| 出版日期：2001-10-22 总期号：1065 本年期号：80 |
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P4浪潮拍东北
杨晓婷 进入9月，P4以迅雷不及掩耳之势杀进东北CPU市场，将市场上原有的PⅢ处理器逼到了“悬崖”边缘，也使得冷清了许久的东北市场随之活跃起来。 走进三好街，随处可见的P4标语、路牌让人眼花缭乱。TCL8250 P4电脑价格定在7998元、神舟新梦5888元、方正文祥600 5999元、实达梦憬698电脑6998元、联想天禧5210 电脑7999元、金长城嘉宜6018电脑7999元等应有尽有。新P4 CPU彻底放下了高贵的身价开始走向平民百姓家。而主板厂商纷纷推出支持P4 CPU的板卡，加快了P4成为市场主流的速度。 P4初战，价格先行 P4电脑迅速进入市场主流，不能不说价格起到了极为重要的作用。在三好街一家专卖店做销售的吴先生告诉记者：“今年做得很艰难，P4火爆了，可能会给我们带来一定的利润增长，可对厂商却是一个很大的冲击，也会给经销商带来一系列的连锁反映。因现在是在比谁降价降得狠，比谁放血放得多。” TCL在价格方面历来都是先行者，在这次的“P4大战”中TCL抢了先机，把P4电脑价格调整下来，促进了P4的普及。如TCL 6210是基于P4 1.5G的一款电脑，其具有128M内存、40G硬盘、56k Modem及17英寸纯平显示器的配置，可价位却是7298元，不仅低于同等配置的其他品牌PC，而且比兼容机的价格也高不了多少，所以增加了在东北地区的销量。加上TCL PⅢ已是零库存，使其P4在东北的推进没有了后顾之忧。记者在TCL的一家加盟店里遇到一位咨询价位的先生，他对P4电脑有自己独到的见解：“P4 CPU刚刚推出，其价格下降空间将会很大。从市场上看，目前P4档的品牌电脑价格还是较高，我相信随着P4价格的继续走低，国内PC厂商的格局会有一定的变化。” 
银色风暴伴随P4浪潮实达预借P4“雄起” 有人认为，“价格战”是由方正等厂商掀起的P4降价风潮而起，但方正却似乎并不认为这是“价格战”。方正电脑沈阳分公司的孙强先生声称：“方正电脑绝对不打价格战、走低价路线，我们一直保持着高品质、高技术含量的品牌定位，以后依然如此。”他强调：“我们今后的产品发展路线是一如既往地给社会提供满足不同用户需求的高、中、低端性价比最优的产品。价格不是方正电脑产品唯一和最主要的考虑因素。低价不是目的，以5999元切入商用市场，目的是为了抛弃高高在上、华而不实的P4光环。5999元的价格是在全国各地进行了广泛的市场调研之后做出的。大多数用户都希望在6000～7000元的价位上得到足够好用的电脑产品。而事实上，这个价位已经使大多数用户得到了足够好用的产品，P4也不能例外。” 实达的表态更是坚决：价格只是一种策略。在家用市场上，实达电脑将坚持高性价比和产品领先的策略，这从日前实达推出3998元的“教育特供电脑”、业内第一款低于7000元的奔腾4电脑——梦憬698（6998元）等行动即可看出。 面对如此热闹的P4潮，联想也加入其中。在沈阳地区的国产品牌中，消费者对联想的品牌是相当认可的，是许多人的首选。联想东北区产品专员高宇表示：“价格的确是一块敲门砖。联想从1996年万元奔腾大战开始，一跃成为中国PC业的老大，始终占据着非常大的市场份额。但联想认为，面对目前PC如此有限的市场空间和利润空间，再一味地依靠价格战是不理智的，更为重要的还应该是服务、技术、渠道质量。” 虽然众厂商在“P4价格战”中所做所想各有不同。但有一点不可否认——正是P4价格的一路走低，才使用户真的把P4电脑搬回家。 P4促销，整体出击 英特尔推出P4芯片，打出了“延展电脑”的概念，意欲将P4电脑定位在“数据处理中心”上。中国的电脑制造商将英特尔的概念进一步延伸，推出了“家庭数码中心”，从而将过去简单的产品促销延展到了一种概念的促销与推广。从某种意义上讲，一种全新的理念消费促销模式迅速流行。 
在P4面前方正要用低价格创造“卓越” 联想日前推出其.HOME的P4理念，在业界引起不小的振动。而TCL则秉承“P4走近你我”的一贯做法，要将P4的应用推广到底，TCL沈阳公司的徐爱卿表示：“TCL是首先推出P4电脑的国内厂商，也在第一时间推向广大消费者。我们倡导‘优质新生活’的理念，为用户提供买得起、用得好、性价比高的产品。”可一味地推出理念还是不够实际的，将概念与产品相结合，才是迅速扩大品牌知名度的最为有效的办法。与往年不同，TCL不再用类似捆绑销售的促销方式，而是购买TCL电脑，可获得实用软件及打印机、扫描仪等产品。 众厂商都下大力气来参与促销大战。一位专卖店的负责人对此深有感慨：“如此不尽人意的市场，好不容易有了P4这个噱头，厂商们的确不会错过，可怎样刺激消费者的购买欲，却是一个让人伤脑筋的事。”是的，以往的促销形式已经不能满足市场的需求，而厂商还要在此大做文章，确实用心良苦。而借助P4上市的热潮，成全了相关的内存、主板、电源、光驱等零配件市场。其中，深得其利的可算是液晶显示器了。一段时间，三好街上“P4+液晶”的广告铺天盖地迎面砸来，让人不得不接受。使“P4+液晶”成了高贵的象征，P4与液晶显示器相得益彰，互映生辉。这种捆绑的促销方式，在沈阳市场上取得了一定的效果。 EMC的“后DIY套装”概念的出台，又辟蹊径。沈阳科通电脑网络有限公司的张令希介绍说：“EMC借助P4热销，在东北地区打出了P4+15英寸液晶显示器的销售策略，仅9月份一出台，就收到了非常理想的效果。我们的P4套件是后DIY套装的一种，不局限于CPU，还包括电源、机箱等。以往，单独推P4，显得单调了一些，而目前这种促销形式，给了EMC一个整体形象。”记者在三好街的一家EMC加盟装机商处看到，EMC为配合P4推出了一系列的产品。以机箱为例，由于P4在多媒体处理上有极大的优势，所以P4电脑大都配有高品质的显卡，这样一来机箱的散热成了重要的问题。EMC推出的几款机箱，增加了散热孔，改善了机箱内的空气流动方式，使P4处理器能够顺畅运行。 无独有偶，在EMC看准这个促销形式的同时，明基也没有放松跟进的脚步。在三好街的装机店，明基的销售人员热情地向消费者推荐基于P4处理器的电脑。同时，还推荐明基的3900元的液晶显示器和16倍速价值599元的明基DVD光驱，可谓一举三得。明基的东北区销售负责人透露：“这是我们的一个促销战略。经过一段时间的观察与调查，我们认为只要是肯装P4的用户，对机器的配置都有很高的要求，这时向其推荐液晶显示器和DVD光驱基本都会认可。”在场的一些消费者也对这样的销售方式很感兴趣。一名大学生模样的年轻人说：“明基的外设产品口碑一直不错，使用P4处理器再加上DVD光驱，那将是个极大的视听享受。” 从上述商家们采用的P4电脑促销手段上看，捆绑销售让高性能的P4电脑得到了最大限度的潜能发挥。 服务是无形的增值 P4的日渐普及，给了人们无比的信心，也给这个平淡了很久的PC市场带来了一份激情。但对于大多数的普通消费者而言，在性能与价格之间能否找到一个合适的平衡点，显得尤为重要。各大厂商在激烈争夺市场的同时，不宜将营销手段盲目的定位于低价格，毕竟，在广大消费者越来越理智的消费观念中，价格只是其中一个被考虑的因素，性价比才是消费者所关心的。 面对如此热闹的P4潮，消费者也不宜急于购买，一定要货比三家，先看看服务再说。服务对于P4来说，将是一种无形的增值。 |
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