| 出版日期：2001-03-29 总期号：1006 本年期号：21 |
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坚持高科技 做好中间件
访东方通科技董事长张齐春 张九陆 东方通科技公司，可以说是中国IT企业中的一个“异类”：当众多的软件企业认为，只有在杀毒、财务等应用软件领域才有中国人赚钱的空间时，他们搞起了基础软件——用于网络分布式环境中管理资源和通信的中间件，而且一搞就是八年；当多数系统集成商们陶醉于作代理和集成业务带来的丰厚利润时，他们竟然从中退步抽身，将全部力量转向中间件的研发与推广；从1992年至今，中国的IT业中涌动过多股大潮，“东方通”的名字始终不见于风口浪尖，但近几年来，它的产值与利润却保持着年年翻番儿；还有，这个被包括IDG在内的好几家国内外投资商看中的新兴公司，它的女老总竟已年届花甲！ 
东方通的张齐春董事长，做了半辈子科研工作，为了使研究成果成为产品，于45岁投身商海，在四通公司干了八年多之后，54岁时产生了单干的念头：“我始终觉得，一个企业总得做出有高技术含量的东西，不能什么赚钱就做什么，不能去瓜分财富，而要去创造财富。”抱着这一信念，张总带着六个人创办了东方通，当时叫通科技公司。 通科技一开始是个集成商，为一些需要网络的企业（比如银行）做系统集成。在竞争中，他们发现，IBM等企业的方案中有一种叫中间件的产品很有用处：在分布式计算环境中，它位于网络、数据库、操作系统之上，应用软件之下，可以使用户的系统更可靠、灵活、高效，随着网络数据流量的增大，中间件有很大发展前景。张总带着人开始了对中间件的攻关，1993年6月，第一个消息中间件TONGLINK诞生，此时，国外同类产品也才刚刚起步。 东方通也经历了一次重要的抉择，张总的经验、威望与坚定在这次抉择中显现出来。1998年，中间件巨头BEA在中国进行了一些市场试探，大举进入就在眼前。山雨欲来风满楼，东方通将怎样应对？张总提议放弃销售代理和系统集成业务，全力做中间件，此言一出，公司上下一片反对之声。因为当时东方通已是HP在中国有数的几大代理之一，如果放弃，不但会损失大量利润，而且也会流失一些客户；而做中间件未来命运如何，还是“未知数”，没有人愿意扔掉到手的钱去赌一把。张总力排众议：“只有做有科技含量的产品才是企业长期发展之路，中间件必须做，如果我们也是集成商，与其它的集成商就成了对手，谁会愿意在自己的网络中装对手的东西？这样，国外大厂商一进来，他们遍地是朋友，而我们遍地是敌人，凭什么和人竞争？” 东方通相信，中国人的中间件适合自己的环境，不会输于国外产品。首先，国内广域网的连接速率与构成方式与国外有很大不同，国外的产品在国外用得好，到国内未必能行；其次，中国人力成本便宜，软件产品在价格上肯定便宜；最重要的一点，中国企业在国内做起技术支持来，应该比国外企业更具优势。如今，在中国市场上，东方通实践着这些优势，与IBM、BEA三分天下，也使得国内的中间件价格大幅度地降了下来。 随着时间的推移，张总当年的抉择显出其正确性，从1998年至今，公司每年销售额和利润增长率都在一倍以上；东方通也获得了风险投资人的注意，IDG集团向东方通科技注入2000万元风险投资，其董事长麦戈文先生说：“东方通科技的中间件产品将为提高计算机应用效率作出重要贡献。” |
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