| 出版日期：2005-01-10 总期号：644 本年期号：02 |
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新产品、新特性、新模式
—惠普存储软件新动态 郝鹏 存储在网络系统中所起到的作用已经日益为人们所重视。而在功能各异的存储系统中，数据备份系统又是最为常用的。因此，数据备份软件的选择至关重要，它直接关系到是否能够将备份硬件的优良特性发挥出来。 在目前的存储市场中，数据备份软件可谓形形色色，VERITAS、IBM、EMC等厂商的产品都早已在市场中占居了相当的份额。这其中，惠普的OpenView Storage Data Protector（OVDP）也是最早应用的数据备份软件之一。 2004年12月27日，惠普又再次对这一软件进行了完善，推出了全新的OpenView Storage Data Protector 5.5版数据管理解决方案，为新品备出的2004年存储市场描绘了最后一笔色彩。 突出三大特性 这次全新推出的OVDP5.5相比以前的版本，增加了近200种有关分级存储技术的新特性。据中国惠普有限公司企业客户及公共事业集团网络存储产品部产品经理温洁介绍，OVDP5.5最突出的三个特性就在于高级磁盘备份特性、介质管理（目标拷贝）和备份镜像。 高级磁盘备份特性是通过连续的事务日志文件备份，以及不采用多路复用技术的慢客户端备份，全面提升了磁盘备份流程，简化资源访问和共享。这一新特性同时可以将备份资源共享，使长期保留的磁带备份与短期保留的磁盘备份实现融合。 介质管理简单讲，就是说用户只需备份一个时间周期内存储系统中新增加的数据，无需拷贝整个磁带/磁盘。这一看似平淡无奇的自动化备份特性，不仅大大缩短了数据备份的时间，更全面提升了存储系统的灵活性，使用户可以在各种不同类型的磁带介质之间，实现数据的迁移和整合，节省了存储资源空间。 备份镜像特性是一种通过共享内存，实现的不受距离限制的镜像介质组。它可以简化数据中心灾难恢复的准备工作，提供远程长期存档及快速本地磁带访问，消除由于磁带损坏而导致丢失数据的风险。 此外，“对于用户而言，存储系统的可操作性是至关重要的。因此，是否具有使用方便的特性，从一定程度上决定了存储系统的成败。”温洁表示，OVDP5.5简化了复杂的数据备份和恢复程序，并针对数据的备份、管理、访问等方面，增加了众多新的特性，使存储系统的可控制性、可扩展性、和弹性得以提升，从而能够帮助用户在不受限制的范围内，自动从磁盘或磁带执行高性能备份和恢复。 直销分销“两路”并举 除了产品自身的特色，惠普对OVDP5.5的销售模式上也的启用了直销、分销并行的新形式。而在以往，除了VERITAS、CA等专业软件厂商外，像IBM、惠普这样注重整体方案的存储厂商，大都是将存储软件划归到整体的方案当中一同销售。 对此，温洁认为，“惠普的磁盘、磁带等系列产品在市场中占有很高的份额，原因就在于这些产品除以方案形式直销外，也可以单个产品通过渠道销售。”因此，对于OVDP5.5，惠普一方面在自己以方案为主的直销模式中销售，另一方面也会借助惠普PSG集团的分销团队推广到市场中。温洁表示，如果这种并行的模式得以成功，惠普今后陆续推出的软件产品也将沿用。 不以低价牺牲品牌 寒促的笔记本市场，价格战硝烟四起。各厂商的笔记本价格都陆续下调，如华硕、NEC的部分低价产品的价格都不超过8000元，HP更是推出了6999元产品。尤其是，在联想和IBM PC业务合并的市场震荡下，HP、DELL均表示要用低价格抢夺市场。 
坚持高端 面对此种形势，一向走高端路线的三星笔记本，以Q30新品的发布表示了自己在2005年继续走高端的决心。 2004年12月20日，三星12.1寸轻薄、宽屏笔记本电脑Q30在北京正式发布，三星借此款笔记本电脑传递的是“时尚商务、数码消费”的设计理念。 三星笔记本电脑市场总监张剑在会上表示：“除了追求时尚，明年笔记本更注重满足行业用户的应用需求。正如三星高层领导一直强调的，三星笔记本要走行业市场，了解企业用户的需求，专门生产满足他们需求的机型，因此我们不会去做低价机。”据了解，明年三星笔记本主流机型的价格区间将在12000元～15000元之间，继续走高端路线。 “尽管走高端是很累的，但我们还是要坚持。”一直显得自信而持重的张剑，轻描淡写地发出了一句感慨。 先生存后境界吗？ 在这样的大形势下，想要逆流而上，其难度可想而知。最难的是什么？ “首先难在使公司内部达成统一认识。” 张剑略有迟疑，接着就坦率地告诉笔者。据介绍，在初期，为了解决三星产品的的品牌定位和定价问题，不同部门经常会发生一些“冲突”。如市场部考虑较多的是高端品牌形象问题，而营业部为了保证销量就要求降价。 但是，三星不同部门最终达成一致共识：如果没有品牌，如果不能像三星手机一样，先把品牌地位塑造成高端，以后可能就没有希望，最后大家就统一到以高端品牌带动市场销售的思路上。 张剑同时列举了三星等离子、液晶显示器等产品的例子，显示了这种高端路线的成功。据介绍，2004年三星预想的任务已经完成。另据国内有关咨询机构的统计数据显示，第三季度三星笔记本的排名是数量上排列第七位、销售额排列第六位。 另外，在行业笔记本市场，教育市场是三星的第一个突破口，如2002年、2003年，配合当时“减轻学生书包”的政策，华南，华东的一些学校要求学生配置笔记本来上课，Q10在这两个地区被广泛采购。为了更好地服务行业市场，三星新组建的大客户部正在做金融、电信、军队等领域。 不走老路 2005年定位于高端的三星笔记本到底有何与众不同之处？据介绍，2005年三星笔记本将在四个方面体现自己的高品质。 一是屏幕规格的纵、横发展，纵向将以15寸全面替代14寸笔记本电脑，在横向上，无论是12寸、14寸或15寸、17寸的宽屏幕，三星都会去做；二是加强用户的应用体验；三是追求高速增长，包括产品线的高速更新，以及渠道的有效团结和凝聚；四是创新、求异，保持差异化发展，为此，三星保持每年10～20%左右的利润用于研发投入，开发出创新的应用功能，如2005年会随机赠送一些创新软件。(胡敏) |
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