| 出版日期：2001-05-14 总期号：1019 本年期号：34 |
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十大转移演绎新安易
北京安易软件有限责任公司总经理 严绍业 新世纪财务软件业正发生的大变革使安易认识到，这是企业管理软件提供商重新洗牌的重要时期。安易能否借助成功改制和资本运作的良好契机，抓住这一难得的世纪机遇，从而实现“把安易建成世界一流软件公司”的长远发展目标，关键在此一举。为此，安易今年在产品、市场、企业内部管理等十个方面将有重大转移。 产品线由中低端向中高端转移 安易Windows平台财务软件自1997年取代DOS平台财务软件以来，一直是安易主流产品和主要业务增长点。然而，进入2000年后，基于客户应用需求的提升、行业竞争的加剧和企业自身发展上规模的需求，安易公司逐渐把重点转到中高端产品——安易2000系列上来。目前，该产品销售已呈加速增长势头，2000年已达安易总体销售额的47%；2001年预计超过Windows平台财务软件，成为安易第一大产品组合。 由支持Internet转向全面Internet化 随着Internet技术的迅猛发展以及市场竞争的加剧，企业正步入一个速度经济的时代，远程监控、实时处理、电子商务等成为企业的迫切需求。 2001年安易软件将加速向Internet转移。安易2000系列是我国最早推出的以三层C/S结构为技术架构的产品之一。在过去两年及今后两年内，它将能切合实际地满足中国Internet应用的需要。但从两年以后的Internet发展趋势来看，必须有进一步的发展。为此，安易制定出了全面基于Internet的新一代产品研发规划，其中，先期推出的网上定单系统和领导查询系统已开始在市场推广。 客户群由中小型向大中型转移 随着我国市场经济的深入发展和企业集中化、规模化步伐的加快，大中型企业对信息化正表现出日益强烈的需求。中国软件企业要壮大，未来的竞争焦点关键在于大中型客户群。以高端产品安易2000企业管理软件为主要产品，安易将全力投入大中型企业信息化市场。事实上，2000年安易已经拥有了水钢、雅戈尔等一大批大型企业用户。 渠道由单一分销代理制向多元化转移 随着安易产品线从中低端转到中高端，安易客户群从中小客户转到大中型客户，公司的渠道也相应有了更高要求。管理咨询与实施能力越来越成为考验渠道的重要环节。同时随着互联网的发展与冲击，传统单元化渠道将向多元化裂变。渠道体系由单一分销代理制向多元化体系转移。 
安易公司组织架构 2001年，安易将以发展行业增值代理为重点，逐步建立多元化渠道体系。不同类型产品经过不同渠道进入不同客户中将成为现实。 产品营销由局部化向一条龙转移 随着用户应用需求的提升，提供高质量服务和多层面整体营销成为市场竞争的关键。2001年，安易将进一步强化整体营销、顾问式营销和服务营销的观念，以全面增强自身竞争优势。由产品化局部营销向一条龙转移。 推广由单纯的产品向案例转移 进入新世纪，企业越来越关注应用效益，应用成功率已取代产品的性能价格比，成为企业选型时最关注的因素。 2001年安易将坚持自己“为用户提供实实在在的解决方案”的宗旨，从单纯的产品推广向案例推广转移，以提供面向行业的针对性解决方案和成功模式为核心，以推动应用为前提，全面推进企业管理信息化。 服务由免费向产业化转移 随着市场竞争的加剧和用户应用系统的复杂化，原先财务软件沿用的“卖产品送售后服务”的方式已经很难满足企业对集成应用和一条龙服务的需求。 2001年，安易将进一步推行券式服务，引导软件服务从传统的免费服务走向专业化服务，实现服务与软件价格的分离。同时，安易将确保服务规范化、标准化和有偿化，从而使服务从软件销售的后台走向前台，由配角转为主角。 组织机构向以客户需求为核心转移 新世纪是知识经济的世纪，新世纪是速度经济的世纪。传统的以产品技术为核心的职能化机构已越来越不适应网络经济需求。要最大程度提高知识、信息的利用率，最大程度提高企业对用户需求的反应速度，建立流程化的组织机构是必然选择。2001年初，安易公司以流程化为原则，以客户需求为中心，对企业内部进行了管理重组，必将大大提高公司运营效率和市场竞争能力（如下图所示）。 体制由有限责任公司向股份制转移 1992年,安易公司靠10来个人,20万元资金起步,所有资金全部来自财政部科研所。多年来，财政部科研所为安易撑起了一片“国有民营”的空间。但是,随着企业的不断发展壮大,安易在体制上的局限性还是日益凸现出来:难于激发员工包括各级管理者的主动性、参与意识和创造性;难于实现市场化的资本运营,从而制约了企业的规模扩张。经过多年的努力,2000年1月18日,北京安易电脑会计公司正式改制更名为北京安易软件有限责任公司,由员工与财政部科研所共同持股,并实现骨干员工人人有其股。2001年，安易将在成功改制基础上，进一步进行资本运作，向股份公司挺进，为上市做准备。 转向企业管理及电子商务方案供应商 2001年，安易将在主推企业管理软件和电子商务软件及其解决方案的基础上，实现由财务软件提供商向企业管理及电子商务解决方案供应商的升级转移。 |
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