| 出版日期：2005-01-24 总期号：646 本年期号：04 |
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再度归来 重新崛起
—实达电脑2004年战略解析 田野 2004年以来，曾稍显平静的PC战场风云再起：超低价PC惊现，品牌机挺进5、6级市场，一批二线品牌“人去楼空”，几大产业巨头展开大规模调整……而蛰伏已久的实达电脑，在被誉为“PC剑客”的贾红兵回归并重掌帅印后，也开始了一系列的重建工作。 半年以来，贾红兵几记快剑出手：第一阶段进行大刀阔斧的人员裁减和机构重建；第二阶段完成制度流程的重建和销售的恢复性增长。新的实达能否“凤凰涅 ”而再现辉煌，也成为业界的热门话题。时至年末，新的实达电脑又会交出怎样的答卷？ 贾红兵—实达电脑致力PC产业的坚定信号 2004年6月5日，实达电脑宣布，当年挂冠出走的贾红兵重返实达，与明德平、蔡智康一道执政实达并进入决策层。这一消息被称之为“实达致力PC产业的坚定信号”。 11月15日，贾红兵透露了一组数字：时至2004年末，实达电脑经营开始好转。第三季度月均销售额比上半年月均销售额增加60%，电脑销售数量增加65%，毛利增加107%，纯利润增加了50%。 三年规划 —看清形势做计划 贾红兵上任后，实达开始了前所未有的改革，在明确了以PC和服务器为主导的基础上，实达电脑制定了一个三年发展规划：第一年是重建，第二年是发展，第三年是成为国内优秀的IT企业。贾红兵重新上任以来就明确了实达pc重建的基本思路——不是调整或者改革，而是“重建”。要想从根本上扭转不利局面，实达必须脱离原来的思维惯性。 因此，实达规定第一年的重建分为两个阶段：第一阶段，实达pc公司大刀阔斧地进行了人员裁减和机构重建；第二阶段完成制度流程的重建和销售的恢复性增长。第一步是让实达电脑走上正轨，第二步是重点抓销量的提升、管理复杂度的降低和效率的提高。重建主要想达到四个目标：降低成本、提高收入、降低管理复杂度、提高效率。目前第一阶段的工作已经部分完成，效果明显。 简单、高效、低成本战略—奠定突围的基石 要实现低成本改造目标，实达人开始建立起一个共同的思维方式，而贾红兵提出的“简单化”就是实现低运作成本的企业改造的最核心理念和思维基础。“简单化”是说在大规模实施实达PC的低成本改造过程中，不是越先进越好，不是越复杂越好，也不是越精巧越好。而是如何删繁就简，直驱核心，易操易控，简单实用，就像AK47步枪一样。 为实现“简单、高效、低成本”战略，实达采用了分阶段实施的方法，实达人把它叫做“加减乘除两步走”。“加”是收入提高，“减”是支出减少，“乘”是效率提高，“除”是管理复杂度降低。其实，就是通过加减乘除，打造企业内部简单、高效、低成本的运作平台。两步走的第一阶段是逐渐实现简单、高效、低成本—先降低成本，改善实达的经营效果，同时提高执行效率，降低管理复杂度，提高实达的活力系数。第二阶段将围绕着速度和创新去成就未来，也就是在强化实达活力的基础上，依靠速度和创新增加收入，实现盈利。 根据记者了解，在接下来的2005年，实达电脑的工作重心将放在如何利用这个平台，通过精细化管理，进一步提高市场反应速度和创新，即如何在追求必要利润的前提下，以充分适应客户需求为目的，提高和扩大成本领先优势、速度优势、差异化优势；只有求真务实的客户服务战略，才能获取快速反应的优势；只有成本领先、差异化、快速反应的有机整合，才能以静制动、以弱胜强、以柔克刚，获取理想的经济增加值和市场增加值而成为国内业绩良好的主流PC厂商。 NAC有了中国“血液” 
杜家滨（中） 、王莘（左）和雷军（右）将标有nac的干红葡萄酒倒入nac模型中，象征着nac计划有了中国安全厂商的"血液" 1月7日，思科公司nac（网络准入控制）计划的阵营中首次出现了中国防病毒软件厂商的身影。瑞星、金山的加入，使思科nac计划的成员增加到15个。此前，已经有ibm、趋势科技、mcafee、赛门铁克、ca等厂商先后加入了这一联盟。 思科中国公司技术总监刘永春介绍，思科nac计划的目的是防止病毒和蠕虫等对企业安全造成的危害。借助nac，用户可以只允许合法的、值得信任的端点设备（如pc、服务器、pda等）接入网络，而不允许其它设备接入。在初始阶段，当端点设备进入网络时，思科路由器将实施不同的访问权限。网络将按照用户制定的安全策略，实行相应的准入控制决策：允许、拒绝、隔离或限制。一开始，nac将支持运行microsoft windows nt、xp和2000操作系统的端点设备。 据悉，在免费获得思科的技术授权后，瑞星将会在其“中国盾—企业防病毒整体解决方案”中，集成针对nac的专项支持模块，通过该模块，瑞星防毒墙、网络版杀毒软件、邮件防毒控件等全线企业级防毒产品都将无缝接入nac系统之中。 金山也将在其企业防病毒解决方案中加入nac专用支持软件包，使用金山企业防病毒产品的用户可无缝接入nac系统之中。支持nac计划的产品将在今年第一季度陆续推出。 思科中国系统公司总裁杜家滨、瑞星公司董事长兼总裁王莘、金山公司总裁雷军分别致辞，共同表达了推动nac计划走向深入的决心。王莘表示：“目前瑞星和思科的合作主要针对windows平台，下一步双方还将在unix、linux等平台上展开进一步的合作。” (张杰) 链 接 nac 思科网络准入控制（nac，network admission control）计划是思科与趋势科技、赛门铁克、美国网络联盟(nai)在2003年11月联合推出的。它是思科自防御网络（sdn）计划的重要组成部分，也是未来发展阶段的基础组件之一。从终端方面的网络准备控制（nac），到交换机上的防火墙、入侵检测、流量分析与监控、内容过滤，思科以网络巨头的身份介入网络安全，形成了全面的网络安全防御体系。 根据思科nac计划的设想，未来的网络设备将具备安全智能，能自动检测接入设备中是否采取了安全措施，一旦检测到没有安装安全产品，网络设备将自动拒绝这些“非安全”的终端设备的接入。目前，思科公司正在积极研究nac的技术标准。 |
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