| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
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软件出口联盟:众人划桨开大船
孙昭荣 目前软件出口业方兴未艾软件出口的方式也是多种多样。从各自“造船出海”到齐心协力开着“航母”远渡重洋，从单一的应用软件出口到网络软件“远嫁出国”，中国的软件出口队伍不断地调整着进军国际市场的步伐。 “众人拾柴火焰高”，这是中国的一句俗语，它很形象地表明人们在做某些事情的时候不能单枪匹马。所谓“人多力量大”，要想“兴旺”，要想做出一番事业，必须依靠众人的力量。如此，近年来IT界就又出现了一个新的名词：软件出口联盟。 顺势而生 随着互联网的飞速发展和中国加入WTO的日益临近，中国软件产业步入国际化的轨道已迫在眉睫。“闭门造车”的作坊式软件生产方式已不能顺应国际软件产业发展的潮流，而背离国际潮流就意味着被淘汰。于是，越来越多的软件企业加入了软件出口的队伍。 然而，理想并不代表现实，当很多软件企业在“出国”路上雄心勃勃却屡屡受挫后，他们终于明白，单靠自己薄弱的经济、技术实力，没有对国外软件需求、生产流程以及质量标准等各个方面的深入了解，想一下子就从大洋此岸跨到彼岸，并非易事。于是，软件出口联盟便顺势而生。 初具规模 在南开越洋软件出口联盟的网站上，有这样一段话吸引了记者的视线：“国际咨询公司之父麦肯锡以及几位专家在他们合著的《Race for the World》一书中有这样一条预言：‘Over time, the only class that matters will be world class,…，All others will be forced to restructure or go out of business’。这句话似乎给中国的软件业下了一个结论：一个中国软件企业，要么走向世界，要么干脆出局”。
也许，正是在这样一种号召下，众多的软件企业走到了一起，形成软件出口联盟。目前，国内的软件出口联盟为数不多。已形成规模的有天津南开越洋软件出口联盟、上海软件出口联盟、西安软件出口联盟、亚星软件出口联盟。他们大都拥有自己的网站，在网站上进行一系列宣传，成员企业也与日俱增。另外，北京的软件出口联盟以及天津另外一个软件出口联盟也在组建之中。 形式多样 软件出口联盟从组织形式上来看，大致可分为两类：一类是由一家软件公司发起，并担任管理咨询公司的角色，由其负责联系海外业务，对联盟企业进行相关培训，如南开越洋软件出口联盟和亚星软件出口联盟；另外一类是由软件园发展而来，如上海软件出口联盟、西安软件出口联盟。 软件出口联盟的合作方式多样化，南开越洋软件出口联盟在天津的负责人游洪江先生向记者介绍了他们与联盟企业合作的五种方式：第一，长期转承包项目方式。即由南开越洋负责海外市场并与欧美客户签订合同，再由国内软件工程队转承包合同，负责完成工程项目。第二，共同完成项目方式，即南开越洋本身也参与工程开发。第三，公司相互参股方式。双方可以通过互相参股，调整产权和利益结构，使双方的合作更加持久。第四，协助自组越洋集团，向国内公司提供海外创业所需的专业服务。第五，公司并购方式。南开越洋认为这是一种最高级别的合作方式，这将使整个联盟的实力更加强大。 软件出口联盟通常能够达到的目的有两个：第一，把中国的软件技术和产品带进国际市场；第二，把海外客户的需求作为软件工程项目带给中国的软件工程队。 重视人才 人才是软件出口联盟中一个重要的组成因素。除了让产品“出国”、承接海外项目外，软件出口联盟通常都设有一个人才培训机构和培训体系，培训内容包括英文技术文档的书写、国外先进的设计、开发思想以及国际上标准的测试方法等。这对于我国软件人才的迅速成长，对于提升我国软件设计水平都有很大的促进作用。 保证质量 为了保证软件工程的质量，软件出口联盟设有专门的软件测试和QA队，在软件“出国”前进行全面、细致的测试。即便是在项目实施的过程当中，承担项目的各个工程队也拥有完整的质量保障系统。国外客户对软件版本的要求非常严格，因此，软件工程队不仅要准时提交最终版本，还要及时提交一些必要的中间版本。此外，一些联盟还开发和安装了软件协同开发、测试环境，项目承担公司及欧美客户都可以协同访问同一个项目的开发过程，随时监督项目进度，并及时沟通和解决意外问题。 专家点评 软件出口联盟作为新近出现的一种组织，已经受到了业内有关人士的关注。那么，有关负责人是如何看待这一新兴事物的呢？日前，记者通过电话采访了天津软件协会的副会长裴少峰先生。 听到我们在办软件出口这样一个专题，裴少峰先生显得有点激动：“软件出口联盟的出现意味着我国软件产业即将步入国际化的轨道。这是一个好现象，我们大力支持他们的发展。” 据裴先生介绍，目前，在天津有两个软件出口联盟：一个是已组建的南开越洋软件出口联盟，还有一个是由天津阿波罗信息技术有限公司发起的软件出口联盟，正在扩充和完善之中。他把这两个联盟比作“桥梁”和“窗口”，肯定了他们为我国软件出口事业所做出的贡献。在谈话中，裴先生还特别提到了现在美国硅谷工作的王庆人教授和在日本大阪的顾泽苍博士，他们在国外多年的实战经验是软件出口联盟极为宝贵的财富。 裴副会长认为，中国的软件出口事业尚处于起步阶段。与美国、印度这类软件出口大国相比，我们还差了一大截。单一的软件企业又很难具备软件出口的实力，因此，在这种形势下组建软件出口联盟，符合现阶段我国软件产业发展状况和软件出口事业的现状。但是，我们也不难看到，软件出口联盟还存在人才资源紧缺、管理不规范等诸多问题，需要社会及各级政府部门给予关注并加强管理。 裴先生指出，软件出口联盟很好地利用了海外留学生资源，并在海外设有总部或办事处，直接管理海外市场，具有很大优势。但对我国软件出口事业来讲，这可能不是唯一的一种形式，他相信还会有更多的新鲜事物涌现，为我国的软件出口事业注入新的活力。 最后。裴先生语气坚定地告诉记者，他将密切关注软件出口联盟的各项工作，并对他们寄予厚望。 |
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