出版日期：2005-02-21　总期号：648　本年期号：06

本期导读 新闻评论 眼　　界 封面故事 调　　查 案　　例 管 理 行　　业 采购与实施 产　　业

信息化成为“通行证” 张述冠 　　对于不少IT服务商而言，“中小企业”一定是一个让他们既爱又恨的名词。数量众多、品类庞杂，且信息化建设基础薄弱，这无疑是一个让IT服务商垂涎三尺的巨大市场。但是，几年来，尽管IT服务商不断鼓动吆喝，媒体也为之大声渲染，而中小企业信息化市场却不为所动，一直也没火起来。满腹热情却遭到冷眼相待，这让一向心高气傲的IT服务商如何不爱恨交加！ 　　为什么中小企业信息化市场会有这种不温不火的尴尬局面呢？原因在于，大多数没做信息化的中小企业，还没有感受到“切肤之痛”。潜在的需求是否会转化为现实的市场行为，有一个很重要的判断标准，那就是，对于市场的需求方而言，这种需求是否迫切，是否非有不可。 　　不错，信息化确实很有用处，这是不言自明的。但是，在中小企业老板的心目中，信息化真的就非有不可吗？ 　　在绝大多数中小企业老板的眼里，那些OA系统、财务系统，除了能给企业的相关职员减轻工作量之外，再没有其他任何作用。这些老板大多十分精于投入产出算计，对这种可做可不做的事，他们肯定是不会太有积极性的。 　　可以这样认为，只要没有切肤之痛，不会影响到企业的生死存亡，企业就不会对信息化产生迫切的需求。 　　一般来讲，中小企业总是以在某大型企业的供应链中占有一席之地而得以生存，中小企业在该供应链中所处的地位如何、供应链是否稳定，对中小企业的生存有举足轻重的影响。目前，国内大型企业的信息化已经有了不错的基础，大型企业的业务运作已经越来越依赖于信息系统的支撑。在这样的情况下，大型企业必然会对其供应链上的合作伙伴提出信息化的要求。如果不能与大型企业客户的信息系统对接，中小企业必将会被排斥在客户的供应链之外。 　　比如说，沃尔玛就明确要求，其前100位供应商在某一时点之前必须使用RFID，否则就会影响到与沃尔玛的合作。沃尔玛在中国就有不少供应商，这些中国企业一定感受到了很大的压力。今后，信息化将成为中小企业追逐财富的“通行证”。 　　信息化成了“通行证”，中小企业的领导者就会一改对信息化的冷漠，成为信息化的积极推动者。这样，中小企业信息化市场的潜力才能真正释放出来。