| 出版日期：2004-08-09 总期号：622 本年期号：29 |
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长宽高解构华硕
田野 
欧昌竹还在思量什么？ 华硕是近一年来笔记本市场发展较快的笔记本厂商之一，秘诀何在？记者采访华硕电脑中国业务事业群笔记本电脑产品经理欧昌竹，就是要揭开这个谜底。 产品线长 因为在“太平洋”采访，记者顺便找相熟的经销商聊了聊，他告诉我，做华硕笔记本相对来说很轻松：“当顾客进来，想买高端的，华硕有价格2万多的W1N，想买便宜的，有7999元P4；屏幕从8.9寸到15寸；光驱内置、外挂都有；重量从1公斤以下到3公斤也都覆盖。基本上消费者有什么样的需求华硕都能满足。” 欧昌竹告诉记者，目前华硕产品线分成两块，一块是迅驰，一块是P4。P4里有集成显卡的笔记本，也有独立显卡的笔记本。记者发现，基本上P4笔记本在市场上越来越萎缩，很多厂商都不做了，但华硕现在还在推，而且比较成功。 迅驰方面，从最轻最薄到比较大的笔记本华硕都有。比如宽屏有W1N和M6N两款；12寸光软互换产品有M2N、M3N；12寸光驱内置有M5N，外接的有S5； 8.9寸产品有内置光驱的S300N，外接光驱的S200N；L4是14寸和15寸的迅驰笔记本；A3是14寸内置摄像头的迅驰笔记本。 之所以有这么多的产品，当然是因为用户的需求丰富了。产品线长，而且分得很细，好处就是，无论用户是需要位价、迅驰、宽屏、轻薄、迷你、P4、赛扬笔记本，都可以满足。 路越走越宽 几天后，华硕的笔记本将伴随中国击剑队出征雅典。对于急需市场扩张的华硕，除了体育营销，在下半年会采用什么营销手段来开路呢？ 根据记者了解，华硕将分散到各地区搞一些应用体验。例如：S300N在各地的宣传。欧昌竹说，以前新品发布会都是非常正式的，找几个模特来走秀，而现在主要带到户外去搞一些应用，比如上次在北京华硕就去农家山庄去做户外体验应用。未来，华硕会注重结合应用面，毕竟技术的东西让人感觉比较冰冷，采用应用方式，用户会比较有感觉。比如之前S200N与王石一起登山，未来，华硕将赞助科考队奔赴亚马逊的活动，也是出于应用体验的目的。 在服务方面，华硕2+2的服务措施（两年保修和两小时快修）已经得到了用户的认可。现在，他们一直对服务这方面有改善的想法，而且已经考虑过很多策略，记者了解到，华硕目前针对服务问题在进行评估、调研，等待评估调研结束后可以确定采用什么策略。 华硕的渠道也是越来越宽。华硕自己的100多家代理商是它深挖和做精的象征，而神州数码这样的代理商，则帮助华硕迅速“发福”。神州数码在全国也有100多家，在当地的曝光和深度都不错，正是借助这种资源，华硕可以考虑怎么往广度扩，扩大行业用户。根据记者了解，神州数码代理的产品，目前能占到华硕大概3～4成。 品牌越来越高 华硕笔记本花了4年时间，做到了全球自有品牌前10名。 欧昌竹告诉记者，产品要做的好，不能仅仅在我国台湾做的好、在整个中国做的好，还要在欧洲、在澳洲各地经得起考验，这才是国际品牌。根据权威机构调查显示，华硕笔记本制造现在是全球第五大，偶尔会冲到第三、第四，要看当月各个代工厂商的出货量。 华硕“坚如磐石”的品牌诉求与其产品品质有效契合，得到了用户的认可。在中国市场，华硕2004年上半年与2003年上半年相比有100%的增长，预计下半年销售量与2003年下半年相比大概有50%的增长。这主要是因为下半年是销售的旺季，几个销售的高峰期都集中在下半年。 半年前华硕要做到前6名的话言犹在耳，如今，他们已经稳健地保持了自己的位置。 UPS前路开阔 当前UPS产品已经相当成熟，市场相对稳定，但对于一个好的品牌来说，UPS行业内还是有很多的发展空间。UPS的工作原理、核心技术并没有发生颠覆性的变化，所以今后3至5年的竞争将主要集中在产品的应用层面。 “一个高效运作的UPS企业是非常有机会的”，新任总裁程小丹对科士达充满信心，“中国地域广阔，电力应用环境差异性很大，对UPS产品的要求千差万别。要对国内市场需求做出快速而精准的反应，必须把研发、生产、营销、管理等制度完全建立在本土市场的基础之上。而贴近市场、贴近客户、将技术转化为应用的能力，正是像科士达这样的本土企业的优势。” 在国内UPS市场上，国产品牌在经过十多年风雨洗礼后，已在中低端市场上站稳了脚跟，并开始向高端市场进军。拥有自有品牌和OEM两种业务形态，包括“国内OEM、国内自有品牌、出口OEM、出口自有品牌”四个业务群的科士达，在未来发展规划中，将沿循“立足国内市场，参与国际竞争；做强自有品牌，做大OEM”的思路，国内市场与国际市场并重，自有品牌与OEM业务并重，以保证各项业务的快速协调发展。 程小丹阐述了科士达打造中国UPS的战略目标的步骤：“第一，进一步巩固和提升科士达在国内UPS市场上的主流品牌地位，这是一个非常现实的目标；第二，拓展科士达在国外OEM市场的地位。实际上，中国这两年成为UPS的制造基地，给科士达带来的天时，这是科士达的一个优势。科士达会利用这个优势取得在国际OEM市场上的快速增长。” 而就目前科士达的市场策略，程小丹表示将会延续原有的市场体系，需要做的关键是对原有市场需要一些改良和变革。 虽然科士达拥有相当大的优势，但如果把市场细分，就会发现科士达在好几个方面上几乎为零。 程小丹分析道，“我们现在把市场分为分销和行业两块，科士达在分销市场上面稍弱，这是我们需要重新创业的地方。从行业市场来分析，可再分割成金融、电信和非金融电信。非金融电信又包括电子、教育、交通等。我们在金融和电信方面刚刚着陆，也有需要重新创业的感觉。而从非金融电信这方面来说，科士达是很成功的，相对的份额也比较高。我们将继续拓展非金融电信行业方面的业务，把这块地方做得更好！” 科士达将坚持“做精产品，做细服务，立足应用，扎根行业”的既定策略，计划在两年内将国内市场上销量上升到第一位。程小丹还透露，科士达将在今年下半年开始进行股份制改造的，并希望在今后的两三年内，把公司改造成一个上市型企业。 
程小丹踌躇满志 对于打造国际品牌，程小丹则认为对于科士达还是一个尚早的目标，需要有相当长的一个阶段。目前比较现实的目标是提升国内品牌和国际OEM业务。在国际市场上，科士达将充分利用质量信誉和规模成本优势，抓住UPS产业国际区域间转移的历史性机遇，积极地发展国际OEM代工业务，争取用3至5年时间打造一个产销量每年100万台、占全球份额10%左右的世界级电源制造基地。（余前帆） |
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