| 出版日期：2002-11-04 总期号：536 本年期号：41 |
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软件突围
许振新 当前一阶段很多媒体在纷纷感叹印度软件业的辉煌、一较中国和印度软件产业的优劣长短时，一直专注于“IT服务中国”的神州数码却以自己的实际行动开始了中国软件业的突围。10月18日，在刚刚搬迁进的新大厦内，神州数码对外宣布，其专注于金融、电信和税务的神州数码软件有限公司正式成立，新公司将面向这三个行业提供应用软件产品。而此前，神州数码已成立了面向制造、流通业提供ERP等管理软件产品的神州数码管理系统公司，收购了新龙科技产业有限公司，其面向政务信息化提供软件及相关服务的神州数码电子公司正在筹建中。至此，神州数码的软件服务战略思路已清晰地展现在人们的眼前。 
神州数码总裁郭为在介绍神州数码软件战略 面对微软、ORACLE等国际大厂商的强大壁垒和国内林立的小软件作坊的无序竞争，神州数码有机会吗？神州数码总裁郭为给我们的答案是肯定的，因为神州数码走的是一条“中间路线”。神州数码并没有和微软去拼操作系统，也没有去和ORACLE争数据库市场，郭为认为中国的软件企业在特定的细分市场上获得成功的机会将更大，这个细分市场主要包括企业应用软件、垂直行业应用软件以及以服务为主导的定制软件。而这些方面，小软件作坊根本不具备和神州数码这样规模的公司竞争力。 一个公司能获得成功，无外乎要具备天时、地利、人和。国家近年来大力倡导“以信息化带动产业化”，而随着中国加入WTO，企业的竞争压力越来越大，依靠信息化来提升企业的核心竞争力已经成为一种共识。因此神州数码向软件业进军，可谓是占尽天时。地利方面，神州数码是土生土长的国内企业，在语言、文化以及一些敏感的领域都不会有壁垒。更重要的是，神州数码十多年来在金融、电信、税务等行业积攒了很好的口碑和很旺的人气，这是神州数码最大的资本和骄傲。从1987年开始，神州数码的前身联想系统集成就开始为这些行业提供信息技术产品、解决方案和服务。到上世纪90年代，联想集成开始大规模的应用软件开发，为用户提供应用软件产品和增值服务，形成了一系列成熟的解决方案。十几年的耕耘，神州数码在三大行业储备了良好的客户基础、丰富的行业知识以及对客户的深刻理解。而近年来，神州数码又根据这些行业的新特点开发出了新业务软件，如银行电子化全面解决方案Sm@rtBanking应用软件产品，覆盖了现代银行从前端到后台的几乎所有领域；如电信移动运营支撑系统Sm@rtBoss以及中国税务征管信息系统（CTAIS）等，可以说软件行业所需的四大能力—行业专家、产品研发能力、项目管理、客户关系管理，神州数码都有很深的根基和积累。 郭为并没有将神州数码的软件突围仅仅依靠国内需求这条腿上，他设想的另一条腿走路是进军海外市场，大力发展软件代工业务。有关资料显示，2002年全球软件外包市场将达到172亿美元，并以29.2%的速度增长，其中日本的应用软件外包占到12%。由于文化和语言背景的趋同，日本软件公司和跨国公司都在考虑和尝试往中国外包。而中国目前从事软件外包的企业约100家，以承接日本的低端外包合同为主。神州数码已初步成立了软件外包事业部，并将与世界最大的软件外包提供商之一合作，希望能将软件外包业务发展起来，建立国内规模最大的软件代工基地，以质量、时间和价格创造核心价值。 巨舰已造就，只待扬帆远航。郭为给我们描绘的神州数码蓝图是：按照神州数码的规划，“以应用软件为中心的IT服务”战略在2002年完成奠基任务，2002年至2003年进行扩张，2005年，应用软件和服务成为神州数码的二级火箭，点火发射，成为神州数码的重要利润支柱。 |
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