出版日期：2001-10-22　总期号：1065　本年期号：80

本期导读 要闻综合 电脑工作室 渠道与市场 产品与应用 软件与服务 东北专刊 华东专刊 华南专刊 华中专刊 西北专刊 西南专刊 InfoTimes

关注渠道技术含量 子君 　　在以往，IT供应商选择渠道最关心的是代理商有没有资金，能不能提货，但现在的情况正在发生很大的变化。越来越多的供应商在选择渠道时开始不断增加附加条件，其中很重要的一项内容是对专业技能认证工程师的数量要求。 　　国外的IT供应商如IBM、HP等正在不断通过加强渠道技术培训，提升本身渠道的整体技术含量，并通过标准清晰的渠道认证体系，对渠道的技术层次加以区隔，并将这一策略推向最终客户端，使为客户提供增值服务的能力成为渠道价值认可的标准。产品技术含量本身就很高的Cisco、ORACLE、Microsoft、CA、SUN等供应商在此方面的运作都已自成体系。 　　国内IT供应商对渠道整体技术含量的认知相对滞后，这使国内供应商在渠道整体市场竞争能力上依然处于相对劣势，尤其体现在应用需求更加理性的商用市场中，即使如联想这样的供应商也面临同样的问题，如何能够迅速摸索出一整套有效提升渠道技术含量的操作规程，不只是联想的问题，也应是众多国内供应商必须思考的问题。 　　未来的IT竞争将不只是供应商之间的竞争，而是供应链之间的整体竞争，IT正在进入全面竞争和全方位合作并存的时代。