出版日期：2003-05-19　总期号：561　本年期号：17

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流水线上的电子政务 舒涵 　　业界已经普遍注意到，我国电子政务需要从“重建设”转移到“重应用、重软件投入”上来，或者说，“电子政务成功应用软件是关键”。年初正式亮相的用友安易就是瞄准了这个“关键”。用友安易总经理严绍业近日宣布了其电子政务发展蓝图：“2005年在中国政务管理软件领域实现品牌知名度、营业额、市场占有率排名第一”。支撑这一目标的发展策略就是——走规模化发展之路。 　　用友安易总经理严绍业 　　执著于管理软件多年的严绍业决心应用企业管理软件市场的经验取得电子政务市场争夺战的胜利。他借助企业资源规划概念，提出了ＧＲＰ理念，用理论指导实践。再对产品进行了规划，将电子政务应用软件分为通用管理软件和行业应用软件两大类。前者是各政府部门及非赢利单位都普遍使用的产品，后者为不同政府部门专用的产品，它以“金”字号工程为核心，针对不同政府部门专门设计。 　　严绍业表示，通用产品的市场和服务主要依靠渠道来做。用友软件在全国的２８个分子公司、４０多个地市办事处都是用友安易产品有力的销售者。除此之外用友安易今年计划在不同城市发展销售、服务能力比较强的联营子公司和控股子公司，授权他们使用用友安易品牌和进行销售服务，目前已经授权四个城市。今年总目标是所有省会城市、计划单列市都有很强的代理商，重点的地级市有重点的代理商。对于专有行业市场，盯住12个金字号工程，重点放在财政、审计、税务、农业等领域，由北京总部进行管理咨询，大的项目采用直销形式，其间会考虑发展行业代理。 　　发展规模市场可以降低风险，同时严绍业认为，还会“未来有饭吃”，未来电子政务的运营模式是外包式的，目前在行业中占有了垄断地位，未来的系统维护等自然就会是自己篮子里的果实。