| 出版日期：2004-04-26 总期号：607 本年期号：14 |
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向大功率UPS市场迈进
本刊记者 边凯采写 
陈四雄：只需2、3年，科华在高端UPS上的技术就能达到国际水平 4月15日，晴。相信厦门科华恒盛股份有限公司研发中心总工程师陈四雄的心情也和天气一样，以至于采访开始时他说第一句话就是：“我先要向大家公布一个好消息，科华在第一季度的销售额相比去年同期有了大幅度的增长，这些增长主要来源于科华在UPS领域不断推出的新技术和新产品。”言语中包含着无比的喜悦和自豪。 坚持走自主研发之路 在UPS产品同质化日趋严重的今天，能够取得如此的佳绩，实属不易。而且据了解，此次业务的增长不仅仅是原来一直存在优势的中小功率产品，在大功率UPS产品方面也有了明显的销量提升。 陈四雄认为，UPS行业很注重技术的积累，今天的成绩和科华在UPS行业深耕多年进行技术研发有着直接的联系。据陈四雄介绍，科华成立16年来，一直坚持走自主技术研发的道路，承担了多项国家重点火炬项目。 科华公司目前有两个直接和产品研发相关的部门，分别是研发中心和测试中心。研发中心负责科华所有产品从前期的设计到投产前的测试试验；测试中心则负责模拟用户实际应用中的场景，对UPS产品在不同环境中的性能变化进行严格的测试，保证问题在出厂前就能够解决。 厚积薄发 直指高端 除传统行业外，小灵通、网络游戏等基于网络的服务应用也在呈现爆炸式增长，国内市场对中大功率UPS产品的需求量在与日俱增。国内品牌UPS厂商也正在逐渐攻破大功率UPS的技术壁垒，很快将同国际品牌在同一赛场中竞技。 谈到国内厂商进军大功率UPS市场，陈四雄认为两点问题最重要：第一是产品，第二是人。 首先，大功率UPS产品往往会应用于用户的核心网络系统，因此对UPS的稳定性、可管理性、可扩充性等方面均有着较高的要求。 如科华FR-UK和FR-UK/B大功率UPS产品是科华承担的重点国家级火炬计划项目产品，采用双变换在线模式，能够支持三项输出的100%不平衡。针对企业应用的特点，为了保证该产品的管理性、可靠性和可升级性，科华还采用了在线并机技术和独立监控技术。 基于在线并机技术，用户可以实现UPS产品的在线热维护，并且可以根据业务的需求，在不停机的状态下，不断对UPS系统进行扩容。这种方式降低了企业用户的初期购置成本，避免了投资浪费。 UPS产品的网络化管理已经成为了一种趋势，但是网络同样存在着不安全的因素。对于大功率UPS这类负担着企业关键应用的设备来说，一旦管理系统遭到攻击，后果不堪设想。科华推出的独立监控技术能够采用独立的管理网络对企业内部UPS系统进行管理，确保UPS监控网络与普通通信网络进行隔离，降低了网络的不安全因素。 据陈四雄介绍，这两大技术在实际应用中受到了很多用户的好评，其中科华独立监控技术目前已经获得国家专利局的专利申请受理。 其次，由于应用环境特殊，因此用户在大功率产品的售前、售中、售后均会遇到诸多专业问题，这与中小功率UPS产品的销售模式有很大区别。因此要求厂商必须要能够有专业的工程师，并且能够提供专业、全面、及时的支持服务。 如何培养一批技术素质好、销售能力强的销售经理和销售工程师就显得十分重要，这也关系着一个品牌的大功率电源产品能否在市场上取得良好的业绩。 |
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