| 出版日期：2001-06-11 总期号：1027 本年期号：42 |
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走进沈阳贷款电脑市场
杨晓婷 时下，贷款购房、贷款买车、助学贷款……贷款这种超前消费的观念正在被人们所接受,贷款电脑也应运而生。随着电脑日渐大众化，竞争异常激烈，面对愈来愈狭窄的生存空间，众商家不约而同地将目光投向了这正在升温的贷款业务。于是，三好街上便出现了这般振奋人心的标语“10元钱将电脑贷回家”，更有“零首付贷款电脑”。做贷款电脑业务的人一时之间多了起来，但好景不长，随即又消失得所剩无几，只留下金穗、三日、万顺通三分天下。 商家 贵在坚持 沈阳三日电子有限公司与交通银行于2000年7月联合推出的贷款电脑业务不同于一般的贷款业务，他们的主要消费群体是个人。由10人专项负责电话核实、走访核实、建立档案及定期催款等，工作量大，公司需具备一定的经营规模，方可做下去。该公司每月有近300台的电脑是贷款出去的，占总业务量的70%，数目相当可观。公司崔永鸿先生说：“个人贷款电脑业务是很有发展前景的，银行与我公司合作所做的个人贷款，还款率可达95%以上，拥有信誉保障，对银行发展很有利。针对目前还很繁琐的工作流程，我们准备今年上一套系统来专门管理个贷业务，以减轻自身与银行的工作量，更方便顾客。” 金穗商用系统有限公司电脑销售部经理常江说：“在国外，个人贷款是主流，相信中国加入WTO后，会有一批国外发展银行来中国淘金，而他们也确实拥有完善的贷款保障制度和简化的手续流程，到那个时候，我们本地的企业和银行再想来分一杯羹，就不太容易了。入关前这段时间，我们先摸索进行一段，形成自己的运作模式，再与世界接轨就容易些了。现在，我们每月能贷出600台左右，占总营业额的60%，并且稳中有升，前景非常之好。” 沈阳万顺通系统集成有限公司去年八九月份开始尝试做贷款电脑，起初效果不理想，经过一段时间调整，目前有5台电脑贷款卖出去了，运营基本进入轨道。杜卓芝经理表示：“来贷款的有个人消费，更有生意人。我们与工商银行合作一直很愉快，并将继续下去，不只因为能带来经济效益，更主要的是拥有巨大的市场潜力。” 消费者 另有说法 在业内人士的眼里，个人贷款电脑业务是极具发展前景的，但是在有些消费者中却另有说法，我们来看看交通银行沈阳分行与三日电子公司联合推出的贷款电脑业务——若购买货价为7999元的联想同禧500电脑，月息为5.445‰，还款期为２年，那么，每月平均还款本金应是333．29元（7999／24＝333．29），第１个月利息为 43.55元，合计376.84元，到第24个月利息为1.81元，合计为335.10元。累计2年多付利息为544.44元，合计电脑价格为8543.44元。表面看来，贷款买电脑所多出的那一部分费用仅仅是利息，消费者只要拥有一份固定的工作，按月还款，月还款金额少，偿还压力小，同时，资金分配更为合理，可同时购买多件商品，不占用大额资金，不妨碍家庭理财计划。但是，这种消费方式消费者就都能接受吗？首先，对于贷款者的近乎苛刻的条件就将许多消费者拒之门外。另外还有人认为贷款买电脑所多出的那一部分费用不仅仅是利息，因为从真正拥有电脑的那一刻起，它就开始了无休止的跌价，用不断会增值的人民币去换取不断贬值的商品，自打物物交换开始，这便是亏本的买卖。作为商家要最大限度地挖掘市场潜力，就应该把一部分精力用在这些对贷款业务还不十分了解的顾客上，用自身不断完善的服务和有利的保障体系来吸引消费者。 贷款消费，本来就是新兴事物，贷款买电脑，更是一种超前的尝试。在中国信贷业日趋完善的今天，相信人们的生活会越来越多地与贷款相挂钩，贷款业务的逐步正规化会得到人们的信任与支持。沈阳的贷款电脑业务方兴未艾，我们有理由相信：一个更加红火的电脑市场将在不远的明天展现在沈阳市民的眼前。 |
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