| 出版日期：2004-05-24 总期号：611 本年期号：18 |
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整合应用能否改变PC市场
陈晓鹏采写 5月18日，浪潮电脑以“整合应用激情超越”为主题发布了最新战略，提出了“PC整合应用”的商用PC发展新主张，同时还宣布了浪潮电脑“三年进入商用电脑三大首选品牌”的战略目标。浪潮何以如此豪情满怀？ 靠“整合应用”跳出价格战泥沼 从市场销量看，今年的PC市场的确有逐渐回暖之势。赛迪顾问的统计数字表明，今年第一季度中国PC市场销量相比去年同期增长23.3%。但是，另外一个值得关注的数字是，销售额的同比增长率仅有0.9%。 
PC销量与销售额在增长率上的巨大差异表明，中国PC产业的发展现状仍不容乐观。而其中潜藏的基本矛盾就是市场供给和用户需求之间的不匹配——一方面由于厂商追求规模效益，导致产品和服务的同质化现象非常严重；另一方面用户的需求却日益呈现出个性化和多样化的特点。 浪潮提出的“PC整合应用”，正是冲着解决这一基本矛盾而来。 所谓“PC整合应用”就是指，厂商对用户的需求进行深入挖掘和提炼，针对用户的不同需求提供具有针对性的个性化产品和解决方案，既满足个性化需求也满足通用需求，不断提升用户的应用价值。 在PC整合应用理念的指导下，浪潮电脑采取基础研发和应用研发分离的研发方针，目前已经开发了三大系列通用平台产品、八大应用模块，通过“1（平台产品）＋X（应用模块）”的不同组合，可以针对用户的个性化需求提供不同的产品解决方案，既满足用户的通用需求，也满足用户的个性化需求。 浪潮商用电脑事业部总经理黄刚在接受记者采访时指出：“价格只是用户关心的一个方面，随着信息化的深入和应用的复杂化，市场正在由单纯的性能价格比竞争时代向以应用价值为竞争核心的时代转变，我们的产品和服务到底能够给用户带来什么样的价值，解决什么样的应用问题才是值得关注的焦点”。 靠“聚焦战略”实现整合应用 客观地说，浪潮的“PC整合应用”理念找准了当前PC市场的软肋。但是，一种好的理念究竟能否得到有效的推行，还需要具体市场战略的支撑。没有足够的市场份额和市场影响力，再好的理念也是无本之木。 事实上，浪潮在市场战略层面也有相当成熟的考虑。黄刚表示，浪潮提出的三年发展战略目标是,到2006年，浪潮电脑在商用领域整体市场排名要进入前五、成为细分市场的领先者，同时进入商用PC三大首选品牌之列。 为了实现三年战略目标，浪潮电脑将在2004财年全面实施“聚焦战略”。聚焦战略的主导思想就是集中优势兵力，在几个细分市场实现突破。聚焦战略具体体现在以下三个方面： 聚焦行业：浪潮电脑将继续巩固在教育、网吧等传统优势行业的领先地位，积极拓展中小企业与电子政务市场等细分领域，结合特定细分市场上用户的个性化需求，以PC整合应用实现对用户需求的深度满足。 聚焦区域：在华北、华中、中南、山东四个大区集中优势资源，在局部市场充分贯彻PC整合应用理念，扩大浪潮电脑的品牌影响力。 聚焦渠道：渠道在浪潮电脑实现PC整合应用的过程中有着非常重要的作用，它既是浪潮电脑深入把握用户需求的终端触角，也是PC整合应用理念的最终实施者。浪潮电脑将集中资源培养重点渠道合作伙伴，给予技术和产品等多重资源支持，实现共赢。 风雨来时路 功到自然成 “整合应用”理念的提出，远非一朝一夕之功，而是浪潮近几年来对商用计算不断思考的结晶。 2002年，浪潮公司进行战略调整，重新整合业务，明确了专注于商用计算领域，“以服务器为核心，以方案带动PC发展”的发展战略。在内部结构调整上，将原来的浪潮电脑公司与服务器事业部进行整合，成立浪潮（北京）公司，并由黄刚担任浪潮PC总经理一职。经过细致深入的分析，浪潮电脑提出了“行业PC”理念，并把教育行业作为“行业PC”实施的首要战略行业。 2003年，浪潮继续深化拓展重点行业市场的战略。在保持教育、政府信息化市场优势的前提下，把拓展的触角伸向了新兴的网吧行业，成功推出国内第一个网吧专用产品及解决方案，凭借先行一步和产品服务优势，在网吧市场一路领先。2003年浪潮电脑整体业绩增长率超过30%，增长幅度超出业界平均水平五倍。 正是经过这些年的积淀，2004年初，浪潮商用电脑事业部成立，提出了“专注成就专业”的品牌主张，并进而提出了“整合应用”的理念。 业界分析人士指出，“整合应用”理念在业界可谓别开生面——此前，商用PC市场的竞争基本上停留在性价比竞争的层面上，成本领先和供应链优化策略更多的是从厂商本身出发，而不是从用户的需求出发，“整合应用”则明确提出商用PC应该以客户的应用价值为导向，最大限度的为用户创造价值。 “整合应用”理念究竟能否为浪潮电脑的市场拓展也带来“别开生面”的效果呢？且待市场来做最终的检验吧！ 浪潮电脑大事记 在发展的历程中，浪潮电脑和民族PC产业共同成长，在成长的过程中，浪潮人用汗水和努力创造了一个又一个业界第一： 1983年，第一代国产PC在浪潮诞生 1990年，第一个获得国家质量最高奖 1998年，第一个通过ISO9001、ISO14001双项认证 1999年，第一台“健康电脑”由浪潮开发 2000年，第一代防伪税控专用电脑在浪潮诞生 2001年，第一个推出“安全电脑”，并率先通过公安部和国家保密局双项认证 2002年，第一个提出“行业PC”理念 2002年，第一代教育专用电脑在浪潮问世 2003年，第一个发布网吧专用电脑及连锁网吧全程解决方案 |
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