| 出版日期：2002-11-11 总期号：537 本年期号：42 |
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强音源自携手合奏
张虹、胡蕾、曾妍 目前，素有蓝色巨人之称的IBM加快了在中国市场发展的步伐，全面出击，而且这种出击是联合伙伴携手完成的，由此，我们看到IBM在存储领域与富通天地、科力的合作；在xSP市场与Intel公司的携手；在高校领域中与东软公司的共进…… 与伙伴耕耘存储领域 对于蓝色巨人来说，2002年上半年是其存储部门快速成长的阶段。据权威机构统计，2002年上半年，IBM在大中华区存储市场占41.5%份额，在大中华区存储市场份额的增幅为11.3%，雄居亚太区存储市场之首。 
共绘IBM存储市场发展蓝图 除了领先的存储发展战略，IBM在存储领域的飞速发展也离不开广大合作伙伴的支持。富通天地电脑有限公司的“全面存储解决方案中心”就是其中的代表。今年7月，该中心在京郊亦庄的经济技术开发区里正式落成。其实，早在2000年时，富通就已建成IBM大中华区首家SAN演示中心。现在，富通公司已成为IBM存储产品的全线代理商之一，SAN演示中心也升级为“全面存储解决方案中心”。与以前相比，该中心首先是在技术和产品上更全面，更先进；其次，新建成的存储解决方案中心不仅可以让用户来观摩，为用户进行演示，更重要的是可以让用户模拟搭建自己的业务系统，进行测试运行，可以让客户更加方便、放心。 对于此方案中心的建成，IBM存储系统事业部中国区战略发展总经理郭仁声先生谈了自己的看法。他认为今年存储市场得到了飞速发展。在亚太区，IBM存储的优势更加明显，这是与广大合作伙伴的支持分不开的。富通公司的解决方案中心就是IBM与富通公司的合作结晶。 据富通公司副总经理刘志宏先生介绍，“全面存储解决方案中心”内的设备是国内最齐全的，IBM推出的最新存储产品都会在这里出现。并且，由于用户需求更新很快，方案中心会随之更新。不仅如此，存储设备不是孤立于服务器和软件的，因而富通的方案中心会把其它相关设施的更新配套进行，给用户提供全方位的服务。 成立于2001年初的“IBM海龙王俱乐部”则是IBM对合作伙伴的另一种支持，它为IBM存储拓展低端市场提供了有利的支持。 “IBM海龙王俱乐部”是面向合作伙伴的存储设备销售人员的。它主要是为了加强IBM和销售人员间的沟通与信息共享，吸引更多的合作伙伴共同拓展存储市场。俱乐部设立了“海龙王”销售人员奖励计划，IBM存储设备的销售人员都可以参加并有机会赢得奖品以及获得IBM提供的专业培训等。 2002年10月30日，由IBM存储设备的代理商——科力电子信息有限公司举办了第四期IBM存储销售精英沙龙。在谈及与IBM的合作时，科力公司产品总监王鹏先生介绍说，科力今年加入了IBM的代理商行列，今年的重点是高端存储市场。科力公司致力于成为国内最大的存储服务商(SSP)，把IBM的存储产品和方案介绍给客户，帮助客户解决问题。 IBM存储系统事业部中国区战略发展总经理郭仁声先生认为，成立“海龙王俱乐部”的目的，首先是信息的交流和成功案例的分享；其次，俱乐部的奖励计划是对销售人员的鼓励和指导，它是针对个人的，可以大大提高销售人员的积极性。同时，海龙王俱乐部也是IBM存储销售人员的人才库，可以对销售人员进行培训，使他们得到提高，最终把IBM的销售网络扩大。郭总介绍说，到今年8月为止，海龙王俱乐部的会员已达到2000人左右，会员来自全国各地的销售人员。随着会员对IBM存储产品的熟悉，也推动了IBM产品的销售。粗略估计，“海龙王俱乐部”会员的销售量大约占整体销售量的十分之一左右。 共拓互联网应用市场 “有关资料表明，全球xSP市场细分在未来三到四年里将以每年27.7％的增幅高速发展，其中中国的xSP市场细分有望以更快的49％的增幅发展，居亚太地区首位，这就是为什么我们将早在2000年启动的全球性xSP项目拓展到中国地区的原因。”在近日召开的IBM和Intel公司携手共拓中国xSP市场的新闻发布会上，IBM工商企业部大中华区总经理郑小聪先生这样道出启动国内xSP市场的初衷。 
IBM工商企业部大中华区总经理郑小聪(左)、英特尔(中国)有限公司北亚战略合作部总监宁卓人(右) 郑小聪这里指的xSP即互联网应用服务商，其中的x是指各种类型的开发和销售互联网应用解决方案的服务提供商，包括应用服务提供商（ASP）、内容服务提供商（CSP）、系统构建服务提供商（SISP）等。郑小聪认为，xSP与.COM最大的区别在于xSP不是要取代传统企业，其定位是帮助传统企业有效利用互联网，发展核心业务，提升企业的价值，说白了，就是要将互联网的好处带给用户。近年来，随着国内大型网络基础设施建设的基本完成，xSP 在利用网络为客户提升价值方面作了大量的工作，使互联网的效应达到最大化。在过去的两年时间里，IBM和Intel通过xSP项目向开发商和服务提供商提供了成功移植到xSP业务模式下的技术和业务支持，帮助服务提供商最大限度地挖掘出了基于Intel架构、IBM服务器系统的商业潜力。 为高校信息化铺路 不知您有没有想象过这样的场景：在大学校园里的任何一个角落，学生们都可以随时接入网络，教师们也可以随时共享各种信息以及教室里各种技术的应用心得。 
IBM个人电脑事业部中国区总经理鞠立女士 这样的大学生活离我们已不再遥远，“ThinkPad大学”计划就是IBM针对大学校园而制定的校园无线局域网解决方案。它打破了传统单一的课堂教学方式，将IT技术应用到教学中，从而实现从以教为中心向以学为中心的转变，以及传统校园向电子化移动计算的转变。 10月25日，在大连举行的“携尖端技术，育世纪英才—东软信息技术学院与IBM教育合作签约仪式”上，IBM和东软信息技术学院签署了软件人才教育伙伴合作协议和3800台ThinkPad笔记本电脑的采购协议，这标志着东软信息技术学院打造数字化校园的成功实践和IBM“ThinkPad大学”项目在中国的进一步深化。 在签约仪式上，IBM政府与公众事业部大中华区总经理李清平先生重申了IBM对中国教育事业的长期承诺。IBM个人电脑事业部中国区总经理鞠立女士谈到：“自1995年以来，IBM与将近20所高校开展了近30个大型联合研究项目。”未来，IBM将与国内重点院校展开进一步合作，不断推出面向高等院校的领先解决方案。 |
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