| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
|
 |
亚信：树立国际品牌
张小芊 “亚信在互联网核心软件上取得的突破，荡涤了中国软件产业多年来的沉闷气氛。”曾经有媒体如此评价亚信。 当在国内拥有很大的市场和骄人的成绩后，亚信的目光投向了海外市场。亚信认为，中国正在成为国际市场上最大的通讯和互联网市场，这个市场一定可以培育出属于中国自己的国际化大企业。亚信要向外走。 
曾泉涛 亚信（中国）科技有限公司副总裁 走出去了，亚信的视野宽阔了。亚信验证了一个道理：再大的青蛙在井底看到的天空也只是有限的一点，和别的青蛙没有什么区别。 不用说，拓展海外业务为亚信带来软件收入，提高软件投资回报率，同时，对于亚信的品牌建立也有非常大的作用。“在NASDAQ上市，需要有足够的品牌。如果投资者没有听说过你，他怎么可能买你的产品、你的股票，支持你的发展？”亚信副总裁曾泉涛说。 亚信从去年开始拓展海外业务，仅仅一年的时间，已在韩国、日本、亚太区和北美市场有了很大的突破，汲取了丰富的经验教训，为将来的投入做好了准备。 亚信在开拓海外市场过程中总结了以下几点经验： 1、 开拓海外业务，成本控制很关键。很多中国公司到了海外后，不知道该花多少钱租办公场地，找什么样的合作者，还会遇到很多想不到的问题。成本控制不好，还没有开始业务就先投进去很多钱，这直接影响公司今后的发展。 2、 文化差异及各市场之间的差异都很大。亚信建议开展业务时可以采取因地制宜的策略，以本地人员做销售队伍，建立当地的渠道。目前，亚信的业务渠道主要是延续与SUN、Intel、Oracle等国际企业的合作。这对于在国际市场上树立亚信的品牌有很大作用。 3、 在合作中不断学习。国际企业要进入中国市场，有本地化的问题。我们到海外市场同样面临本地化。通过向合作伙伴学习，可以了解当地市场状况，进而发展业务。 4、 政府的支持很重要。这两年，国家出台了一系列政策扶持民族软件产业的发展，提供了很多优惠政策，亚信有今天的成绩，离不开政府部门的大力支持。 在海外业务的发展上，亚信已经取得了一些成绩，而这只是亚信成为国际化大企业的开始。 |
||||||||||||||||
