| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
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做学习型企业
没有人生下来就会说话、走路，一个人成长的过程也是一个不断学习的过程。同样，一个企业的发展过程也是不断学习和积累的过程。清华同方是一个善于学习的企业。 与联想等企业所走的“贸、工、技”道路不同，同方电脑产业是依托清华大学计算机系发展起来的，“成立之初缺乏营销队伍和经验，走了很多弯路”。李健航认为，同方做了4年台式电脑，前两年基本上是“摸着石头过河”，不断探索与调整，终于找到适合同方电脑自身发展的独特道路。 
同方在成长过程中不断地进行调整和创新。2000年初，同方进行了机构重组，成立了清华同方电脑事业部，加强了研发、生产与市场的结合，使同方电脑焕发出更大的市场活力与生机。李健航说：“如果原有的机制不能适应变化了的形势，同方的态度不是回避，而是勇于否定自身，否定原有模式。” 最近同方电脑营销架构又进行了调整，是因为“意识到原来那种按产品划分的架构模式下，很多产品经理工作的重心都放在产品上，而销售和市场方面的职能却弱化了，”李健航承认，“去年对渠道和市场的作用还重视不够，”同方此次调整的目的是为了加强销售和市场力度。 李健航说，“我们的调整很频繁，所有调整都是为了业务更好发展。”他表示，等问题发生再调整就来不及了，只有在运作过程中及时发现问题，做提前的调整，后续的发展才能更加长远、稳固。 整个采访中，李健航提得最多的词是“尝试”、“学习”。对于笔记本业务的发展，同方并没有制定一个“宏伟”的目标，“推出之初也是一个尝试的过程”，在表明自己的优势外，李健航坦承同方的劣势：“台式电脑毕竟和笔记本电脑不一样，它的操作模式、操作手法都不一样，在这方面，我们经验不足。但同方是一个学习能力很强的公司，通过扎扎实实做好每一步工作，我们会很快掌握新的业务。” 对于笔记本的市场拓展策略，同方也表示在不断探索和学习。同方首先通过现有台式电脑的渠道来适应笔记本的销售，然后慢慢渗透到专业的笔记本渠道中去。“因为专业笔记本渠道过去不了解同方，不了解同方到底是一种什么样的风格，在产品方面有什么样的理念，这样在合作之初可能会有很多问题。”同方希望“通过把我们的产品做得比较有优势，来吸引专业笔记本渠道，使他们更愿意来推动同方笔记本电脑的销售，这样会对同方笔记本的销售有一个更大的推动。”李健航认为，这也是一个学习的过程，在与这些专业的笔记本渠道商合作的过程中，同方会学到很多有关这个产品的市场规律，以及市场推广的一些方式、方法。 |
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