| 出版日期：2001-09-10 总期号：1053 本年期号：68 |
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岑绍辉：个人软件出口英雄
唐琦 早在在国外工作的时候，岑绍辉就接触过一些在国外专职做共享软件的朋友，大家对这种“先尝试后购买”的软件销售形式没有过多的评论，感觉这是一件很自然的事情。 1999年，正值国内盛行“共享即是免费”，岑绍辉回国。在策划自己“先尝后买”的软件推广模式的时候，他非常犹豫，毕竟免费不能给自己的软件带来任何利润。但“先尝后买”的形式实在是太适合他的软件了，他无法找到比这更好的方式。如此的情形，不由得让岑绍辉想到国外的软件市场，想到国外那些意气风发的“共享软件人”。 
岑绍辉 “商务奇兵”软件作者 “商务奇兵”软件第一次在国外著名网站出现，是在2000年年中。岑绍辉把它提交到国外著名的软件下载站——tucows.com。当时岑绍辉用了一个词——“群发”( BULK POST )来解释“商务奇兵”，以此来说明该软件可以将商业信息群发到所有商业公告板上。 但“商务奇兵”被Tucows站拒绝收录了，拒绝的理由是Tucows不收录这种发布“垃圾”的软件。文化的差异和语言的习惯使“商务奇兵”的推广遇到了障碍，岑绍辉立即找到美国的一些本土朋友帮他修改软件界面及说明书。修改后再次提交到Tucows，这次，“商务奇兵”不但被收录，而且还被评定为“四头牛”之一。 一款新软件，要想让更多人知道并使用它，除了做广告宣传之外，最简单的方法就是使其登录到软件下载站。国外的用户在下载共享软件后，注册率相对较高，而国内的使用者大多不会注册，因此岑绍辉尽可能多地利用国外软件下载站。岑绍辉把自己的软件提交到国内外多个软件下载站上，很多用户便通过这些下载站知道了岑绍辉的软件。从那时开始，他们便成为岑绍辉软件的潜在用户。 软件推广还有一个很重要的方法，就是寻找代理。因为代理商的含义就是每增加一个代理商就等于给自己多开了一家公司。除了可以通过一些渠道寻找传统代理公司外，国外还有一种寻找代理的方式，即将软件放在某个网站上供人们注册使用，每成功注册一个软件，就相当于增加了一名会员。岑绍辉通过这种方式发展了很多代理商，而发展这些代理商几乎没有任何花费。而对于这些代理商而言，软件销售得越好，他们得到的利润也就越高。 如果要问岑绍辉，谁是他的软件的第一个国外注册用户，他已经答不上来了，但他却清晰地记得他当时激动的心情。 “轻敲老外的门，告诉他，你的软件正是他寻找并需要的。” |
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