| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
|
 |
存储厂商今年合作忙
李柠 今年，存储领域确实热闹非凡。存储厂商，无论大小，都开始对“合纵连横”发生了浓厚的兴趣。软件厂商和硬件厂商的合作，硬件厂商和硬件厂商的合作，甚至是原来有竞争关系的“敌”商，也突然摇身一变成为真正的“友”商。在这些合作中，有明着宣布的，也有私底下签订合约的，总的来说，我的感觉是：存储领域“朋友比敌人多”。综合起来考虑，存储厂商的合作关系有下面几种方式。 其一，一个厂商的力量很难满足用户的所有需求，需要寻找合作。人的能力是有限的，一个厂家也是这样，它不可能完全靠自己的能力（包括资金、人力等各种资源的投入）彻头彻尾地把所有事情做好。尤其是在存储领域中，涉及到的用户层次、需求和存储技术都相对复杂。有些厂商选择只做好一部分事情，而那些力求为用户实现“one stop shopping”的厂商，最好的办法就是通过“拿来主义”在短时间内很快横向扩展自己的实力，这种方式能够迅速增强这些厂商的市场竞争能力。如HP把StorageApps收购进来，就是看中了该公司在虚拟化存储方面的技术。 其二， 1＋1>2。8月23日，磁带存储领域爆出头条新闻，两大磁带产品提供商——Exabyte和Ecrix达成合并的协议。在这两者中，Exabyte是一家专为海量数据应用和数据库服务器市场提供磁带存储设备和网络存储解决方案的专业存储厂商；而Ecrix一直以来在中端服务器和高端工作站方面具有独到的、先进的VXA磁带解决方案。二者的结合成为存储领域的又一次1＋1。暂且先不考虑二者合并的原因，对于其效果， Exabyte相关负责人认为，Ecrix VXA磁带驱动器技术拥有价格、性能、容量和可靠性的优势，满足了大量原来采用DDS磁带存储的用户的存储需求，通过Exabyte的品牌知名度、销售渠道和服务支持能力，将获得更大的市场；而Exabyte也会因为合并，使得原来已有的Mammothtape技术的磁带驱动器、高级存储介质以及MammothTape、DLT、LTO和AIT等多种技术的磁带库的产品线更全。这两者的合并就是在力求能将两个声音集中到一点上来，以求未来更大的共鸣。此外，这种方式也能帮助厂商集中研发力量更好地发展自己的“生产”。 其三，合作双方各取所需，以求双赢。在这种方式中，不存在谁“并”了谁的问题，合作双方还是相对独立。他们的合作可能只是在小范围内进行的，其动力更多地源于优势互补。比如，最近发生的Sun和HDS的合作就属此类，Sun有很好的服务器销售平台和市场认知度，但是在存储方面不够强，而HDS的高端磁盘存储产品正好能满足Sun提升存储能力的需求，二者的结合实现了双赢，各自的价值都得到了提升。几个月前，EDI成为IBM在渠道方面的合作伙伴，道理也是一样。此外，还有另外一种方式，就是关注不同存储领域的厂商就某一种应用临时组成的阵营，这种阵营一般是在面对用户的时候出现的。这方面的合作关系肯定没有前两种那么稳定，当在利益方面出现分歧时，就是合作关系土崩瓦解的时刻。 但是，总结前面三种情况，厂商的最终目的无非是为了使自己的实力更强大。而究其原因，还是术业有专攻，在这个技术相对复杂、标准尚未成熟的存储领域，暂时来看，合作会给双方带来新的利益增长点。 |
||||||||||||||||
