| 出版日期：2001-06-11 总期号：1027 本年期号：42 |
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歃血为盟 联合突围
青云 今年的“六一”，是千千万万孩子的节日，也是国产手机的节日。 6月1日上午，北京展览馆，墙外是数不清的家长正带着孩子去逛公园、购物，墙内是普天、波导、大唐、东信、厦华、海尔、康佳、中科健等十七位国产手机企业的首脑“歃血为盟” ，成立国产手机企业首脑论坛，并发表共同宣言，开始了国产手机企业迄今为止规模最大的一次产业联合。 国产手机企业选择“六一”这个日子，成立论坛，发表宣言，颇有一点“借时言志”的味道，表明国产手机要像孩子们一样手拉手与新世纪一起成长。 团结就是力量 1998年秋，当国产手机刚刚起步的时候，有关部门曾提出，经过几年的努力，国产手机的市场占有率要达到40% 。 现在两年多过去了，现实却没有预计的那么好。据统计，到2000年底，中国移动电话用户达到8526万户，今年第一季度又新增1500万户，总数突破1亿，跃居世界第二并逼近冠全球之首的美国。“欲称雄世界，先逐鹿中国”，中国移动电话市场成了全球移动终端商的大战场。 在如此高增长的市场之中，国产手机的地位却十分尴尬。90%的市场份额仍被国外厂商占领，十几家国产手机企业总共分到了不到10%的市场份额 ；掌握手机制造的核心技术已经炒作了几年，但到现在为止，除了今年春天大唐与西门子合作实验成功TD—SCDMA手机外，几乎没有见到有关国产手机核心技术的报道。一份关于国产手机优劣势的调查显示，国产手机的优势主要在于价格（+46.5%）、售后服务(+17.5%)以及对国货的认同(+5.4%)，而在品牌知名度(-43%)、技术性能 (-42.9%)和外观尺寸(-22.1%)等其他方面差距明显。 
2000年国内市场手机占有率 让十七位国产手机企业的首脑6月1日“歃血为盟”的动因，除了共同的处境外，还有国产手机企业两年多来单枪匹马开拓市场的艰辛。 中科健原来是做医疗设备的公司，20世纪90年代中期开始转型，1999年推出第一款手机。经过两年多的努力，中科键2000年销售手机70万部，今年自主研发的手机将占到一半，下个月将推出四款手机。回顾创业的历程，中科健股份有限公司总经理郝建学说：“太难了！起初一无品牌二无资金三无技术，总认为过两三年有一定基础会好一点。现在中科键在国产手机中做得算是不错的，但成长之路和白手起家时一样难，现在要从国外手机厂商手里夺回一个百分点都很难。我们必须联合起来。” 熊猫是一家做家电出身的企业。当年彩电业与国外厂商争夺市场惊心动魄的场面，熊猫信息产业集团总裁费元稳仍历历在目。面对100多位中外媒体的记者，费元稳说，现在手机业面临的环境与当年的彩电业已经有了很大不同，现在的国外手机名牌企业依靠高端市场赚钱，而在低端市场却拼命压价，抢占市场份额，留给国产手机的空间已经很小。现在有哪家国产手机企业有资金和实力去单独与国外名牌企业抗衡？团结就是力量，联合才有出路。 联合而非整合 不论是在国产手机首脑论坛开幕式上，还是在中午的与媒体见面会上，国产手机企业的首脑们挂在嘴边的是当年彩电业是怎样成长起来的。但在彩电业成长的过程中，也曾建立不少次的联盟，但几乎每次都是成立不久就拆台，手机论坛会否重蹈彩电联盟的覆辙？国产手机企业首脑论坛主席、中国移动通信联合会副会长施继兴说，手机论坛是一个松散的组织，它设在中国移动通信联合会下，实行开放式管理，吸引国内外运营商、经销商、配件制造商以及金融、科技界的单位和个人参加。彩电联盟拆台的主要原因是有的企业想借此争取更大的市场份额；尽管国产手机企业间也存在着竞争，但当前是国产手机企业间竞合而不是竞争的年代。 郝建学说，竞争和合作的游戏始终存在着，但不同的时期侧重点不同，有时重联合有时重竞争。在当前国产手机业所占市场份额都很低的情况下，重要的是联合突围，共同打造中国牌手机。国产手机有了品牌，大家都受益。当前国产手机间互相竞争也增加不了市场份额，从国外名牌手机商手中争夺几个百分点或许更容易。 面对今天手机企业间的联合会不会成为产业整合开端的质疑，手机老总们几乎异口同声的回答：“NO！” 中国普天信息产业集团公司总裁欧阳忠谋说，现在谈论整合还为时尚早。彩电业发生产业整合，也是在产业有了相当发展以后才出现的。现在国产手机企业的特点还不明显，首要的是各企业按照自身的特点去发展，或者重渠道、或者重技术。郝建学说，在当前牌照还是一种稀有资源的情况下，大概没有人会由于资金困难而“卖”自己。 市场不同情弱者 有人曾把国产手机与洋品牌间的市场争夺战称为一场“不对称的战争”，此话不无道理。 众多国产手机企业，不论是从家电企业转型而来，还是从通讯企业转型而来；不论有无技术的积累，几乎每一位老总都承认，要在两三年内掌握核心技术是一件非常不容易的事。“波导，手机中的战斗机！”很多人是去年通过中央电视台的这个广告逐渐认识波导的。去年，波导和科健在广告方面的投入都在一亿元左右，但品牌知名度与爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子这四大恐龙相比，还是成年人和儿童的关系。90%的市场份额不是几天就能够追平的。 要赢得这场战争的突破口在哪里？ 硬拼不行，只能从销售网络、售后服务等软的方面下功夫。宁波波导股份有限公司副总经理隋波说，市场份额一定要夺回来，但销售网络不一定要去夺。国外的名牌公司已经占领了成熟的销售渠道，国产手机企业要再利用这些渠道，他故意顿了一下说，很难。波导公司去年投巨资在一年内建成了23个分公司，301个办事处，将近4000人的销售和服务队伍。在销售策略上，波导采取了“农村包围城市”的手段。把销售的重点放在二级城市，甚至农村，等市场份额达到一定程度的时候，再进军洋品牌牢牢占领的中心城市。今年上半年，波导的销售量是去年同期的600%，这大概与去年销售网络的建立分不开。 记得在去年秋天一次海尔与微软合作的新闻发布会上，有人问两者合作的技术基础时，海尔的一位副总裁说：“服务！” 服务也算是一种技术吗？只要通马车的地方，海尔的销售人员就能把家电送到客户手中，海尔的配送系统成了洋品牌望尘莫及的技术。手机作为一种个性化产品，要实现完善的售后服务比家电售后服务更难。 
摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机厂商中国市场占有率趋势图 由于普天信息产业集团在全国电子百强中的特殊地位，欧阳忠谋成了众多记者“围攻”的目标。欧阳忠谋说，由于售后服务本身耗力、耗人的特点，使得洋品牌在售后服务方面难以跟上，这就为国产手机企业提供了机会。 但建立完整的销售网络和庞大的售后服务队伍，需要企业有规模效益。南方高科副总裁陈震在首脑论坛开幕式上慷慨激昂地说，市场不同情弱者，市场不相信眼泪，国内的手机企业不要等，要自己争气，把企业规模搞上去。 按照业界比较一致的看法，手机企业不被淘汰出局的最低规模是年生产、销售100万台，要有所作为至少要300万台的规模。不要说与国外名牌企业动辄上千万台的数目相距甚远，就连这个最低的数目，国内手机企业也几乎没人达到。据统计，2000年TCL、东信、波导、康佳、熊猫、中科健、厦华的年销售量没有一家达到100万台，多的六七十万台，最少的只有十几万台。 今年各大国产手机企业都向规模发起了冲锋，提出了雄心勃勃的计划。据海尔集团市场总监李鹏介绍，1999年进入移动通讯领域的海尔集团，现在已经拥有450万台的年生产能力，今年年底将达到1000万台。但有生产能力是一回事，生产销售出同等数量的手机是另一回事。 技术、核心零部件受制于人已经严重影响了国产手机企业的发展。在6月1日的媒体见面会上，面对扩大国产手机企业规模的迫切任务，熊猫集团总裁费元稳呼吁尽快实现零部件的国产化，尽快建立国产手机的完整产业链。 |
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