| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
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金山: 我们一直在努
刘晓 金山开始考虑在国外销售软件，那是很早的想法了。金山从一开始就有做国际性软件公司的思维模式。 早在1994年初，雷军去了一趟美国，专程考察海外市场，筹划进军海外。没料到不久后“鬼子进村了”，微软等巨头入驻中关村，压力迎面而来，金山的海外市场只能先搁在一边。一直到1999年，金山业务逐步走向正轨，才又开始重提走向海外这样一梦想。也就是在这一年，“走向海外”开始成为金山的长期战略之一，摸索自此开始。2000年，金山在销售部中成立了“海外业务部”，负责开展对海外市场的业务。 
雷军 金山公司总裁 1996年至1998年期间，虽然金山仍然在为国内的市场份额拼命厮杀，但却丝毫没有放松向海外发展的准备活动。雷军每季度都要去美国考察市场，物色人才。他花了很多时间与港台及在美国的华人接触，寻找合作伙伴。通过考察和接触，金山对海外市场有了一个初步的认识。 2000年初，WPS繁体版在我国香港地区、台湾地区上市，正式吹响了金山进军境外的号角。 金山软件将海外业务分为两种：授权和代理。对于那些数量比较少，在海外的加工费用比较高的产品，金山选择了在国内代为生产。 2001年，金山已将海外业务开拓作为最重要的战略部署。在巩固已有的应用软件优势地位的同时，金山将把海外市场和企业级市场作为今后发展的重点。 金山将通过以下四种途径向向海外市场发展； 第一，现有的软件授权和代理销售途径；第二，通过互联网进行产品的销售，也就是网上共享版的发放方式；第三，为海外市场定制开发软件；第四，软件的代加工。 雷军总结开辟海外市场的经验，感觉有两点最为重要：首先要看到台湾地区和香港地区是内地企业走向海外的桥头堡，要“借船出海”。因为这些地区有一定的语言优势，而且有多年的国际市场运作经验，接轨程度很好。借助他们的力量走向海外，可以少走很多弯路。另外就是要充分看到美国硅谷华人的力量，通过这层中间力量，同海外厂商相互接触和了解，这比直接同美国厂商接触要好得多。 金山将不断积累向海外拓展的经验，并积极探索新路子，放开脚步走向海外。 |
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