| 出版日期：2001-03-29 总期号：1006 本年期号：21 |
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N-ISDN的市场前景与策略
邓志成 N-ISDN市场前景分析 从Internet接入市场的格局来看，N-ISDN与宽带网的市场定位和业务提供是不同的，N-ISDN提供的带宽是128kbps，是中小型商业用户、家庭用户需要的最经济的带宽，也是目前市场需要的中低速数字接入手段。因此，N-ISDN有自己的生存空间，且N-ISDN 的价格要比ADSL更便宜、更实惠。 从用户的角度来说，虽然需要宽带业务的用户很多，但目前已经形成了一定规模的窄带接入用户，真正需要在家里进行电视会议、远程医疗、远程教育的用户并不多，所以，在适合家庭需要的宽带应用没有大量开发出来之前，N-ISDN足以满足用户的普通需求。 从投资效益上看，现在中国电信已经建成了一定规模的ISDN网络，为了获取投资效益，所以在一定程度上还将继续支持ISDN的发展。 ISDN在今年虽然没去年那么热销，但是在北京、上海等地区仍是在与ADSL同时推广，只是在推广力度上，ADSL的力度稍大一些，这是由于中国电信为了抢占宽带接入市场，所采取的一种策略。目前N-ISDN的发展规模，对运营商来说并没有饱和，因此，当众多的运营商去投资建设新的宽带网的同时，也为N-ISDN的用户腾出了带宽空间。采取什么样的接入手段并不重要，重要的是上网的速度。 N-ISDN作为一种过渡窄带接入技术，是中国电信在窄带接入网建设过程中的一个重要市场策略。但是，随着各种宽带接入技术的兴起和普及，尤其是ADSL宽带接入技术日趋成熟、价格下降之后，N-ISDN将慢慢由主角变成配角，并最终被更新的技术取代。 N-ISDN的发展策略 虽然N-ISDN只有3-5年的市场空间，但这段时间内不失为Internet接入的经济选择。因此，各运营商在推广N-ISDN业务过程中仍大有可为。 1．加大宣传力度，提高公众对N-ISDN的认识 广泛深入的宣传对N-ISDN至关重要，采取积极主动的态度，向用户宣传、演示，或在公共场所提供开放式的设备，让用户亲自尝试各种业务操作，激发用户使用N-ISDN的欲望，消除用户对窄带的误解，减少用户盲目追求高宽带的心理。 2． 运用价格杠杆，力促N-ISDN业务的推广 在推广N-ISDN的过程中，优惠灵活的价格政策是启动和开发N-ISDN市场的有力杠杆，运营商可以借鉴国外电信运营商成功推广的经验，制定有利政策，为N-ISDN的推广提供一个良好的竞争环境。 3． 解决终端的市场 N-ISDN的许多业务、应用的实现取决于终端设备的支持能力，N-ISDN网络传输能力的提高要靠终端设备的推陈出新，因此，采用好的终端设备能进一步促进N-ISDN业务的发展。 4． 重视应用的开发，将各种N-ISDN的典型应用推向市场 N-ISDN的应用范围非常广泛，图像传递、局域网互联、远程医疗、多媒体展示等，根据发达国家近几年的实践经验表明，N-ISDN的应用是在市场需求的基础上产生的，切实开发出满足用户需要的N-ISDN应用，才能使N-ISDN在激烈的市场竞争中占有一席之地。 |
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