出版日期：2001-10-22　总期号：1065　本年期号：80

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惠普紫光 渠道共建 张克旭 　　惠普与康柏的合并在近两个月以来一直是业界最具震撼力的消息，业内人士都在关注着合并后的新惠普将以什么样的姿态迎接新的机遇和挑战？ 　　时值惠康合并之际，清华紫光率先提出了与惠普公司渠道共建的理念。10月15、16日，清华紫光与惠普在全国11个城市联合举办了渠道共建会议， 会议的主题是“惠普紫光、广交伙伴、四海合璧、共创辉煌”。 　　惠普向来注重对渠道的管理和对合作伙伴的支持。清华紫光的渠道政策是发展“低端产品的地域覆盖能力”和“高端产品的市场开拓能力”，密切联系厂家，把握技术发展脉搏，同时和代理商紧密合作，充分了解最终用户的需求，紧跟市场变化，成为清华紫光立足分销行业、发展特色经营的核心。本着“行胜于言”的经营理念，清华紫光和代理商一起共拓中国IT市场，并希望通过本次交流与沟通，加强与合作伙伴的商务往来，从而使大家的合作在惠康合并之后，可以在一个新的起点上更上一层楼。