出版日期：2003-05-19　总期号：561　本年期号：17

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用彩色取代黑白 孙红娜 　　终日面对黑白的打印文稿，翻看着无法描述细节的工作文件，人们自然会厌烦办公的枯燥，如果用彩色来诠释这些内容，一切都会改变。然而，尽管商务用户已经充分意识到了彩色商务所具有的实际意义，但许多有着彩色打印需求或者潜在的有彩色打印需求的用户由于价格瓶颈的阻碍，只能徘徊在彩色激光打印机的门槛外面，直至EPSON推出了一系列针对彩色激光打印机的降价活动。 　　EPSON商用产品市场推广主管周津羽 　　如果说去年EPSON将AL-C1000这款彩色激光打印机的价格由13500元降至9980元让人们看到了希望，那么最近EPSON的大手笔则真正向用户敞开了彩色商务之门，让更多的用户了解到彩色商务所具有的独特魅力。 　　近日，EPSON宣布将A3幅面系列彩色激光打印机C7000的价格由以往的33000元降低至19800元，而C8600的价格则由以往43800元降低至28960元，让用户只需使用和黑白激光打印机同样的购买价格和打印成本，便可以在感受每分钟35页的黑白文本打印速度的同时，体会到2400dpi级彩色打印的魅力。而且，EPSON的A4幅面彩色激光打印机C900也由以往的9500元调低至8800元，C1900由以往的12000元调低至9800元，C4000也调整至15930元，满足了入门级用户和网络工作组打印用户的需要。与此同时，EPSON还在全国范围内对C900、C4000以及C7000展开促销活动，购买这三款产品的用户将可以获赠CD随身听或EPSON CX3100超能复印打印机。 　　价格一次降了这么多，甚至还有大规模促销活动，难道产品本身有什么别的缺陷？答案是否定的。EPSON此次价格调整的对象主要是针对爱普生产品线中最具有代表性的产品，其中既有适合中小型商务用户使用的C900/C1900，也有适合工作组用户使用的C4000，还有高端产品C7000/C8600，适应不同用户的使用需求。产品价格的降低，也不意味着服务的折扣，因为它们所附带的服务也丝毫没有打折扣，除了EPSON细致、周到的服务外，还包含了免费上门安装以及“心加心”服务等内容。 　　那么，EPSON进行这一系列降价活动，意欲何为？EPSON商用产品市场推广主管周津羽为我们解开了谜团：“EPSON所做的一切都是为了更好地推动彩色商务的发展。作为彩色商务的积极推动者，EPSON一直着手于降低彩色商务的门槛，希望能够打破价格瓶颈，让用户更加轻松地实现商务办公彩色化。” 　　其实，在EPSON的市场策略中，降低价格只是其中一个步骤，EPSON还将通过其它活动如解决方案提供、巡展等方式来推广彩色商务的应用和发展，让用户可以更加真正贴近彩色商务。因为在2003年的目标中，“彩色商务”是EPSON的重点，EPSON将充分整合市场、产品、渠道以及服务的资源，不遗余力地推动中国彩色商务的发展，为用户带来更加实用的产品和轻松易行的解决方案。 　　周先生还表示，中国彩色商务的发展还需要各个厂商的不断推动和支持，只有有了更多好的产品和为用户实际着想的市场策略才能实现中国彩色商务的高速发展。