| 出版日期：2004-08-16 总期号：623 本年期号：30 |
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合作就是竞争力
本刊记者 张杰 7月底，赛迪顾问发布了上半年网络安全市场调查分析报告。报告传递出的信息令人欣喜：2004年上半年，中国网络安全产品市场的销售总额达13.34亿元，比2003年上半年增长43.3%。 一件事情两面说，网络市场的高速增长一方面说明广大用户安全意识的提高、安全投资热情的高涨，另一方面也说明了当前的网络安全形势的确不容乐观。 本期《高端导刊－安全》，聚焦今年上半年信息安全领域的热点事件及市场分析，试图为读者提供一个中国网络安全市场的微缩景观。 栏目热线：jiez@ccu.com.cn 2004上半年热点安全事件回顾 这是一个市场竞争的时代，同时也是一个合作与共赢的时代。如果说没有市场竞争就没有市场发展的话，那么，也可以说，没有合作就不会有市场的真正繁荣，就不会有产业链条的“一路畅通”。 放眼回望今年上半年信息安全领域发生的一些大事，记者发现，在竞争与合作中，很多安全厂商找到了很好的平衡点。如果说一个企业的市场竞争力体现在多个方面的话，那么同样也可以说，合作就是竞争力。 铁安联盟，多方受益 从供应商到战略合作伙伴 冠群金辰软件有限公司的销售经理谷健最近已经在中铁信公司上班了。这一改变源于今年3月铁安联盟的成立。 3年前，冠群金辰作为中铁信的一个供应商，参与了铁道部的一个大型网络安全项目。3年后，冠群金辰的身份发生了变化，成为目前国内信息安全领域不多见的一个安全联盟组织成员之一。 在中铁信息工程集团（中铁信）牵头组建的铁安联盟中，中铁信、SUN、北京风色科技有限公司、卫士通、冠群金辰、北京格方网络技术有限公司等在信息安全各自领域业有专攻的厂商携起手来。 由于铁道部网络安全项目的成功，铁安联盟正在计划将实施经验推广到应用大型综合网络的国家部委、电子政务系统及大型企业中。对于行业用户来说，他们也许不再需要频繁面对不同的安全厂商，不同的安全产品和解决方案了。 
竞争中也有合作空间 “由于安全涉及到方方面面的问题，因此，任何一个单独的安全厂商，他的服务能力都是有限的，也都不太可能真正地提供一套完整的安全解决方案。从这个角度来说，用户希望不同厂商能够优势互补。”8月5日，谷健在接受记者电话采访时，这样阐述自己对竞争与合作的理解。 谷健介绍，由于中铁信的项目实施能力较强，今年3月开始，中铁信成为冠群金辰KSG过滤网关产品的全国唯一总代理。也就是说，几乎所有的冠群金辰KSG过滤网关产品都从中铁信直接面向客户。KSG产品原有的直销加代理的销售模式发生了改变。 
据记者了解，安氏、McAfee也与中铁信在服务领域签署了相关的合作协议。 谷健表示，一个健康、有序的市场实际上就是一个竞争中有合作、合作中有竞争的市场。 NAC计划，优势互补 今年上半年，思科、IBM、NAI、赛门铁克、趋势科技等公司参与的NAC（网络准入控制）计划有了实质进展。 3月，思科NAC计划的合作成员联合举行了中国市场启动仪式。6月7日，思科和趋势科技宣布，双方将联手为企业提供广泛的防网络蠕虫和病毒爆发防御解决方案。该协议进一步扩展了双方此前针对思科网络准入控制（NAC）计划建立的合作关系，并将实现思科网络基础设施及安全系统与趋势科技的防蠕虫和病毒技术、漏洞评估和实时病毒爆发防御能力的整合。 根据此协议，思科基于 IOS的路由器、思科 Catalyst交换机和网络安全设备中采用的思科入侵检测系统（IDS）软件将集成趋势科技的网络蠕虫和病毒识别码技术。此举将为企业用户提供高级的网络威胁智能识别功能和实时威胁防御层，以抵御各种已知和未知网络蠕虫和病毒的攻击。 合作也好，结盟也罢。业界厂商的共识是：对于用户来说，单一的、传统的防病毒技术无法抵御复杂和不断变化的网络安全威胁。用户需要采用系统级的解决方案来面对复杂的安全难题。 从某种角度讲，用户的利益和安全厂商的利益之间并没有一个不可逾越的鸿沟。而对于厂商来说，在一个健康的产业发展链条上，也没有绝对意义上的竞争对手和敌人，有的是合理的分工、合理的利润分配。 如果说，安全厂商之间、安全厂商与集成商之间的合作还是属于安全领域合作的话，那么，安全厂商与其他领域厂商的合作，就多少有些取长补短、把蛋糕做大的意味了。 搭乘HP、NEC服务器快车 7月12日，趋势科技对外宣布，惠普 ProLiant 服务器将预装趋势科技中小企业解决方案产品包（Client/Server/Messaging Suite for SMB v2.0）。惠普 ProLiant服务器还同时部署微软的Windows Small Business Server (SBS) 2003平台。 据悉，这一消息虽然是7月公布，但是双方的合作谈判是从7月之前就开始了。趋势科技中小企业解决方案产品包是一款专为中小企业工作站、服务器和微软Exchange 服务器量身定做的防病毒、防垃圾邮件综合解决方案，支持运行微软Windows SBS 2003的网络环境。可以简化中小企业客户对综合安全解决方案的合并、部署及维护任务。 惠普行业标准服务器平台部副总裁James Mouton 这样评价与趋势科技的合作：“我们双方都恪守这样的承诺，那就是为小型企业提供易于部署和易于使用的综合解决方案。” 无独有偶，专业的反垃圾邮件厂商美讯智科技也在7月宣布了与服务器厂商NEC合作的消息。双方将在中国市场开展行业形式的销售、技术支持和服务合作。此次合作也为美讯智公司进入日本市场作好了前期准备。 美讯智软件公司总裁江建国日前向记者透露：“美讯智公司目前正在与联想服务器部门洽谈合作事宜。” 据记者了解，在这些厂商的合作中，防病毒、反垃圾邮件厂商扮演着“OEM”的角色。他们的安全产品和解决方案是通过合作厂商的服务器销售渠道走向用户的。在“满足用户需求”的旗帜下，合作双方走到了一起。 与英特尔共舞 3月份，赛门铁克宣布推出最新的英特尔台式机实用解决方案，通过该方案可以为全球的英特尔台式机用户带来安全防护，并为他们提供互联网安全检测功能和安全保护权限。按照计划，从2004年年中开始，全球各地的所有英特尔主板都将捆绑这一解决方案。 英特尔台式机解决方案为用户提供了一个直观的选项界面，在这个新推出的英特尔实用解决方案中包括一个标记为“安全”的选项。当用户选择此项时，他们就可以通过下载购买诺顿网络安全特警或者通过点击一个链接，连接到与英特尔共享的安全检测功能上，查看其PC的安全状况。 英特尔台式机主板业务部市场推广总监Joel Christensen这样评价双方的合作：“能够保证台式机主板客户使用互联网时不再为安全担忧，我们感到非常高兴。” 其实，今年以来，在信息安全领域还有很多合作、联盟、购并的事件，本刊记者只是选择了其中的一部分内容进行了梳理。我们有理由相信，透过这些点滴事件，可以看到，中国的信息安全市场正在一步步走向繁荣。 2004年上半年中国网络安全市场分析 赛迪顾问股份有限公司计算机与软件咨询事业部 肖健 市场总体规模 2004年上半年，中国网络安全市场仍然是一派火爆场面。各种病毒泛滥，黑客攻击频繁，垃圾邮件扰人，网络安全始终是热门话题之一。网络与信息安全问题不仅受到了用户的重视，也受到了政府管理部门的重视；市场对网络安全产品的需求仍在快速增长，对厂商来说更是一个利好消息。网络安全产品市场正在迎来一个发展的良机。 2004年上半年，中国网络安全产品市场的销售总额达13.34亿元，比2003年上半年增长43.3%，保持了良好的发展势头。为下半年的市场增长奠定了很好的基础。目前中国网络安全产品市场仍呈快速增长，并逐渐走向成熟之势。 
细分市场规模 网络安全产品主要细分产品包括防杀毒软件、防火墙、入侵检测系统、信息加密以及安全认证等。2004年上半年，中国网络安全产品市场中，防杀毒软件和防火墙仍然占据主要市场份额，两者合计占总市场70.5%的份额。 市场特点 2004年上半年，中国网络安全产品市场主要表现出以下几个特点： 网络安全市场同比增长43.3% 
2004年上半年，中国网络安全产品市场的销售总额达13.34亿元，比2003年上半年增长43.3%，增长势头明显。排除2003年上半年受“非典”影响的因素，2004年上半年网络安全市场也保持着持续快速增长。目前中国网络安全产品市场仍开始逐渐走向成熟。 2004年上半年，用户的网络安全防范意识迅速提高，需求明显增长，网络安全厂商供给也十分充足。市场上国内外厂商竞争更加激烈，国外厂商仍然占据优势地位；国内厂商成长性更高，在市场中的地位不断提高。 防杀毒仍然是安全市场不变的主题 2004年上半年，防杀毒仍是整个网络安全市场的主题。大量恶性蠕虫病毒大规模轮番发作，先是Mydoom、Netsky和Bagle病毒前来热身，紧接着5月初的震荡波（Sasser）病毒达到了上半年病毒泛滥的最高潮，震荡波（Sasser）病毒也成为继去年冲击波病毒以来造成破坏和损失最大的病毒。 以上这些病毒还不断有新的变种出现，协同作战危害社会，仅Mydoom、Netsky和Bagle三个病毒就已各自产生了多达20余种的变种病毒，“毒王”震荡波病毒也有近10个变种。 反垃圾邮件是市场普遍关注的热点 病毒和垃圾邮件成为目前网络安全业界的一对孪生兄弟，伴随着电子邮件日益普及，随之而来的垃圾邮件也越来越猖獗。 2004年上半年，垃圾邮件问题再度成为人们关注的焦点。中国计算机用户平均每天收到垃圾邮件近2封，其中近一半是病毒邮件，危害十分严重。特别是Mydoom、Netsky、Bagle及其变种等病毒主要的传播途径都是电子邮件，直接导致最近垃圾邮件数量暴涨。厂商和用户都迫切要求建立反垃圾邮件工作技术联盟，并呼吁反垃圾邮件相关立法的出台。 安全隔离网闸产品市场逐渐升温 安全隔离网闸简称网闸，全称安全隔离与信息交换系统（GAP），它采用独特的硬件设计，并在此基础上集成了多种安全技术，能够显著提高内部用户网络的安全强度。 网闸产品目前在政府、军队、科研、金融等部门日益得到广泛采用，其应用范围还将不断扩大，逐步深入到电信、能源、教育、流通等领域。 2004年上半年，中国安全隔离网闸市场销售额达0.29亿元，占中国网络安全产品市场2.2%的份额。 目前中国安全隔离网闸市场正在走向健康发展的道路，应用前景十分广阔。 安全服务日渐成为竞争焦点 安全服务成为2004年上半年网络安全市场厂商竞争的焦点。以瑞星、江民和金山等为代表的网络安全厂商紧紧地依靠服务个人消费用户市场；而防火墙产品等企业级用户厂商则更依赖于价值不断提升的服务来巩固中高端市场。安全服务提供包含从高端的全面安全体系，到细节的技术解决措施等各方面。 自2003年以来，专业安全服务已成为网络安全的重要内容，用户的安全服务投资也已经成为网络安全整体投资的重要组成部分。服务将成为网络安全市场利润来源的新增长点，因此专业安全服务已经引起厂商和用户的高度重视。 |
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