| 出版日期：2005-01-24 总期号：646 本年期号：04 |
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SaftNet：简化你的安全
庞有为 “不知道大家写过情书没有？我就写过。写情书就涉及到一个安全问题。”1月18日，在北京举行的“新形象，新技术，新团队”SafeNet新战略新闻发布会上，SafeNet亚太区总裁陈泓很幽默地说，“首先要确认情书所送的对象，需要一个身份认证的产品；其次要确保情书在传送过程中的安全，需要一个通信安全的产品；最后还要确保情书的内容不能被其他人看到，需要一个版权保护的产品。” SafeNet可以提供包括软件、硬件、芯片、知识产权等在内的安全产品，其一站式安全解决方案能够帮助用户解决身份认证、在线交易、软件保护等安全问题。 
陈泓认为，safenet在亚太区有很多市场机会，软件保护市场就是很重要的一个。软件盗版使软件开发商遭受了很大的损失，safenet将继续推出新的技术方案保护软件开发商的利益；由于电子商务的快速发展，企业网上销售的业务越来越多，电子证书的需求大增，safenet在电子许可证市场也呈快速增长的态势；在ssl vpn、无线内容安全、usb认证方面safenet同样大有可为。safenet的产品分为embedded（嵌入式）事业部和enterprise（企业）事业部。 据safenet介绍，embedded事业部的核心业务是软件版权管理和传输安全，在软件保护领域，embedded事业部将继续两个品牌加密“狗”和“圣天诺”的发展，同时将关注文档的安全；enterprise事业部的核心业务集中在身份认证保护和网络传输安全上，2005年enterprise事业部将扩大渠道覆盖区域，提高safenet的品牌知名度和客户服务能力。 陈泓介绍说，国内的企业比较注重产品的安全保障能力，而国外的企业比较注重安全产品的易用性。safenet公司认为，安全不应该是一件很负责的事情，所以提出了“简化你的安全”的口号，力争为客户提供简单易用安全可靠的解决方案。 safenet是一家持续增长的公司，在2002年到2004年并购了近30家公司，在2005年，safenet仍然有进行并购的计划，而这一切都是为了给客户提供更好更安全的产品，真正简化客户的安全管理。 外包助nec节流增效 作为全球性it企业，出于安全方面的考虑，nec世界各地分支机构的服务器系统均采取自行建设与维护的方式，然而，在中国，nec却首次采用了第三方数据中心（263网络通信）的服务器托管和外包服务解决企业通信问题，这也是nec在全球惟一外包企业通信业务的试点。 nec为什么会做出这样的选择？nec与263之间的外包合作，是否取得了成功？又有哪些经验和教训值得从中汲取？带着这样的问题，记者采访了具体负责这一项目的nec（中国）有限公司管理本部部长钟涛。 谈起nec与263的合作，钟涛表示：“我们与263的合作开始于2002年1月，当时只是一个非常小的项目，就是网站服务器托管的问题。在同年的7月份，我们把中国地区核心的节点完全委托给263管理，到现在为止合作了将近有两年半左右的时间。我们认为，双方的合作是比较成功的，263的服务能够满足我们对网络的需求，满足我们对网络安全、通信质量等各方面的要求。” 据钟涛介绍，双方的合作给nec带来了两个明显的好处： 第一，降低了成本。在与263开展合作之前，nec出于安全方面的考虑，在北京和东京之间架设了专门的ddn专线，将代理服务器放在日本。所以，nec(中国)有限公司如果访问互联网、收发邮件或者内部的交流，都必须首先经过这条从北京到东京的ddn专线，并通过访问东京的代理服务器来完成。这种方式带来的必然是高成本。 第二，提高了效率。当时由于成本压力，nec租用的ddn专线带宽非常有限，而现在的带宽增长了几十倍，沟通效率明显提高，一些更高级的应用也得到了实现。 成功的外包服务，离不开合作双方的共同努力，记者从263通信集成业务部总监孟竞处了解到，263之所以能获得nec的青睐，主要是因为263提供的企业通信集成业务，是基于网络的增值类通信服务，它不仅是一种单一的服务，而且是包括咨询、实施、维护在内的一揽子解决方案。在中国企业中，263是这个领域中起步最早、实力最强的企业之一。(萧澎) 紫光试水“性别营销” “当手机、mp3等it产品变得像女人的衣服一样多姿多彩时，笔记本电脑也不应该成为关注时尚女性的空白。”在清华紫光新一代“月光百合”女性专用笔记本电脑u2推出之际，紫光笔记本产品经理张策这样对记者说。 据记者了解，紫光新一代“月光百合”将以其14英寸高亮宽屏、高档白色烤漆、唯美的形体与布局设计，迎合那些追求个性、时尚的女性用户的需求。目前，该款产品已经上市，以迎接春节和情人节。 百合再开 两年前的此时，紫光推出了国内首款女性专用笔记本电脑——月光百合s318，第一次将“专用”概念赋予了女性用户，开创了“以性别细分市场”的产品设计思路。凭借呵护女性的诸多设计特色，以及关注女性生活的人性化主题，“月光百合”以清晰的市场定位、时尚的外观设计以及体贴女性用户的设计特色赢得了用户的认可。 时隔两年，紫光对女性用户的需求进一步深入，对产品的要求也从强调先前的外观扩展到现在的关注“外观、应用、设计、性能”等四大方面。 紫光笔记本产品经理张策表示：“u2是一款符合女性用户使用特征的笔记本电脑，在设计时我们考虑了很多方面。例如，颜色要鲜亮，外观要别致，屏幕要高亮，棱角要圆润，曲线要流畅，键盘要柔不要硬，性能要适合数码影音娱乐的需要，各种接口、指示灯的布局要围绕‘唯美’的原则进行等等。” 实际上，2004年以来，随着笔记本电脑厂商对女性用户需求的理解不断加深，诸如红色、白色、甚至彩色的超轻超薄笔记本电脑纷纷诞生，但其中不少都是“纪念版”或者“限量版”，不能为更多的女性用户所拥有，紫光这次会怎么做呢？据紫光市场部人员透露，新一代“月光百合”u2将是长线产品，没有量的限制，全面上市后供货将达到各个省市的一二级城市，只要需要用户都可以买到。 剑挑高端 根据记者了解，新一代“月光百合”在性能上提升显著。和先前在价格战上的态度大为不同的是，此款“月光百合”走的是高端路线，价格依配置变化最高达到12999元，最低也在9999元。对此张策表示，“时尚”二字不适合用在低端产品上，追求时尚的女性用户往往买的是一种价值感、身份感，这款产品恰当地表现了这个特征。 另一原因，据分析人士称，受逼于价格战下的低利润，厂商必须开辟新的营销阵地，紫光再次推出“女性专用”概念的笔记本电脑，无疑是试水“性别营销”的一种尝试。从长期来看，作为已经进入成熟时期的笔记本市场，未来将是营销竞争的时代。(李语) |
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