| 出版日期：2001-10-22 总期号：1065 本年期号：80 |
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雷军少年金山说
熊文新、周老九 
雷军 金山公司总裁，卓越网董事长、逍遥网副董事长。 1991年，毕业于武汉大学计算机系，获理学学士学位，1998年，受聘武汉大学荣誉教授。合作著有《深入DOS编程》、《深入Windows编程》。 1992年加入金山公司，历任北京开发部经理，珠海公司副总经理，北京公司总经理等职务。1998年8月，开始担任金山公司总经理。曾获1999年度中国IT业十大风云人物的殊荣。1999年投资卓越网和逍遥网。 2000年12月出任北京市政府顾问，并蝉联2000年度中国IT业十大风云人物。 “如果有一天我忍不住问你，你最喜欢的人是谁，不管你心里有多么不情愿，你一定要欺骗我，说你最喜欢的人是我”。 ——雷军在北大演讲时借用《东邪西毒》的一句台词 疯狂之夜 10月20日夜，北京首都体育馆，两万人热血沸腾的火爆场面，成了中国软件史上浓墨重彩的精彩一笔。 金山·李阳英语疯狂夜在此隆重举行，由此掀起了一场前所未有的英语学习热潮，拉开了金山词霸与李阳疯狂英语联姻的序幕。 聚光灯打在这次活动的策划者脸上——金山总裁雷军。他看上去像一个少年，英俊挺拔，意气风发，慷慨激昂。在致辞中，他引用梁启超先生的《少年中国说》要重造少年金山。“中国已经成为全世界最大的英语学习市场。金山公司从1996年起就开始研发英语电子词典和翻译软件，金山词霸前五代产品的成功，印证了中国市场存在的强烈需求。随着中国加入WTO和申奥的成功，英语学习迎来了一个前所未有的高潮。” “金山公司作为民族软件业的代表，始终致力于为12亿中国人提供最实用的工具和娱乐软件。我们希望金山的产品能帮助更多的中国人学好英语、走出国门，为中国的国富民强和国际化踏实地贡献一份力量！” 雷军的声音略为有些沙哑，但充满着激情，让到场的两万多金山词霸的忠诚用户和英语爱好者激动不已。 这就是雷军抒写的一篇《少年金山说》。 在不同场合，雷军不止一次说过，要立志把金山打造成中国软件的“百年老店”。如今，走过十四年成长历程的金山，何尝不正处于激情飞扬的少年时期。 疯狂英语创始人李阳亲临主讲，国际友人大山先生担纲主持，首届中国人唱外国歌曲电视大赛获奖选手现场演唱经典歌曲。摩托罗拉、华硕电脑倾力赞助现场大奖，激动人心的高潮迭起。 10月20日，北京首都体育馆，两万多人见证了“少年金山”的万丈豪情。 这也是金山词霸5周年的大型庆祝活动，是金山词霸的一次革命性突破和转折，也是“少年金山”的一次战略性拓展，是《金山词霸2002》、《金山快译2002》两颗璀璨的软件明星与一套疯狂的英语学习方法的完美结合。 一拍即合 8月底的一天晚上十一点，金山词霸的产品经理突然接到远在广州的李阳的电话。李阳告诉他，他用了雷军送他的金山词霸，简直太好了，其中仅英汉词典词霸就有五本，对他的工作帮助非常大。他激动得一定要给金山的人打个电话。他们谈了半个多小时。第二天晚上11点多，雷军开车回家，在路上他接到李阳的来电。 “雷军，词霸的确不错......我还有些好建议。” “要不，你来做词霸的产品顾问，帮我们改得更好。行不行？” “没问题！” 手机里，李阳听不太清楚雷军的声音，这是一个浑厚沙哑的声音。有人说，金山已经老了，但雷军的声音给李阳留下了一个非常好的印象：这是一个极端自信的、充满爆发力的声音。干脆、利索，让李阳毫不犹豫地决定要立刻到北京与雷军好好聊聊。 9月18日，金山在京召开最新版金山词霸系列产品《金山词霸2002》和《金山快译2002》发布会。让业内人士震惊的是，李阳出现在发布会现场。 雷军与李阳紧紧相握，并向李阳递交了聘书，正式聘请李阳为金山词霸系列产品的产品顾问。那天，激动的李阳宣布《金山词霸2002》和《金山快译2002》将成为金山公司与李阳疯狂英语发布的首款联合品牌产品。在产品中除了最新发布的《金山词霸2002》和《金山快译2002》外，还包括李阳疯狂英语教材和CD的精华版。 双方还共同宣布，定于10月20日在首体与北京市民讲英语组委会办公室联办全民学英语大型活动“金山·李阳英语疯狂夜”。 李阳谦逊地说：“对于和金山的合作我感到很荣幸，同时，也很为自己可惜。以我的标准来看，金山词霸是一个非常优秀的词典翻译、英语学习软件，而我到现在才开始认识她，使用她，这真是我的损失。今天，疯狂英语能够和这样一个软件合作，共同为提高英语水平作出努力，使我加倍觉得自己多年来的努力有了回应，有了共同的战友。” 其实早在1995年，雷军就被李阳传播英语学习的一套独特方法的激情所吸引。后来还在大街上看到《疯狂英语》（后来才知道不是李阳出的），在电视里看到李阳现场煽动的火爆场面。雷军没想到，今天和李阳站在了同一条战壕，成了共同的战友。 说到金山词霸，还要追索到1992年，雷军和挚友王全国从北京回武汉的火车上，谈到中国人的英语难关。两人越说越兴奋，越说越觉得做个词典软件一定有大市场。一开始并不太成功，直到1996年，雷军下定决心一定要把金山词霸做成中国软件的第一品牌。 雷军并不后悔。因为在1994年之前，微软还没有进入中国之前，WPS占据了中国95%的市场，金山达到了辉煌的顶点。那个时候，他们还没有真下大功夫去做一个小小的英语词霸。这不怪谁。直到今天才和李阳站在一起“疯狂”，这才是金山发展史的必然。 从2001年9月18日决定举办“金山、李阳英语疯狂夜”开始，金山这个昔日的霸主，真正强力挺进英语教育市场。新的霸主又在新的领域诞生。 卧薪尝胆 站在今日又一个辉煌的起点，回首那段痛苦的失败历程，雷军唏嘘不已。 我不知为什么雷军对过去的失败耿耿于怀，刚才还沉浸在“金山·李阳英语疯狂夜”的策划中，话锋一转就谈起了1994年。 1994年，对于求伯君和雷军来说，那是一个尴尬的年份，金山的WPS与微软的Office正面交锋，比尔·盖茨先生轻松地把金山的饭碗抢了过去。 当时国内盗版猖獗，微软步步紧逼，在如此围追堵截的险恶困境下，金山就是再有三头六臂，雷军纵有豪情万丈，也不得不从“霸主”的位置上退场。 在一个错误的时间，和一个错误的对手，打了一场错误的战争。这就是金山与微软之战。雷军是一个善于总结教训的人。他认为他们当时过于迷信技术，连市场部都没有，根本没有营销这个概念。这也许正是他现在特别注重市场和营销的原因。 WPS因为成功得太快，所以一遇到微软的阻击，稀里哗啦就败下阵来。从1994年到1997年，金山公司作苦苦挣扎，连续几年难以翻身。 1996年4月到10月底，雷军的情绪低落到了极点。盘古的彻底失败，让雷军尝到梦想破灭的滋味。他休假了。每天泡在BBS上，从早晨7点钟起床打开电脑，到下半夜2点钟，最多的一天可以写上200封信。雷军想逃避失败的痛苦，甚至去了一趟求伯君的老家散散心。回来后又想写程序解闷，这样又写了一个月程序。后来又想去开一个小酒吧。整整六个月！ “1996年活不下去时，真正失望过。后来又弄出了金山影霸之类小产品，养家糊口没问题。但与10年前躺在地板上，梦想全世界的每一台电脑都能用上自己开发的软件的理想相比，现实的落差实在太大了。” “我不想成为中关村的一个小业主，我是一个做梦的人……后来我越想越明白，市场大着呢，不能光盯着微软啊。” 这样想了6个月，雷军在1996年10月底得出了结论。 第一，在未来10年里，中国软件业会获得25倍的增长速度，在任何时候都不能丧失对中国软件业的信心，要坚守在软件业里。 第二，风险资金将会像洪水一样向我们涌来。金山立志要第一个拿到涌向中国软件业的风险资金。金山要做好准备，不能仅仅只是把“金山”上的荒草烧掉，然后种上几棵树。金山是中国的知名品牌，要看到自身的优势，重新擦亮金山品牌，确立以品牌为核心的新的运作模式。 第三，重新确定新的目标，要让中国的每一台电脑都运行金山软件。产品是根本，一定要让中国所有的电脑都用金山的软件，这是金山的目标。 第四，消费类软件未来的价格定位，48元合理价，符合市场规律，有生存空间和发展可能。当时一般的软件都是几百甚至上千。 想通想透了这几个方面的问题，这时恰好求伯君找他谈话：“你也想够了，回来吧，咱们再一起干吧！”这样，雷军在1996年11月，带着新的想法回到金山。 48元的定价理论当时就遭到了业界的嘲笑。但是，时至今日，消费类软件的趋势证明了雷军1996年的正确。金山的发展，也证明了雷军那6个月的结论。 再塑金山 雷军用他超前大胆的想法激励着金山员工。接着，金山在游戏软件产品市场上又找回了感觉，当时售价在96元的产品卖得不错。金山没有了中文Office市场的王者架子，跑起来更快、更轻松了。 一方面，金山重振旗鼓，确定新的发展战略，准备迎接新的投资风暴的到来。另一方面，雷军在危难之时，又显出了少年英雄的本色，他向求伯君请战，放弃程序高手的架子，学做商人，到市场第一线去拼杀。 雷军从此由一个程序员摇身一变为一个市场人员，这时，金山一批人员走的走，散的散，只剩下不到30个人马。时势造英雄，“我不下地狱，谁下地狱，”雷军放弃了他这一生最热爱的角色程序员。雷军成了公司里最拼命的促销员、媒体公关人员、销售员…… 1997年成功推出《剑侠情缘》第一代，这是雷军作为市场人员负责的第一个产品。马不停蹄，按照预先设计的路线，1997年又推出了金山词霸和WPS97。 接着用了22个月的时间，在金山元气还没有完全恢复的时候，中国民族IT产业的巨头联想向金山注资。当时金山获得了3000万美元的估价。对此，雷军还有些骄傲。“虽然金山和世界级的企业较量过，活下来了，不容易！这充分说明了金山的竞争力。” 1998年8月12日，雷军出任联想注资后重组的金山公司总经理。消息公布那天，他的母校武汉大学一位关心他的教授来电话说：“雷军，你怎么放弃技术，去当总经理？”他的父亲也打来电话，要他千万不要耽误了技术，否则将来没有饭碗。雷军当时就有点心慌，马上找了本编程书放在桌上，翻了几页。 如今三四年走下来，雷军发现管理是一门高深的学问。市场并不是谁都可以做好的，正如编程一样，需要长时间的修练和下苦功。现在，雷军感到他将来一定要“为中国的企业管理贡献些什么了。” 从微软和联想那里，雷军学到了不少经验。从市场和客户那里，雷军把理论上的东西细化到最小，就像做软件一样，把程序细化到最小的模块。他在金山的每个员工桌上都放上一个小旗帜，上面写着：“每天，你有多少时间与客户在一起？”他要向市场、向客户学习。从最初在中关村站柜台，守店面，到如今每月去一次我国台湾省、美国，考察那里最顶尖IT企业，雷军要成为市场策划大师，要成为IT企业管理专家。 至今他还有一走进中关村的专卖店，就有拿起产品向客户讲解的习惯，他说，“我是中关村资深的软件专卖店店面专家，我也相信我是一个合格的促销员。”他要求金山的每一位员工像联想的员工那样能够把公司的战略、文化、产品随时讲出来。 他说我国台湾地区的所有顶尖公司他都拜访过。三年来，他每年都去那里“学习”（他喜欢用学习这个词）。最近这次，他每天早晨7点出门，一直到晚上8点。六天拜访了27家企业、6个店面和三个网吧。他在一家著名企业，看到他们把源程序放在一只巨大的保险柜里，回来后，他也去银行租了保险柜，把金山所有的源程序也保管起来。在另一家企业，他看到一个像是作战室一样的屋子，墙上桌子上都是公司经营的沙盘模拟。他兴奋得不行，一定要拍下来回去好好研究。呆了六天，他拍了6卷胶卷。 今年2月，他带着金山管理层去美国最知名的一批IT 企业考察，学习优秀管理经验。他发现，现在金山的管理与世界通用软件企业的管理非常接近，他感到非常自豪，他觉得金山基本脱离了软件作坊的概念。 他说，要用放大镜看别人的优点，要不耻下问。金山在做杀毒软件市场前，他在国外买过趋势公司的繁体字版传记，后来又买了简体版的传记，连续读了四遍，还买了八十本，见到同事就送，并把这本书当“教科书”。“趋势市值1000亿人民币，金山10年后也可以做到1000亿，在大陆，我们要比趋势还象趋势。” 这就是雷军，“激情的背后极端的务实”的雷军。 誓为人先 金山现有词霸、毒霸、西山居和WPS四个研发组，整个研发正在做CMM认证，由董波和沈家正负责，不须雷军操心。副总裁王峰主抓市场。他目前已经从市场的前沿转到了企业运作，考虑企业未来、企业文化建设和干部队伍，同时监控核心业务发展。 王峰曾经有过两年做保健品市场的经历，也是一个重量级的市场策划高手。他发现，启动金山市场并不比做保健品难。 金山好戏愈演愈烈。1998年10月10日，金山词霸Ⅲ之“秋夜豪情”，在友谊宾馆开创了中国通用软件大型市场推广活动的先河，“零点乐队”以《爱不爱我》为金山向市场叫板。1999年，WPS2000成功上市，推出了全国范围推广活动“龙行世纪”。年底，启动席卷全国的“红色正版风暴”，金山词霸2000和金山快译2000共同创造了中国软件销量突破100万套的奇迹。2000年，金山互联网战略浮出水面，明确提出“中国软件.net”战略，投资卓越网和逍遥网，雷军分别出任董事长和副董事长；11月，金山毒霸成功上市，启动“缉毒烽火九州行”，在3个月内进入中国杀毒软件三甲之列，成为国内反病毒软件的首选品牌。2001年5月9日，发布WPS Office金山办公组合，正式启动“正版中国”计划。 这一系列事实，是佐证雷军为什么那样“狂”。他甚至这样开玩笑，“卖软件比卖白粉还要赚钱”。是的，他把市场搅得沸沸扬扬，金山恢复了元气，雷军重新挺直了腰杆。他说，“要成功是门板也挡不住的。” 近日，国家版权局、国家发展计划委员会、财政部、信息产业部联合发布了《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》，让雷军切切实实感到了政府的温暖。前几天，在连邦与北京市科委签署“正版软件采购意向书”的发布会上，雷军激动地站起来说：“我代表软件界向政府发誓，如果做不好软件，如果金山不能充当未来软件业的领头羊，不怨天不怨地，只能怨自己。” 雷军的发誓引得大家一阵阵鼓掌。 凭什么做软件业的领头羊？雷军回答得非常干脆：“没有别的诀窍，第一是做好产品，第二是卖好产品。如果没有好产品，就别唠唠叨叨。该折腾时就得折腾，不要放过一切机会。千万不要成为怨妇，不要一天到晚讲困难，那种不断讲困难的人连喝水都会被噎死，要讲结果。” 雷军正当少年 在翠宫饭店金山公司的会客室等雷军时，他正在开卓越的董事会。20分钟后，他走了进来，双眼布满血丝，看得出，雷军没有睡好，雷军很累。但还是风风火火的少年。 坐下后，他像是喃喃自语：“不知那会是一场盛宴，还是一场滑铁卢。”他是指10月20日“金山·李阳英语疯狂夜”。 
事实证明，那是一场盛宴。李阳魅力依旧，疯狂依旧。雷军身上又多了一层IT明星的光环，这个强强联手打出的奥运概念，实在让人叹为观止。 一夜之间，金山词霸一路狂销，疯狂的代价原来如此美好。看来，此前雷军多虑了。 我想知道，这次大手笔活动耗资几何。但雷军答非所问。据悉，这一夜，花掉人民币近80万。看来，雷军确实很有钱，金山确实是一座金山。 “我是在与自己竞争。如何让人去买金山词霸升级版本，大家觉得产品已经不错了，不必买新版本了。我要让每一个版本看起来都是新的，就像有100多年历史的可口可乐，充满了品牌的活力。我要赋予金山词霸新的生命和新的色彩，让她重新‘疯狂’起来。” 这是雷军向记者表达的一个意思。另外，雷军还希望记者向公众纠正这样一个错误的印象：“因为金山充当了反盗版的吹鼓手，不断喊反盗版，加上前几年WPS不如以前强势，大家就认为金山苦大仇深，快活不下去了，快饿死了。其实这是错误的，现在金山发展得非常好。能在这样的办公环境里办公，养活近500人，业务增长数倍，能有WPS, 金山词霸、金山毒霸等一系列的好产品。这是很不容易的，我为金山感到由衷自豪。” 雷军是湖北人，湖北人被称为“九头鸟”，敢拼敢干。雷军是“楚国狂人”，声称要实现10几年前躺在地板上的梦想，“让我们的软件运行在每一台电脑上。”这样的雷军是可爱的，更是可贵的，中关村没有第二个雷军，他离梦想的距离很近。 如果现在还有人像1996年那样说，“金山老矣，雷军尚能饭否。”雷军会很生气。雷军现在很注重自己的形象，对于是不是中国最杰出的程序员，可能他并不会去争论，但可以肯定地说，他想成为中关村最棒的CEO。 在我眼里，金山是一个散发出勃勃生机的少年，正如雷军一样健壮如飞，激情满怀。是的，“今日（中国）之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强……”。 |
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