| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
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金山的如意算盘
原来卖78元的金山词霸，降到28元后还剩多大的利润空间？在78元的高价位时，金山词霸的总体利润是多少？“28元”的正版风暴刮起后，金山是赚得钵满盆满还是赔本赚吆喝？ 王峰帮笔者算了笔细账—— 78元时的成本收益评估：出货给代理商的价格是38元～40元，其中生产成本8元（大盒包装）、市场推广投入8元左右（约占“出厂价”的20%），姑且刨除研发成本，一套78元的金山词霸厂商能赚22～24元。以3万套的实际销量计算，毛利润能达到60多万～70万元。但倘若算上研发成本，就可能会出现赤字——像金山词霸这样的软件大约需要10名开发人员（文档、程序、美工加起来），一年正常花费需100万元左右，加上词典软件购买版权的费用（累计购买，总共有250万～300万元，每年平摊下来有几十万元），即使考虑到其他两个版本（158元、238元）的成本分摊和人力成本的适度压缩，金山词霸78元的版本也几乎赚不到钱。 28元时的成本收益评估：出货给代理商的价格是18元，其中生产成本5元（小包装），市场推广投入约3、4元（同样占“出厂价”的20%），刨除研发成本，一套28元的金山词霸还有9、10元的利润。以30万套的预期销量计算，毛利润为270万～300万，扣除100万的研发成本和几十万的版权成本，税前利润为100多万；而以110万套的实际销量计算，毛利润高达990万～1100万，税前利润高达800多万～900万！ 显而易见，单套软件的研发成本是弹性最大的可变因素——销量越大，每套软件的研发成本就越低，反之则越高；单套软件的利润并不能决定总体收益——单位利润降低而销量大幅提升同样会带来不菲的收益，反之，单位利润高而销量很低却可能不赚钱甚至赔钱。上述基本的经济学原理几乎每家厂商都知道，但当时像金山这样有勇气实践且条件成熟的厂商却凤毛麟角。 1999年之前，“金山没挣什么钱，弄好了忙活1年利润也就100～200万”，“红色正版风暴”使金山公司第一次感受到软件产业其实是座挖掘不尽的“金山”。 |
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