出版日期：2004-08-09　总期号：622　本年期号：29

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国际化的N步走 本刊记者 海阳采写 BENQ品牌的国际化策略 　　2004年7月5日，BenQ的一款液晶显示器出现在《BUSINESS WEEK》（《商业周刊》）的封面上。之所以能登上《商业周刊》的封面，是因为BenQ有7款产品同时获得了有“设计界的奥斯卡”美誉的2004年德国iF设计大奖。 曾文祺：品牌掌握语话权 　　获得如此殊荣，BenQ随后在国内展开了大规模的宣传攻势。喧嚣的背后，不由得让记者联想到了前段时间风风火火的“紫色”欧洲杯，进而联系到了BenQ的品牌国际化之路，相信这才是BenQ期望达到的效果。 　　蓄势待发 　　一个厂商的产品如果想销售到国外，并且取得不错的成绩，有两种主要途径：第一、OEM给国外品牌；第二、提升在目标市场的品牌知名度，直接形成销售。BenQ选择了第二条路。 　　据明基电通信息技术有限公司中国营销总部总经理曾文祺介绍，目前BenQ在全球已经建立了多个分支机构，特别是欧洲，如德国、意大利等国家，都有专门的人员负责当地的工作。 　　借欧洲杯打响第一炮 　　2004年的欧洲杯，不但创造了希腊神话，同时也为BenQ这一华人品牌创造了奇迹。 　　在欧洲杯的赛场上、在葡萄牙街头、机场、超市等地方，BenQ这一紫色的标志铺遍了大街小巷。不但国人为之自豪，BenQ的四个字母也深深地印在了全球消费者的眼中。 　　BenQ品牌的国际知名度随着欧洲杯比赛的热度逐渐攀升，很大程度上为BenQ开拓全球市场扫除了障碍，大幅提升了品牌价值，为国际市场中的销售奠定了良好的基础。 　　设计大奖拉响第二炮 　　BenQ的产品一向以设计出名，这在国内早已深入人心，这也同样应用在了国际化的策略中。“我们要用优秀的设计打入国际市场。”曾文祺谈到。艺术无国界，利用出色的设计来进军海外市场确实是一步妙棋。特别是在如此具有影响力的大赛中获得这么多的奖项，确实又为BenQ品牌的国际化增添了浓重的一笔。 　　据明基电通股份有限公司数码时尚设计中心资深经理尹俊雄介绍，此次囊括如此多的奖项实属不易，通过目前BenQ拥有的由70人组成的具有专业素质的优秀设计团队，工业设计已经成为了BenQ产品的重要支撑。 　　采访手记 　　此次采访中记者发现，曾文祺不断提到要实现BenQ品牌的国际化。 　　虽然此次活动的由头是BenQ获得多项设计大奖，但是从策略层面来看，欧洲杯和全力争取iF大奖是BenQ为进军国际市场所实施的两项重要策略。虽然记者不知道BenQ国际化战略的下几步棋将会投向何处，相信等待的时间不会太久。