| 出版日期：2001-06-11 总期号：1027 本年期号：42 |
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电脑节上大点兵
电脑节厂商促销活动透视 第四届电脑节在人们的期待中结束了。由于中关村大街西区的改造工程，这次电脑节把主会场设在了农展馆，中关村地区的各大电脑城做为电脑节的分会场。在这期间世纪圣马公司对电脑节分会场的情况进行了监测。 参展商家有备而来 此次电脑节持续五天，而且参加者甚多，所以各大电子城广场一天要有几家厂商在做活动，成了真正众商家打擂的地方。由于硅谷电脑城没有大广场的缘故，在这次电脑节上并未扮演重要角色。最为热闹的当属海龙广场和太平洋广场了。 在这次电脑节上，在海龙广场、太平洋广场许多厂家举办了各种活动，见表1：
此外，LG显示器、EPSON打印机、国合电脑、爱必得电脑、隆振元科贸等公司也在电脑节期间举办了丰富多彩的活动。 参与这次电脑节的厂商涉及的范围非常广，从软件厂商到硬件厂商，从品牌机的厂商到电脑外设产品厂商，各类产品的商家都在电脑节上举办各种各样的活动，来宣传自己的产品，提高自身的知名度。 三、四月份“视界大战”的硝烟仍弥漫至今，在电脑节上做活动最多的仍是显示器的厂家，其次是打印机和台式品牌机。图１是各类商家在这次电脑节上参展产品的比例分布图。 促销活动精彩纷呈 电脑节上每个参展厂家的活动大到内容形式，小到礼品的选择，每一环节无不经过主办厂家的精心策划。任何一个商家都希望借助电脑节的东风进一步提高自己的知名度，使自己的产品能被更多的人所了解！ 
图1 电脑节分会场参展商比例图 各个商家的活动虽然大同小异，但是每个活动又有主办厂家自身的特点，以下是各个厂家的具体情况： ■EMC在电脑节的前一天就开始做活动了。EMC名为“第一次的亲密接触”的活动共举办了四天。主办厂家在这次送出的礼品十分特别，在这四天活动中EMC公司每天要送出999朵玫瑰花。为了扩大宣传力度，EMC公司还向每个电子市场里的每个柜台都送了一枝。 ■LG在此次电脑节上展示活动共持续五天，不光在海龙广场进行了产品展示，在太平洋的一层大厅也做了产品展示。虽然这次LG并没有做什么演出活动来吸引众人，但在中关村广场上插满了标有LG的小旗，给整个中关村带来浓重的节日气氛。 ■EPSON虽然并没有劲歌热舞来吸引眼球，但EPSON在海龙广场上搭建的展台十分漂亮。并在会场展示了EPSON的所有型号的产品。并且购打印机有相应的礼品赠送。凭着EPSON本身的知名度，来往的人群在走过展台时都要上前看一看。 ■宏盛是一个新打入中关村的品牌。在四月七日、八日两天，宏盛大张旗鼓地开进中关村。当时宏盛不光每天送出五个光驱，还请来央视的主持人王小丫做嘉宾。那次的活动规模宏大，影响广泛，人们很快就记住了宏盛的名字。 ■爱必得电脑作为一个中小品牌的ＰＣ厂商很少做这种大规模的宣传。而这次电脑节上爱必得电脑连做三天的活动，并且效果十分不错。这次活动的重头戏是在每天活动的最后，要现场拍卖一款爱必得P4电脑。最后的成交价都是在七千元左右。所以这次活动对消费者来说是非常超值的。 ■隆振元在这次电脑节上可以说是一个另类。因为参展公司多是以厂家的身份出现，只有隆振元是以经销商的身份出现。在这次电脑节上，隆振元不光宣传了所代理的产品，同时还提高了本公司的知名度。隆振元在现场以十元的底价拍卖了四个酷客光驱，两块三帝主板。并且光驱的成交价格不超过280元，主板的价格不超过500元。所以拍卖变成了抢购，每一款产品刚被拿上展台，就有人以最高价直接买走了拍卖产品。 ■瑞星是这次电脑节上唯一一个软件厂家。瑞星凭借电脑节期间的人气，在海龙广场的宣传活动举办得有声有色，完全不亚于身边的硬件厂商。瑞星这次最得人心的一项活动就是优惠销售，在展台旁边专门的销售点里，原来每套188元的杀毒软件今天特卖99元，特售区的后面是网络版和单机版展示区，并有专门的技术人员讲解、指导，再一次体现了瑞星公司的宣传概念。 ■电脑节的第二天，数码产品终于有所动静了。打头阵的要数Kodak，在活动中力推其mc3数码产品。 现场柯达与《中国电脑教育报》联合举办了“柯达杯网络游戏大赛”。这次大赛的冠军奖品就是mc3，奖品十分诱人，所以吸引了许多人参加。活动中不光有游戏大赛，柯达还请来了一支叫“月亮”的舞蹈队，他们模仿的 Michal Jackson 的经典舞蹈堪称一绝，也是电脑节各种演出中的一个亮点。 ■现代显示器的促销活动只持续了一天，主题为“美好生活从现代开始”。活动中有歌舞演出，抽奖，小游戏等活动。因为当天做活动的厂家很多，海龙广场一直是人山人海，但是在台前关注现代的人也不少。 
图2 消费者被活动吸引因素 ■继上月飞利浦纯平显示器推出大型活动以来，这次飞利浦又借电脑节的东风开始了液晶显示器的大型促销。这次活动主题是“品味如何，要看用什么来显示”。在现场飞利浦展示了所有型号的液晶显示器。主打产品140S狂降1000元，调整后的价格是4999元，而且现场购机还可得飞利浦218手机一部，如此大的优惠可是把展台前的人气搞足了。 ■华旗资讯这次“团结就是力量”的大型产品推广会可算是电脑节的高潮了。首先它的展台巨大，口号响亮，而且音响用的是最好的设备，舞台两旁放了18只专业的大音箱。这次活动还提出了好多优惠政策。 ■矽统公司这次联合升技电脑、承启科技、技嘉科技、华硕电脑、精英集团、微星科技、丽台科技、昂达等共同主办名为“拥抱矽统，全芯动力”的大型产品展示活动。这次活动不光每天要送出二十块主板，而且请来了京城著名的超载乐队、瘦人乐队和几位知名的歌手，展台前的人气一路飙升，如此强大的演出阵容出尽了风头。 用户反响见仁见智 作为消费者如何看待此次电脑节的促销活动呢？为此世纪圣马资讯公司对中关村地区的部分消费者进行了随机的访问。我们的第一个问题是：是否对电脑节感兴趣，有90%以上的人表示感兴趣，另一部分表示不感兴趣。第二个问题是：在众多的活动中被吸引的因素是什么？回答见图２。 由此可见吸引观众的主要因素在歌舞演出上，商家也正是看重了这一点。所以在电脑节上商家的较量也集中表现在了现场的表演上：谁家的演唱最“酷”，谁家的舞蹈最“炫”，谁家的礼品送的最丰厚，就能争取到最多的观众。最热闹的海龙广场倒像是成了开演唱会的地方。 电脑城的广场是人山人海，电脑城里却是冷冷清清，一些经销商说：这电脑节的生意还不如平日好！这一冷一热的对比是不是该让众商家好好地思考思考？如果电脑节办成了演唱会，是不是有点变了味？如果观众只记得乐队的名字，记不得是什么产品是哪个厂商，那商家是不是在为别人做嫁衣裳？ |
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