| 出版日期：2005-01-24 总期号：646 本年期号：04 |
|
 |
潮头到 汛来早
—2005笔记本“‘汛息’预报” ■ 本刊记者 田野采写 已经过去的2004年,被业内很多人称作“中国笔记本元年”，意指成熟的开始，盛世的到来。 一年间潮起潮落，云长云消，皆合规律，自不消多言。然而，牌多、品全、量大，已经成为04年每次“汛息”的关键词；东风西风（国内品牌和国际品牌）、涨潮落潮（品牌进入和退出），搅得水活鱼跳，乃至年底的“合潮”，蔚为大观，以上种种，都为2005年潮汛蓄积了新鲜气息和澎湃动力。 果然，转过年来，新一波潮头已至。顺来处放眼，后势依稀可见。 
同质化下的突围 1月19日，intel迅弛二代平台sonoma终于以完整的姿态面市，追捧者众。 各家推出装备新芯片组产品的行动，在我看来已经丝毫没有新意。intel巩固自己位置的同时，也为同质化推波助澜。谁让现在是“轻薄”本本的天下。另外，celeron-d直接挑战amd高性价比，过了一年的好日子，amd今年不太好过。就象去年dothan产品两月后即展开的价格大战一样，保不准哪个厂商如去年的长城那般，率先发力调整价格，就此引起一番争夺，这个预测，套用专业名词“可能性指数”。当在八成以上。 无视老生长谈的价格和同质化的产品，05年还是有点新意，这就是我们年底年初看到的新定位调整和新产品推出。 从国外的规律来看，大品牌电脑往往价格平，覆盖通路市场，而其他品牌则专注细分，突出价值。这一趋势，今年在中国市场上已经初现端倪，代表厂商就是日系的松下、富士通，以及国内的紫光等。 04年年底，松下推出了自己的超轻薄新品，其特点，最显著的是价格高，原因就在于产品目标用户针对性很强，直指高级商业移动用户，以及在中国的超轻薄笔记本电脑市场中，占到10%-20%的市场份额。从中国广大的中小企业用户数量来看，这个目标实现的意义很大。 而紫光在年初就提出将依托原有优势，关注中高端市场，紫光高层直言不讳地指出，当前紫光的传统笔记本“家底”，可让紫光有余力做三年的细分市场探索，转向迹象明显。 其实，在笔者看来，“有自己独特的追求”以及“有能力追求”是完成细分任务的前提。在大规模代工日益普遍的今天，配置已经不能完全决定一款笔记本的性能，只有保持自己的研发、生产制造以及质量优势，才是成功的关键。整体性能的发挥是靠笔记本的设计制造等综合水平，以松下推出的新品为例，采用了很多行业内独特的研发制造能力，如翻盖光驱、长效电池、超薄lcd液晶屏、圆形触摸鼠标等，在电路设计和材料选择上，保持了很高的水平。更为有特点的是，采用了业界领先的坚固技术，其卖点之一就是高坚固笔记本。 细分产品的优势，其实来源于日本的研发和生产制造工厂和工艺。如日系品牌松下、富士通所有的原装零配件部门（电池、液晶屏、光驱）都在日本，利于整体的供应链的管理。日本有优秀的制造技术，能给消费者最佳质量的产品。研发部门在日本，工厂与研发部门结合，能很好地对产品进行改进。 正是在这个思路指导下，我们看到，面向影音娱乐的东芝qosmio,面向女性的紫光月光百合等产品在年底年初面市。未来，我们完全可以预言，同质化下的突围还将继续，从而造成一个更加成熟的市场。 不再“托大”之后 04年底，惠普推出了高配置低价格的6999笔记本电脑，率先挑起05年笔记本的战局。中国惠普有限公司移动信息产品部张永利副总裁对记者表示，2005年，hp的确将推出新价值主张，倡导一个用户可以信赖的移动计算或变，全新布局中国市场，在巩固中高端市场的同时，继续加大投入力度，坚持“成本、高性能、最佳全面客户体验”的战略理念，让用户无需在性能、价格上妥协，提供更多的满足中国市场需求的产品。 其实，解读这句话，我们明显看到的是象dell、hp这些厂商新的市场观念，面对“农村包围城市”等国内战法，不再“托大”，放下身价，寻求自身与用户需求最大化的契合。用符合中国国情的话说，这是求真务实。 一向以不轻言降价著称的国外笔记本厂商，此时顾不得斯文风度，打出了国内厂商的“冻土层”价格，从另一方面反映出竞争之惨烈。国外厂商赤裸裸的价格打压，最直接的“受害者”就是以价格为竞争优势的国内笔记本厂商了。一般来说，同档次的国产笔记本和国外笔记本保持了一定的价差，这个价差就是国产笔记本行进中的“安全距离”。现在，这种安全距离面临挑战，随时有追尾的危险。 面对国外品牌的价格威胁，国产品牌别无退路，只有进一步降低产品价格，以迎面回击价格挑战。国内厂商的笔记本生产多是上游厂商代工，因此，价格线的整体下压对笔记本厂商的风险承受能力、资源整合能力以及市场响应能力提出了新的考验。就在联想宣布收购ibm的前一天，方正科技向业界宣布推出5999元的方正颐和e2000笔记本，这个价格也创下了当时国内一线品牌笔记本的最低纪录。方正科技负责人对记者说：“我们推出这款5999元的笔记本，跟我们与上游厂商的良好合作关系是分不开的。尤其是台湾的笔记本代工厂商给予我们非常大的支持。” 可以预见的是，在这种强大的竞争压力下，2005年将是笔记本品牌大清洗的一年，将有一些实力不济的中小品牌退出市场。对于以联想、方正为代表的国内笔记本厂商而言，2005年的竞争将更加残酷，将表现为以价格为杠杆，涉及品质、服务、成本控制、市场反应、渠道等综合实力的竞争。 渗透追求利益最大化 “机会在农村”，随着笔记本渠道不断地向三四级城市渗透，有人喊出这样的口号。不管情况是不是属实，起码表示了一个正确的方向，而为了向这个方向进发，首当其冲就是调整渠道。于是，我们看到了联想开始搞直销，东芝更换了总代、nec也选择了神码，还有三星的渠道撤藩以及ibm被“整合”。而在05年初，这种渠道调整还在继续 首先是最后一个进入中国的十大品牌富士通，多年的渠道选择不善让他们裹足不前。而05年他们终于找到了理想的大恒集团，并将它作为实际的独家总代。大恒，这样一个以前只做过松下和ibm，并不为人注意的“局外人”的进入，不正是暗示着渠道向着综合实力、传统优势和开拓预期的方向迈进。 渠道的发展有自身的规律，不断地竞合，最开始是流行独家政策，那时厂商与总代是一种简单的转口贸易，跟总代理合作，纯粹是压货；发展一段时间后，处在军阀混战期，大家产品同质化，利润摊薄，不得不都搞扁平化、区域化政策；随着市场的成熟，市场开始细分，就又开始搞独家代理，但是这时的独家总代理渠道政策，除了名称一样，内涵已经大大前进了，厂商和总代理已经是一体化了，联系更加紧密了。这是一种反复的轮回，相信以后还会不断有其它品牌实行独家总代政策。 而面对渗透的需求，又需要渠道不断长出“毛细血管”，也就是所谓的“微分销”。比如一些高端产品，如前面提到的松下等，通过总代采取的就是微分销的渠道政策，将很多的精力投放到细分市场，甚至到3级城市的代理商，同时给3级城市经销商直接的很强的支持政策，深入地进行市场推广。同时，有选择地发展那些有高端客户资源的经销商，让电脑的产品定位与代理商经销商的客户资源相吻合。 另外，多品牌经销是另一个渠道发展趋势，弥补了现在同质化产品泛滥，缺乏独特鲜明、高端产品的空缺。这就要求一个经销商需要经营不同定位的产品线，有走量的，有专注与利润的，这样，能抵御经营风险，保证整体利润，资金运作最大化，满足不同客户的需要。 而以上所有的这些， 只有一个目的，在利润日益驱薄的今天，如何能够攫取最大的利益。 新春将至，寒促正酣，与往年相比，今年的促销方式似乎并没有根本的改变。其实，围绕产品、价格、渠道、促销，还有很多的变化，已经或者正在发生着。站在潮头，我们的潮汛预报也还将继续下去。 |
||||||||||||||||||||||
