出版日期：2002-11-04　总期号：536　本年期号：41

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经历磨合 吴媛媛 　　惠普与康柏的合并，能否真正走上正轨，在于惠普能否在一定的时间里，真正做好重塑品牌结构、理顺渠道，以及在原有的客户资源基础上拓展更大需求空间的诸多工作。此时，我们也发现，在企业合并过程中，渠道扮演的角色往往是一剂良方——既会成为企业绩效提升的催化剂，又是厂商与客户之间的润滑剂。这一比喻用来形容惠普的代理商目前的状况是再恰当不过的了。 　　沙壮宇畅谈磨合历程 　　在经历半年磨合期之后，记者在此时非常关心原康柏代理商是如何调整心态以适应外部环境的变化，以及调整产品销售和品牌推广策略回应客户需求的。对整合过程有深刻感受的“2002年度HP增值业务伙伴”——北京天好基业科技发展有限公司总经理沙壮宇先生就以上问题，接受了记者的专访。拥有在计算机市场领域十余年工作经验的沙先生坦言，在合并之初，他也曾经抱有一定的顾虑，但是现在的业务已经完全走上了正轨，让他非常放心。当记者追问走上正轨的原因何在时，沙先生告诉我们：“作为与康柏合作多年的区域总经销商，我们知道，用户对原康柏的PC品牌认知度相当高。整合之后，康柏产品品牌再加上惠普领先的金牌服务，越来越多的人都非常信赖这种‘优质产品+优质服务’的组合。”谈到成绩，销售数字当然是最能说明问题的事实依据。据记者了解，仅天好一家代理商在PC方面的出货，就由曾经的每月100～200万元的销售额，上升到每月300～400万元，在近几个月中，这一持续增长的态势已经比较平稳。谈到这里，沙先生深有感触地讲到，“惠普的员工和我们一起联系客户，分析市场变化，研究新的产品策略，给予我们渠道很大的支持和理解。” 　　我们可以想见，坚定走合并之路的惠普，已经留下了响当当的足音。我们更相信，在整个科技产业环境日趋转好的明年，惠普必将会向关注他们的人士交出更为满意的答卷。