| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
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段红飙：与联想共成长
薛爱沙 都说IT圈里的人忙，伙计忙，老板也忙，南京新华海集团老板段红飙更像是一位大忙人。 他注册的南京新华海公司的主营业务是组装销售兼容机，生意还算红火。“但我总觉得干这种买卖不能发挥自己的专长，企业也很难做大，不是长久之计。1996年，有关部门发出申领微机生产许可证的通知。我考虑后认为，生产许可证是向品牌发展的通行证，有了它，企业才有参与大项目投资的资格，产品才有走进千家万户的条件。”当珠江路一些企业犹豫不决时，一直在寻找企业快速发展之路的他却毅然决然地申报了生产许可证。拿到许可证后，其它地方品牌都大张旗鼓地做宣传，可段红飙却不动声色。他说：“不夯实基础，没有优良的产品，单靠炒作是做不出品牌的。”段红飙用产品功能和优良的服务抓住用户，靠高质量产品吸引用户，新华海品牌很快在南京地区打响。 1996年，新华海开始代理联想全系列产品，很快成为联想电脑江苏地区分销商，不仅连续多年获得联想“最佳合作伙伴”、“最佳分销商”称号，段红飙还被选为联想大顾问委员会委员。说到与联想的合作，段红飙笑着讲了一段有趣的往事：“1995年，联想销售人员主动找上门来，希望与新华海合作。当时，我对联想了解得不深，就客气地谢绝了。不久，联想电脑总经理杨元庆到南京来，我们面对面地进行了交谈。很快我就发现，他的性格与我相似，他的思路与我吻合。他待人诚恳，办事讲效率，觉得与他合作对我未来的发展会有所帮助。于是，代理联想产品的事就这么说定了。我的选择没有错，这几年，我从联想那里学到了许多先进的管理经验和市场运作方式。 1999年，联想内部进行了大幅度调整，对照联想的改革，我发现了新华海管理上的毛病：现有部门设置与企业运行结构不适于做大业务，制约了企业进一步的发展。产品线过长，缺乏有影响力的产品，企业缺少向前发展的后劲和动力。1996年新华海成立以来，连续几年都以200%的速度发展。2000年，我却猛然刹车，参照联想的企业运行方式，注册申请组建了新华海集团，对整个公司管理结构进行了大刀阔斧的改革。我将原来几个事业部升格为分公司，按业务分成新华海科技、电脑、软件三大块。划分了各部门的责权，下放了分公司管理自主权。在丢弃一些非主流硬件产品销售代理的同时，重点加强了‘网播通’网络多路广播系统、‘网易通’中小企业电子商务解决方案等软件产品的研发。通过参与联想分销商网上电子贸易系统的建设，新华海在线网站学会了B to C、B to B网上订货，实现了分公司、经销商和行业用户间的电子贸易往来。这次调整虽然花了将近一年时间，但理顺了生产关系，部门经理的积极性充分调动起来，企业迸发出新的活力，得到了前所未有的发展。2000年，新华海集团营业额超过5亿元。” 与联想合作，段红飙的思路更加开阔，对品牌的认识也更深刻。今年，为扩大新华海品牌的影响，他提出实施品牌发展战略的思路。首先，他尝试着在南京山西路百货商店开了一家新华海精品店，取得出人意料的好成绩。运行一段时间后，他认为，新华海精品店已被用户认可，经过运行证明是有效的。现在，普通消费者很愿意到连锁店买东西，以连锁店方式销售电脑时机已成熟。参照连锁店运行模式对新华海精品店进行“复制”，将有利于新华海品牌的发展。在他的组织下，十多家新华海精品店很快出现在南京、苏州、上海、杭州等城市的大商场和大超市。在麦德龙、家乐福两家“洋超市”开设的新华海精品店，也将开张。 在人事管理上，段红飙对下属充分放权，划清责权后，注重结果，从不干涉下属的运做方式。发现问题时，会给下属一些提示……这样，他就可以有更多的时间做更重要的事情了…… 段红飙以稳健、务实的态度对待工作，使自己抓住了机遇，获得了事业上的成功；与联想公司的合作，自己的思路更加开阔，大刀阔斧地进行改革，使企业迸发出新的活力。但段红飙并没有满足，他说，他的目标是做No.1。 |
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