重交换机的细分市场，特别突出三层交换的概念，采取品牌导入战略，在交换机市场已相对成熟的情况下，快速建立品牌优势是其中的关键，并与系统集成商建立广泛的合作关系。总的来说就是“针对用户的品牌策略+针对集成商的技术支持策略+整体服务策略。” 由于在北美、欧洲等市场的成功经验，加上对自己产品质量、服务水平和技术能力的信心，安奈特并不担心成为中国市场的“迟到者”，而是积极地适应和吸收中国浓厚的经济、文化、地域特色，希望真正成为“融入”到中国经济的“先行者”。 以应用方案为核心 全球信息通信网络用户的剧增，使原有网络不能满足发展的需求，再加上网上黑客、网络病毒、网络安全等问题，都使得传统的电信网络受到挑战，数据业务量对网络也形成了巨大的压力，这些都成为网络应用进一步提升效率的瓶颈，此次论坛正是围绕“下一代网络技术”而进行研讨的。 下一代网络具有极其丰富的内涵，它包含了电信网络各个层面的新技术。交换设备已成为用户实施信息化不可或缺的关键设备，从过去简单地面向联接和数据传输转向应用、数据汇聚和资源整合。交换技术也不再处于“附属品”的地位，而是需要在“下一代网络环境”的基础上发挥重要的作用。 研讨会上，与会专家交流了最新网络交换技术和领先应用实践，并对安奈特的政府光纤网络方案、园区网解决方案、多业务平台融合方案、路由接入和无线接入方案等表示了兴趣。安奈特的解决方案是在网络核心层采用基于线路交换的DTM（动态时分多路转换）技术；在用户接入层利用安奈特多层交换机系列的QoS（质量服务）技术。基于这个解决方案，安奈特已经在美国成功地协助网络运营商实现了网络视频的服务。 未来的网络将是具有高带宽的平台，并能同时传输多种信息：数据、语音和视频等的多网合一。而网络技术最终、最大的战场将会是在应用技术上，谁能给用户提供好的网络技术，改善运营形式，提高效率以及享受新的应用和服务，谁就有存在的价值。这也是安奈特所确信的。 可以说，这次会议是安奈特全面推进中国信息化战略的行动之一。 “融入”中国 让记者印象颇为深刻的是在论坛的开幕贺词中，安奈特（中国）网络有限公司董事长贝时雄以“安奈特与中国网络建设”为主题介绍公司的发展历程，并表达了安奈特公司服务中国信息化建设的真诚意愿。“让网络为人民服务”作为公司的口号，听起来很亲切，记者联想到了安奈特的“融入”策略。 要想成为一个市场的主导力量，必须是最贴近这个市场的专家，而最贴近市场的方式就是融入它的体系，建立起与之对应的、完整的本地化架构，真正去解读本地市场的需求，提供有针对性的产品和解决方案，同时为客户提供现场实施指导、售后咨询及技术服务，这样才能充分发挥网络通信产品的高技术性能，使产品所包含的硬件功能以及实施方案中包含的软性增值技术，真正有效地为客户的日常运营服务。而本地化的研究、生产将有效地降低产品的冗余价值，让客户的钱花得更有价值。安奈特深谙这一点，所以目标是在2002年底实现从研发、生产、经营和服务全面本土化，借助安奈特全球技术作为服务中国市场的跳板，全面服务中国。其在中国市场新的经营策略的出发点，就是为我国的信息化建设提供有益的经验和产品，在自己最擅长的网络基础设备领域切实地推动信息化的发展。 具有中西双重教育和文化背景的贝时雄，将西方先进的管理理念与中国的传统文化相结合，领导中外员工团结一致，积极实现安奈特在中国的资源优化组合，推动安奈特在中国的本土化进程。“安奈特将和您一同为中国信息化建设贡献力量！”贝时雄表示。2001年，安奈特在深圳建立研发中心，在苏州建立了全资工厂，这些基础建设都将有助于企业在未来的中国市场竞争中保持自己的优势。在将国际上先进的技术和产品带到中国的同时，充分利用中国的本土资源，切实为中国的网络通讯行业做些实事，也使自己在新的经济环境中获得发展。 我国信息化进程的加速，既为网络通信市场带来了巨大的商机，同时也对产品解决方案以及服务提出了多样化、个性化的需求，大大抬高了行业门槛。随着竞争的加剧，谁将是市场的主导者，“优胜劣汰”的规律将给出最后的答案。 |
||||||||||||||||||||
