| 出版日期：2005-01-24 总期号：646 本年期号：04 |
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以行业大单为突破口
品客 “2004年,行业大单是联想外设的突破口。”联想外设事业部总经理刘洪对记者说。 去年，在国家公安部外设产品招标选型项目中，联想多功能激光一体机M7110凭借多功能的产品特性而一举中标340台；而联想的C8000更是以高速彩色激光打印中标安徽政法委，以1500台的数量开创了联想在电子政务领域一次性中标数量最多的纪录……从联想的这一系列中标案例中，刘洪认为，谁能够更加快速了解和把握市场及用户的需求，谁就能够在竞争激烈的市场中抢得先机，占据优势地位。 “多”、“彩”中国计划 2004年,刘洪在中国打印发展论坛发表了“走向2008，联想描绘多彩中国”的主题演说，阐述了“彩色、多功能是中国打印领域的发展方向”的观点,“多”指的是多功能，“彩”指的是彩色。联想发起为期四年的“多彩中国”行动，目标直指“多彩”奥运时代。 刘洪认为,“多彩中国”意味着更深的含义和联想更大的抱负，那就是让广大中国用户的应用得到全面提升，引领中国打印机用户走向真正的“多彩”体验时代。 联想的“彩色”和“多功能”这两方面外设发展理念正与如今用户的应用需求不谋而合，随着中国信息化水平的不断提高，商务用户的应用需求已经从以往的单调黑白打印全面升级为高效的彩色打印。与此同时，产品多功能的应用也成为用户选购的重点关注所在，毕竟功能全面、小巧集成的产品能够更好地满足当今社会快节奏的工作需要。 不仅是在彩色和多功能这两方面，在可升级、可拓展、网络无线关联应用等代表未来的产品发展方向上，联想也总是以技术前瞻性的产品，抢先关注用户未来的需求，这也是联想在2004年的高端行业市场取得了良好业绩的重要原因之一。 用户应用层次提升 高端行业用户之所以看重国外品牌，是因为其拥有过硬的产品品质、高度稳定性和良好可靠的安全性，这也正是高端用户所需要的。2004年，随着联想外设全面入围银行、电子政务等金融、政府高端应用领域，标志着以联想为代表的国内品牌在应用层次上已经从中低端的办公应用提升到高端行业业务应用，产生了从量变到质变的飞跃。 刘洪介绍说，相对于普通的办公应用，高端用户的业务应用对打印机等外设产品的品质要求要高许多。以金融行业为例，由于其应用的特性决定，在该行业的产品应用往往都是牵一发而动全身，在工作中如果有一台打印机出现故障而卡壳，将会有可能导致全部门的业务全面中断，这就对产品品质提出了更高层次的要求。即使如此，联想凭借出色和稳定的品质在高端用户的业务应用领域连连中标。 比如，在黑龙江财政厅和河北沧州国税打印机产品招标中，联想的A3激光打印机LJ5600分别中标154台和100台；在金融领域的应用招标中，联想LJ7600N高端A3网络产品更是成功以100台和40台的数量打入广东工行、建行等单位。 更加精益求精 2004年联想外设在高端行业应用市场上全面开花，并实现了从中低端的办公应用到高端行业应用的跨越，性能稳定、质量优异是用户对联想产品的一致评价。 品质背后代表着是联想对产品品质的更加精益求精。如联想独创的LEE长寿命鼓，是基于其潜心研发的LEE长寿命引擎技术，它采用了独特的感光材料（陶瓷、硒）、独特保护层以及长寿命的走纸机构，从而使硒鼓和墨粉分离，为打印机提供了长寿命的鼓。 联想长寿命鼓技术的重要突破，使得打印机整机寿命更长，单页成本更低。目前，采用这项技术的联想激光打印机LJ1700鼓寿命为2万页，是普通打印机鼓寿命的8倍。如此的产品品质带给用户的好处是不言而喻的：由于LJ1700使用了联想新一代长寿命硒鼓LEE技术和鼓粉分离技术，使得单页打印成本大大缩减，真正地降低了用户的TCO。 用户应用层次的提升带动了外设领域的全面变革，联想自身也力求实现从国产品牌到国际品牌的飞跃，向高端行业领域的全面进军渗透。刘洪认为，外设产品的又一轮“变革”，为2005年的行业应用走出一个更加良好的开局。 合理规划存储四大要素 
数据量的几何级增长让国内的存储市场迅速火热起来，随着加入厂商的逐渐增多，每天出现在用户眼前、耳旁的存储名词也越来越多，各种存储架构也不断向前发展。 面对如此多样化的市场变化，作为用户该如何选择？是应该不停追赶存储科技的发展，还是踏踏实实地一步步构建适合自己的存储系统？为什么厂商炒作的热点总是距离自己如此之远？ 带着这些问题，记者采访到了hp公司企业客户集团网络存储事业部产品经理张建军先生，他以自己的经验从厂商和用户两个角度剖析了目前存储市场的特点。 数据价值的不断提升对企业存储系统的选择提出了挑战，用户在选型过程中需要考虑的因素也越来越多。对此，张建军给出了自己的建议，他认为，用户在选择、规划、构建存储系统时，应该从以下四点做出自身的需求评估。 首先，是存储的roi（投资回报率）计划。企业对于it系统的投入肯定要期待有所收益，从会计角度做出规划将能够帮助cio减轻压力。目前在国外已经有专业的机构为用户提供it系统投资分析，对于存储系统这项长期而又十分重要的投入而言，引入会计方法非常必要。 其次，是系统的灵活性。存储系统正在逐渐从后台系统发展成为整套it系统的基础，甚至可以说，如果几十年后服务器全部更换了，但是作为基础的存储系统却不一定会被更换。这也就意味着存储系统要伴随着企业一同成长，企业的每一次存储投入都要考虑到灵活性的问题，以便让昨天花费的金钱在明天还有价值。 第三，数据可用性的级别。很多用户喜欢用几个“9”来形容it系统的可用性，如果把存储系统看作最核心或者最低层的设备，那它的可用性在整个系统中应该处于较高的位置。用户应当根据业务的级别来规划存储系统。 第四，性能的要求。光纤磁盘用于最高性能的业务存储，而sata和ide磁盘则用于归档数据管理；容灾级别分为业务级和数据级；备份系统有的用磁盘、有的用磁带。从这些内容中做出选择的依据，就是用户对数据访问性能的要求，不同系统间的价格差距可能在十几倍甚至几十倍。(宗合) |
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