| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
|
 |
“正版风暴”的复杂成因及积极影响
金山不是第一家以反常规的低价推出新品的软件公司，“红色正版风暴”既有前驱也不乏后继，但如金山一样能在市场上呼风唤雨、捡金拾银者却为数寥寥，原因何在？ “风暴”之前，深圳某软件公司曾以16元的价格销售一款商务软件，市场反应平平；“风暴”过后，至少有两家软件公司（杀毒软件、家庭理财软件）同样以28元的价格冲击市场，但实施效果均不能与金山同日而语。 抛开产品特征的差异性不谈，王峰道出了金山成事的三个“独家秘方”：其一，金山因循WPS、“中关村启示录”、“剑侠情缘”以及金山词霸前几代产品的成长轨迹，积累了数量庞大的用户群和相当丰厚的品牌资产。通常来说，市场领头羊在策动“价格战”和制定崭新游戏规则方面拥有先天的优势，“老江湖”金山刮起“风暴”所能产生的冲击力和“破坏性”必然远胜于其他羽翼待丰的厂商。其二，金山较好地引导了舆论倾向，在“风暴”劲吹的3个月内赢得了大多数媒体的支持。“恶性杀价”、“搅乱市场”、“牺牲利润”、“无助于研发”等可能由价格战衍生的负面评价，在金山急风骤雨的销售过程中只不过是“毛毛雨”——当很多观点犀利的反思文章酝酿出炉时，金山已在盘点“风暴”的收益了。其三，金山极大拓展了销售渠道，为“风暴”在短时间内取得惊人效果奠定了坚实基础。除传统的软件专卖店外，报刊亭、图书大厦等书商渠道，PC厂商等硬件渠道，小红马、小红帽等电话订购兼快递渠道都为金山110万套的销量立下汗马功劳。 作为特定历史条件下的产物，“红色正版风暴”的局限性是显而易见的——28元到底是不是消费类软件的“合理价位”，确实值得商榷。不过，在绝大多数面向普通消费者的软件都在50元、100元乃至数百元以上的宏观环境下，在相当多的软件公司都挣扎在生死线上的大背景下，与其说金山的行动多少有点“另类”，不如说其是在为自身及至整个软件产业寻觅一条生存、发展之路。笔者认为，“红色正版风暴”迈出了软件产品价格向价值回归、公司成长与中国用户实际购买能力接轨的第一步——也许28元有些矫枉过正，但假如没有人要掀房顶，恐怕“沉默的大多数”连扇窗户都懒得开。 从市场实际发展情况看，当初某些业内人士最担心的现象——价格降下去就再也上不来，消费类软件价格将越来越低，厂商的利润会愈发菲薄——并没有发生。相反，尝到甜头的用户对正版软件价格的承受力显著增强，正版意识和收入水平的提升带动了消费习惯的改良。目前，消费类软件（非杀毒）的主流市场价格是38元和48元，制作精良的游戏甚至能卖到68元、78元，在这样的价格水平上年销量10万套绝非个别现象。王峰向笔者透露，“今年下半年金山将把绝大部分软件的价格定在48元，估计这一主流价位能维系3年”。 |
||||||||||||||||
