| 出版日期：2001-03-29 总期号：1006 本年期号：21 |
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资本价值观变迁
2000年，在IDC成为一个能够为企业带来现实收入的市场热点后，263迅速投入其中。其后，263不断加大在IDC方面的投资，其力图在这一新市场创造出ISP市场那样辉煌的意图不说自明。2000年11月，一向低调的263举行了声势浩大的新闻发布会，宣布对其业务、结构进行重组，组建263网络集团，形成ISP、ICP、IDC三大业务互动的竞争资源，并自称“中国第一家航母式的网络公司出现”。重组后的263抛弃了首都在线这个地域色彩非常浓厚的名称，以网络集团的形式，以ISP、ICP、IDC为三大主业，开始进军全国市场。 在互联网进入寒冬的论调中，263进行了轰轰烈烈的战略重组，将极具地域色彩的“263首都在线”改造为“263网络集团”，宣告进军全国市场。在263的身上，浑然看不到冬天冷清的痕迹。黄明生说：“263从一开始就没把自己和资本市场联系在一起，所以对资本市场的起落反应迟钝。”然而，这其实不是什么优点，如果早一点补上资本这一课，263不应该把获取暴利的机会白白丢掉。现在，经过互联网热浪的冲击后，黄明生的一个最大收获就是有了很强的资本意识。去年11月的重组，虽然263高层一再宣称这次重组“跟资本运作没关系，那是另一个层面的事情”，但是只要观察一下263重组的大背景，会发现结论远非这样简单。 1999年，263搞不懂资本 1999年，在资本市场的支撑下，门户平地崛起，成为最抢眼、最富有的明星，整个互联网产业陷入一种近乎疯狂的烧钱比赛中。相对于门户的春风得意，盈利规模相当可观的263陷入了前所未有的困惑之中，黄明生这时候感到非常郁闷，做了多年企业的他越来越不懂，为什么不挣钱反而比挣钱更风光呢？ 从1998年12月正式进入接入服务市场起，263每年都从这个市场上拿回数千万元的利润。如果仅从263的角度看民营ISP市场，一定会得出这样的结论：整个民营ISP的利润，将是多么巨大的一个数额！但实际上，中国民营ISP的整体处境一直非常困难，昂贵的电信资源、无序的市场环境、政策体制上的约束等多种因素，使民营ISP始终处于为生存挣扎的状态，这从瀛海威、中网、东方网景曲折的发展历程中可以窥见一二。当历史的指针定格在1999年的时候，民营ISP困难的处境不但没有改善，反而遭遇了更多的凄风苦雨：门户成为了这个阶段的明星，人们的注意力都聚焦在这里，以亿计算的资金流入这个领域，整个互联网产业为门户而激动，关注ISP的目光、资金更少了，很多人断言民营ISP已经没有明天。在这种大背景下，263陷入了前所未有的困惑之中：首先几乎所有认识的人都在劝263放弃ISP业务，做ICP才是最有前途的，民营ISP将逐渐走向没落；其次，由于263的巨额利润，导致了没钱赚的同行的抵触，他们批评263的经营观念不对头，认为让ISP现在就赚钱相当于让一个小学生去赚钱，最后的结果是毁了他的前程，这种后果多么严重！面对这一现实，黄明生觉得心情郁闷，他实在看不懂资本市场在玩什么游戏。 但是这种郁闷并没有影响263决策层的思路。在仔细分析了自己的定位和优势后，黄明生他们坚信自己走赢利之路绝没有错，ISP作为目前能带来实际收入的业务，是263不能放弃的机会和市场。同时，他们也看出ISP接入服务一定会降价，未来甚至可能免费，所以一定不是将来的盈利点。因此，263必须寻找新的盈利增长点，形成一种可持续性较强的商业模式。当1999年下半年互联网数据中心即IDC浮出水面时，263意识到这将会成为中国互联网产业继ISP、ICP之后的第三个热点。在黄明生眼中：“IDC靠技术驱动，最后的竞争就是技术成本上的竞争，这是263的长处，也是263的核心。” 于是便果断决策，在1999年底正式推出了IDC业务。 2000年，263顿悟资本威力 互联网泡沫在2000年初期膨胀到极点，最盛行的游戏就是给资本讲故事，这让263迷惑不解。但是，当泡沫逐渐破灭的时候，263从中领悟了资本的力量。从惊诧于别人给资本讲故事，到今天对资本市场的关注，受到资本冲击的263，逐步更新了观念，认识了资本的威力。市场越来越大，对手越来越多、越来越大，但是263坚信“在互联网这个行业，只要有变数，就有我们的机会，263就输不了”。 2000年上半年，资本运作成为最流行的游戏。但是，263在这方面的感觉却很迟钝。所以当有的国外大型投资企业向263暗送秋波，希望能把263在线买入自己旗下或者占股时，被263高层理所当然地拒绝了——为什么要卖呢？我们活得挺好哇。黄明生说，资本运作对于这时候的263来说，简直就是天方夜谭，他们关心的是实际的支出与收入、盈利规模是否达到了预期目标等很现实的问题。到2000年下半年，资本泡沫逐渐被市场过滤，263也渐渐从其中体会到了资本运作对企业的重要意义。至今，263还在为没有与那家公司合作感到遗憾，黄明生说：“他们出的价码非常高，如果当时合作的话，还是很划算的，这样我们就会有更多的钱，来把其他业务做得更大、更好。” IDC业务推广并没有想像中那么顺利，但在263的计划中，这是发展的重点，是263所找到的继ISP之后的下一个盈利点。正因为如此，263必须在最短的时间内、以最有效的方式进行业务重心的逐步转移，并使整个263具备更强的竞争资源和竞争实力。这时候的263，开始逐渐认识到资本市场对互联网产业的影响。看着资本不断介入竞争的各个环节、各个层次，263意识到，必须建立一种“别人学也学不来”的商业模式。263的业务由ISP、ICP、IDC三块业务组合而成，这三块业务是相互关联的，这又激发了它惯有的创新能力：建立一种模式，增强这三块业务关联性，使三块业务之间的相互协调、互动成为新的核心竞争力。这个想法很快被具体化，最后形成了263重组的理论基础：“个人接入能创造很多客流，这些客流被传送到网站，成为ICP的客流；另一方面，ICP制作的内容增加了ISP的粘度，使接入客户停留的时间加长，就等于增加了收入。IDC主要针对的是企业客户，拥有强大消费客流的ICP会吸引企业客户。反过来，企业客户是产品和服务提供商，这可以为ICP提供内容。这样，三块业务的互动性以及由此而产生的合力，将大大增强263的竞争能力，并为263与资本市场的联手，创造更多有利条件。”在这种背景下，航母式互联网公司——263网络集团出台了。 互联网产业在不断走向成熟，竞争将进一步加剧，资本将在这里导演更加起伏跌宕的故事，而这时候的263开始懂得利用资本的价值来提升自己了。黄明生认为：这是263以前缺的部分，现在会了，对自己更有信心了，虽然现在263会面临更多的强手，但他坚信“在互联网这个行业，只要有变数，就有我们的机会，263就输不了”。 |
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