| 出版日期：2004-04-26 总期号：607 本年期号：14 |
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自有品牌走中国
郝鹏 昆腾变了。此前一直在存储行业中低调潜行的昆腾，近来忽然一改平稳的作风，重新整合了内部资源，并实施了一系列战略性措施。 
在Rick看来，为今后在中国市场的发展铺路架桥，才是此次中国之行的最大目的 一方面，对磁盘和磁带业务进行了整合，将辅助存储，作为昆腾今后主要的销售重点。另一方面，也逐步加大了昆腾自有品牌产品的推广。 不久前，昆腾公司首席执行官Rick Belluzzo一行来到中国，拉开了昆腾此次全球性战略实施于中国市场的序幕。 用自有品牌打市场 “2004年昆腾在中国的工作重心就是推进昆腾自有品牌磁带机产品的销售。”见到Rick后，他的第一句话就直言不讳地表明了对中国市场的期望。 在此之前，昆腾磁带驱动器产品主要是通过OEM伙伴进行销售，特别是在亚太区。而OEM业务至今也仍是昆腾公司最主要的销售收入来源。 “我希望未来我们的OEM合作伙伴能够继续保持强劲的销售势头。但可以肯定的是，昆腾自有品牌产品和系统的销售将会是昆腾公司全部业务中增长最快的部分。”显然，在Rick 看来，当HP、日立、IBM等OEM伙伴已将市场开拓成熟之后，昆腾站在市场前沿说话的时刻已经到来了。 据Rick透露，昆腾内部整合之后，出于公司最佳利益考虑，合并了以前相对独立的两个销售部门，今后将以一个团队的面貌面向客户，在中国市场大力推动昆腾品牌磁带机销售。 渠道铺路 在前一段时间，随着SDLT600磁带驱动器产品的推出，昆腾同时也宣布了自有品牌产品开始进入中国中低端存储产品市场。当时，昆腾对这款新产品作了大量的宣传推动，包括培训合作伙伴，构建分销网络，推出营销计划等。这其中，尤以昆腾花大力气推动的“昆腾联盟计划”最为引人瞩目。 据Rick讲，“昆腾联盟计划”是为了推进分销商、经销商业务速度，而推出的系统化项目。“这是一个基于网络的项目，我们的合作伙伴可以在网上看到与昆腾产品有关的竞争信息、定价信息、配置信息和促销信息。”他介绍道。 即便只是进军中低端市场，昆腾也做出了大量营销投资。可见，对渠道的重整将会成为昆腾此次全球性战略调整挥向中国市场的第一把利刃。 尽管没有透露详细的投资计划，但Rick表示，昆腾目前注意力仍然集中在品牌及销售渠道的建设方面。此次来华，主要的目的也是扩大昆腾在中国的销售团队，通过加强合作伙伴关系，扩大产品的覆盖面。最终目的，是要树立昆腾品牌在中国市场中的影响。 “中国一定会是未来理想的投资市场，我们会针对中国做更多技术工作，寻求更多机会。这是我们对中国的基本承诺。”话语之中，记者强烈感受到Rick走自有品牌战略，拓展中国市场的坚定信心。 人才、人才、还是人才 写在晨星投影机五周年之际 五年的创业故事，两小时的采访时间。不匹配。对记者而言如此，对神州数码晨星投影机业务总监黄河或许也是。 
黄河的人才之道 两个字总结故事，一篇文章总结为两个字。不错的选择。 黄河强调的两个字，就是“人才”。 技术立身的故事 在1999年神州数码的晨星进入投影市场之前，国内投影市场一直被国际厂商占据着绝对的统治地位。 秉持着神州数码一贯的负责任和持续创新的精神，以技术为本成了晨星的不懈追求。神州数码在1999年推出自有品牌晨星投影机系列，2000年就开发成功了数码技术晨星投影机。2001年5月，晨星成功引进了研发带头人——郄胜强博士，使研发工作迅速步入一个新的台阶。一年多的时间，完成了从投影机的选型和评测，到自己研发电路，研制生产零部件的工作。晨星CS1000中控系统是晨星数字实验室的第一项成果，采用了多项晨星自主开发的创新技术。整套系统充分显现了晨星作为国内一流显示设备厂商强大的技术实力，在国内尚属首创。 在黄河眼中，郄胜强博士也只是晨星这个团队的一分子。最让他引以为豪的是他的团队。众所周知，除了晨星之外，神州数码代理的投影机品牌还有很多，其中不乏NEC、东芝、夏普等国际著名品牌。基本上这些品牌的产品经理，都是从晨星团队中走出来的。 时机兴业的故事 晨星在起步之初的一个过人之处在于其敏锐地看到了渠道的发展方向，当众多投影机厂商选择AV渠道并为此大张旗鼓时，晨星富有前瞻性地找到了行业市场，在教育领域加大了投入。而黄河将这一对时机的把握，归结于晨星人才的高素质。 面对未来，黄河坦言，做为国内厂商的代表，晨星与国际厂商的差距并不是很大。未来的市场可以说时时充满了机会，黄河相信自己团队通过五年来经验的积累和底蕴的加深，一定可以把握好这些大大小小的机会。 不是结语 列举太多也难免挂一漏万。其实，五年间，晨星能够迅速实现国产品牌投影机排名第一的初期目标，成为投影市场的一颗新星，而且每年都以超过100%的速度飙升，离开了人才，是无论如何都无法实现的。而在五周年之际，黄河提出未来的目标是要做健康的长跑者，想必也是因为他们具有优秀的素质。 其实，人才优势不是什么秘密，但是知易行难，也许就像那句话所说的：“做什么工作固然重要，和谁一起工作也许更重要”。 晨星五年大事记 1999年 神州数码推出晨星投影机； 2000年 神州数码推出数码技术晨星投影机； 2001年 晨星建立多媒体投影数字实验室； 2001年 晨星率先建立了国内首家投影机产品企业标准，为日后建立投影机行业国家标准奠定了基础； 2002年 晨星投影机首批获得国家“CCC” 质量认证(中国电工强制认证) ； 2002年 晨星创下投影机行业月销售最高记录1300台； 2002年 晨星推出3＋1应用方案，实施从产品供应商向方案供应商的转型； 2002年 晨星国内市场份额排名第三，亚洲排名第十。（田野） |
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