| 出版日期：2004-04-26 总期号：607 本年期号：14 |
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长城笔记本欲进前十
陈晓鹏 
武少波：满怀信心，面对未来。 4月10日到4月11日，长城笔记本电脑事业部在深圳召开了主题为“烽行九州，共创未来”的2004年渠道大会。在本届大会上，长城有关高层与来自全国各地的近百名代理商共聚一堂，讨论了长城笔记本2004年的发展策略，提出了全年销量达到5万台，进入市场前十名的目标。 在渠道大会召开之后不久，记者专程采访了长城笔记本电脑事业部副总经理武少波和销售总监郝毅，听他们讲述了长城笔记本在渠道大会上的收获以及今年的整体规划。 加强对渠道的凝聚力 一般而言，渠道大会的主要目的之一是坚定代理商的信心。在本次渠道大会上，长城笔记本的代理商通过参观长城国际的笔记本生产线，感受到了长城在制造和质量控制方面的综合实力，对和长城一道拓展市场增强了信心。 同时，在渠道大会上，长城笔记本电脑事业部还成立了“烽火俱乐部”和“烽火俱乐部顾问委员会”。此举进一步增强了长城与渠道商之间的凝聚力。 武少波表示，对于长城这样一家在研发、制造方面有底蕴，但是以自有品牌进入市场时间不长的厂商来说，凝聚起渠道的力量，调动起代理商的积极性，将会为长城实现年底进入市场前十名的目标奠定基础。 产品线布局“集结重兵” 尽管长城取得了不错的市场业绩。但是，现在长城的产品线还显得有些单薄，在某种程度上，已经成为长城进一步扩大业绩的瓶颈。 对此，武少波有切肤之感。他表示，在今后一个时期，完善产品线将成为长城的主要工作。在今年五月底之前，长城规划中的G、R、E、A、T五大系列产品将全部亮相，而目前，长城在市场上热销的仅有T系列和R系列两个系列。 在扩充产品阵容的同时，长城仍然要突出产品的特色化定位。武少波指出：“我们通过对自身优势、劣势的充分分析，认为在中低端市场去拼价格不是我们的出路，以品质和服务去争夺中高端市场才是更适合我们的道路。半年来的实践证明，这种品牌定位是成功的。华东地区的消费者普遍比较‘挑剔’，但是我们的产品在华东区却卖得比其它区域市场更好。” 靠产品特色拓行业市场 行业用户一直是笔记本市场上的“大买家”，每一个想在市场上有所作为的厂商都会把行业当作工作重点之一。 郝毅介绍说，长城在渠道拓展上，就把行业渠道摆在了相当重要的位置上，重点发展与客户直接沟通能力很强的合作伙伴。目前，长城在教育、税务、证券、保险等行业市场上打开了局面。 武少波则用实例阐明了长城拓展行业市场的思路：“我们将产品与应用结合，为行业用户提供量身定制的解决方案。比如，我们正在进行的一个项目就是与某省的消防系统进行合作。消防行业的特殊工作环境，对笔记本的防水、防尘和操作方便性提出了苛刻的要求，而我们的平板电脑G1000系列正好能够满足他们的要求。” 看来，将目标定在市场前十名的长城，在渠道、产品和行业拓展方面，都已经做好了准备。 让1+1=3 在一个特殊的日子,知道了海波龙公司收购Brio。那是去年的10月16日,恰好约定采访一个应用商业智能的用户。采访之前,从朋友那里获悉了商业智能市场这一新动向,也就是从那时起,开始等待两家公司1+1之后的声音。既从用户角度着想,也想满足一点好奇—商业智能的应用走向哪里? 让数字说出绩效 今年4月6日,“新”的海波龙公司首次市场“献声”, 全面发布其新的商业智能平台Hyperion Platform。发布活动由海波龙公司亚太区总裁Karl Mouantri“带队”,率海波龙公司BI平台产品营销总监Rob Berry和海波龙中国区董事总经理曹建静等高管人员,先从上海开始,随后抵达北京，继而登陆广州。展示海波龙收购Brio之后的新定位、新策略。 Karl Mouantri表示，收购Brio不是一般的公司并购，而是海波龙打造强大的企业绩效管理软件厂商的战略选择。Karl Mouantri介绍说，海波龙致力于为企业提供绩效管理解决方案，这一方案由商业智能平台和企业绩效管理应用两大部份组成，前者是企业绩效管理的基础，让用户深刻洞察企业当前的经营状况；后者让用户深邃预见企业未来的经营方向，从绩效管理的角度，修正、执行正确的发展战略。因此从市场需求方向上看，双方的结合，也是帮助用户实现1+1=3。 具体的，要放大海波龙与Brio的整合效应，Karl Mouantri强调，已经在过去的半年中，做好了产品整合规划，其核心原则为实现“技术创新”。目前的时间表是，今年上半年，实现终端产品的无缝连接。在2005年上半年，提供集成的整合产品套件。对此，Karl Mouantri告诉记者，此次商业智能平台Hyperion Platform，就是后续套件产品的“基础”，也是帮助企业全面分析业务贡献度、评估竞争力的关键一步。 
Karl：阐释海波龙新策略。 最重要策略是本地化 有资料显示，2003年中国商业智能市场软件授权费用总量为2300万美元，2004年预估将达3000万美元，增幅达30%。海波龙进入中国市场不到2年的时间，但已看准了中国市场的巨大潜力。据了解，海波龙去年在中国市场上销售增长为300％，Karl Mouantri表示，在亚太地区，中国与日本和印度一样，正在成为商业智能市场最为活跃的业务增长点，预计2004年海波龙在中国市场销售增长会达到150％。 海波龙中国区董事总经理曹建静表示，去年海波龙宣布整合Brio之后，在中国市场上，整合了北京和上海的办事处，这期间，双方没有员工流失，业务也在飞速增长。目前，在中国市场最重要的发展策略就是本地化，包括产品、管理、销售和顾问队伍等。曹建静谈到，无论是海波龙以前的客户，还是原来Brio的客户，新海波龙都将继续提供强有力的服务和支持。 目前海波龙已经和Brio原有的两家中国区总代爱必克微电子和大唐软件签署了继续合作的协议。两家公司正式成为海波龙在中国大陆地区的总代理，管理和支持海波龙在该地区的所有ISV。两家公司还分别组建了一支为数众多的专业销售支持队伍，为海波龙所有的客户和下级分销商提供全面的培训、咨询和技术支持。海波龙坚信，1+1=3!（晓涵） |
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