| 出版日期：2001-06-11 总期号：1027 本年期号：42 |
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走进电子市场
何涛 清晨灼热的阳光照在大伟那张窄小的行军床上，睡眼惺忪的大伟感到异常的燥热难当，“才几月份呀，就这么热，还让人活不活了！” 大伟嘟囔着爬起来，走进了卫生间。昨天晚上和老张喝的酒太多了，大伟感到太阳穴有点痛，用力揉了揉，随便洗漱了一下就匆匆忙忙上班了。 刚走进办公室，老张就拿着一张传真纸冲大伟嚷嚷：“看看，说变就变，简直就不拿我们这些经销商当回事儿！”老张说着，把传真往大伟手里一塞。“ANND通知我们明天下午到云湖度假村开代理商会，我给大鼻子打电话问到底是什么事儿，这家伙支支吾吾的耍滑头，我觉得情况不妙，你看，这传真上说什么市场竞争激烈，厂商需要建立什么以客户为中心的渠道结构，要降低经销成本，加快渠道流通效率……不是明摆着要砍掉我们这样的公司吗？这会你替我去，看看他们到底要做什么，你给他们说我忙，走不开。” 代理商大会在沉闷、紧张的气氛下继续着，虽然会场布置得活泼热烈，但似乎和开会的人无关。ANND向大家宣布要放开渠道，建立仅有一级的产品流通渠道，所有经销商直接从ANND及其各大区的分公司进货，取消过去的总代理制度。对大伟来说，这是意料中的事，虽然有点无可奈何，但也不至于惊惶失措，招鑫这两个月的痛苦转型不就是为了适应这个变化吗？在会上，有些公司表现出非常不满，显然他们还没有做好心理准备，也有高兴的，一看就知道他们是做的是最终用户。大伟看着他们兴奋的表情，心想：“别以为直接从ANND进货就能够多赚点儿，今儿宣布取消二级代理，明儿肯定会告诉你大降价！” 周一，一上班大伟就向老张详细地介绍了代理商大会的情况。老张点着头仔细听着，问大伟：“你觉得这样调整之后，ANND的产品今后会不会好卖一点？” “我觉得这个牌子虽然是老外的产品，但是在国内知名度并不高，而且价格也没有竞争力，只不过是做的人少，所以我们才选择代理它的。” 大伟说：“现在渠道放开了，产品的价格肯定有更大的下降空间，所以，我猜测，ANND第二步大概会宣布大幅度的降价，而且估计降价的时间肯定会在一两个月之内，所以不出意外的话，会出现明显旺销的势头，就是不知道能不能赚到钱。” “我也是这样想，”老张接着大伟的话茬，“既然会降价，而且估计不会是一个小范围的降价，那么这个产品的销量一定会有一个时期的上涨，我们现在可以有一个半或者两个半月的时间准备，大伟，我们赌一把好不好，看看我们的运气好还是坏，公司现在的情况很糟糕，针对最终用户的销量上不去，现在又没了分销的事儿，在打广告上面肯定需要增加投入，既然ANND不久要大降价，不如一不做二不休，咱们大量地打广告，造出些声势来，ANND要宣布降价的话，肯定会给我们起到推波助澜的作用，趁其他的公司还没有完全反应过来的时候我们争个先手儿。另外，这些个电子市场的生意好像不错，咱们也做些散客，我想在电子市场建个门面，这样可以招揽些人气，也能够配合一下即将到来的销售‘旺季’，或许能够让招鑫恢复一些元气。” “对，我完全赞成，咱们就先在海龙找个门面，这个地方人气旺。”大伟立即表示对老张计划的支持。 “那就事不宜迟，你这个礼拜就给我在电子市场找个地儿，地段要好点儿，更重要的是租价也合理。”老张已经开始要付诸行动了。 |
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