| 出版日期：2002-11-04 总期号：536 本年期号：41 |
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有容乃大
毛雨 一年一度的Sybase2002亚太用户大会初冬在中国北京召开。这个以传统数据库产品发展起来、经过成功转型迅速成长的全球软件企业会带来什么？ 10月24日～ 25日，北京中国大饭店随处可见的双龙戏珠大会Logo，锣鼓声声的国粹京剧表演，使这里举办的Sybase2002亚太区用户大会沉浸在东方文化的祥和氛围之中。程守宗、王一义、冯星君，三个名字中有着共同华夏印记的中国人，以中国传统的方式和IT技术的最新进展，在历史与现代、古文化与高科技相融相汇的北京，喜迎全球及亚太区2000余名用户和合作伙伴。 数字下的配合 集Sybase董事长、总裁、CEO于一身的程守宗，被称作是Sybase的“福星”，他从1998年加入当时亏损的Sybase之后，短短1年时间，就让Sybase告别赤字。而目前， Sybase已连续１７个季度赢利，华尔街５６％的交易要通过Sybase产品完成；财富１００强中，也有95家是Sybase的客户。在全球企业应用市场上，1999～ 2000年Sybase增长19%～ 22%,2001～2002年预计达到45%～ 50%，远高于全球20%的增长率。此外，Sybase在亚洲的知名度也越来越高，中国市场更是Sybase亚太区增长最快的国家。程守宗刚上任时，Sybase 65%的生意在美国本土，35％的生意在美国以外；到现在，这个比例已经变为1:1了。其中Sybase亚太区的收入在2001～2002上半年，已经从34%增长到46%；而Sybase中国的收入占到亚太区近1/2。继2000年Sybase中国实现30％的增长之后，去年又实现了54%的增长。IDC数据显示，2001年，Sybase在中国国内软件市场排名第四。尤其在电信领域，CCID统计的资料显示，Sybase的份额已达45％，与Oracle一起几乎瓜分了整个市场。Sybase在亚太区的迅猛发展，以及中国成为Sybase全球增长最快的国家，不能不说得益于程守宗两个得力的“部下”：Sybase高级副总裁兼亚太区总经理王一义和Sybase中国公司董事总经理冯星君。他们共同的文化背景，使他们更容易互相理解和支持。程守宗表示，作为中国人，最愿意看到的就是中国的强大。为此，Sybase格外重视亚太区尤其中国的发展：重视投入，重视为亚太区的合作伙伴提供全面的支持。 程守宗指出，全球经济阶段性下滑将持续到明年。据IDC和银行界的有关统计报告看，2003年，IT整体行业不会有正增长，而软件行业大概会有0～ 5%的增长。能做到5%增长的软件主要是两类产品，一类是安全软件，另一种是集成产品。虽然软件行业的整体增长不高，预计中国市场则将增长20%。为此，Sybase2002年亚太区用户大会定在中国北京召开，大会的主题是“Everything Works Better When Everything Works Together”— 集成创造优势 从Sybase全球发展轨迹来看，它始终以数据库市场为公司的业务发展之本，在程守宗上任之后，实现了全面的转型，通过新的战略发展方向实现更大的市场增长。其核心就是在数据库基础上发展垂直行业、电子商务和移动商务三大领域。 冯星君曾说，“做市场能不能成功？第一要看用户对此有没有需求。这个最重要，如果市场根本没有这方面的需要，再费劲也是白搭。”Sybase一直捕捉用户的需求。Sybase首席技术官Peter Hoversten谈到，电子商务有40亿美元的市场空间。作为电子商务基础架构供应商，Sybase认识到技术本身不能为用户带来价值。研究资料显示，应用集成的费用占到了企业整个IT预算的70%，即系统中70%的代码是用于集成，这是一个大家都不愿意接受的高比例。而且，应用集成的结果还常常不能令人满意。对此，企业客户和管理人员更是深有体会，大多数集成软件仍难以使用且价格昂贵。在Sybase看到了集成将很快成为市场的一个亮点之后，迅速构建其全系列的集成解决方案构架。目前，Sybase已经拥有全面的集成软件方案，所以在今年强调“贯穿Sybase所有业务的理念就是集成”。这些方案包括：企业门户、企业应用集成、无线平台、应用服务器、复制服务器、数据库和系列开发工具，帮助用户实现多层面集成，如企业业务之间、应用之间、数据之间等集成。在此次大会中，Sybase发布了一系列开发工具软件的新版本。 
Sybase CEO兼总裁程守宗，在Sybase2002亚太用户大会上演讲 在Sybase的3个发展领域中，垂直行业的发展表现出色，尤其在中国市场。2002年是Sybase中国的行业应用年，在加强行业开拓力量的过程中，Sybase中国公司年初成立了解决方案中心，同时通过对行业的理解，在电信、金融、政府、零售制造、能源交通五大垂直行业赢得一系列用户。冯星君告诉记者，在过去12个月中，Sybase共获得超过百万美元的订单。 
Sybase CEO兼总裁程守宗（中）、Sybase高级副总裁兼亚太区总经理王一义（左）、Sybase中国公司董事总经理冯星君答记者问 Sybase在电信领域，先后为电信企业实施了四川移动BOSS系统、中国联通集团公司CDMA计费系统、中国电信西部11省本地电话网集中监控管理系统升级改造、中国联通短信计费项目。并于今年5月发布了定位于电信行业的通信电子商务解决方案CeBS (Communications e-Business Solution)，通过整合现有的操作支持系统和商业支持系统，帮助电信运营商为用户提供更好的服务。金融领域一直是Sybase重要发展战略之一。Sybase面向金融行业解决方案FFS（Financial Fusion Server）连续两年被评为金融领域应用最佳的解决方案。网上银行方案（E-banking）也正在国内银行领域试用。此外全国铁路客票系统、中远货运网上物流系统（COSFRE）以及中国石化金卡工程，成为Sybase以“行业为本，应用为先”的注脚。 移动商务曾被成为是“Sybase的希望”。Sybase在移动数据库领域的绝对市场优势，也被看做是推动移动商务发展的重要中间力量。Sybase iAnywhere亚太区业务总经理金基铉表示，2001年Sybase移动收入目前占Sybase整体收入的10%左右，但较前一年有30%的增长。2002～2003年的收入将进一步增长。未来全球移动收入会有10%的平均增长，由于亚太区有较大的移动设备应用基础和成熟的应用模式，亚太区的移动收入会增长15%～20%。Sybase将会在近期选择一家中国电信企业，共同推动移动商务在中国的发展。 坚持合作态度 Sybase的迅速发展除了与其选择了明确而清晰的产品技术发展策略之外，伙伴策略也有很大关系。据悉，今年以来，Sybase已发展了135个重量级的合作伙伴。在此次大会上，Sybase还宣布与ＢＭＣ、神州数码、索尼爱立信中国公司、中科红旗软件、INDEX以及印度CMC建立战略联盟及合作伙伴关系。目前，Sybase在中国的业务中有70%是直销，而冯星君的计划是，把这一比例降到30%。冯星君表示，开放的技术架构是Sybase的优势之一。我们专注于自己的优势，采取合作伙伴策略，结交更多的朋友，将会进一步扩大Sybase的优势。据悉，在继8月份PeopleSoft与Sybase签定了合作协议之后，近期国内一家著名的ERP企业，也将会把他们的产品全部移到Sybase平台之上。王一义曾引用中国的古语“海纳百川，有容乃大”来说明Sybase的合作策略，他认为开放共进才会有更大的发展。 有人说，最好的老师不但为我们开一扇窗，而且指一条路，甚至带我们走过去。Sybase服务用户的原则就是“扶上马，送一程”。愿Sybase与用户共壮大。 |
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