| 出版日期：2001-10-22 总期号：1065 本年期号：80 |
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光华冠群强强合作优势制胜
张克旭 在上海中信泰富广场11层，上海光华冠群软件有限公司总经理徐跃指着旁边正在装修的一家公司大门，对记者说：这原来是去年和我们一起成立的一家网络公司，现在已经被新的公司取代了；而现在，光华冠群已经发展成为华东乃至中国领先的集中式管理解决方案及服务提供商。 随势而变 准确定位 2000年7月，美国CA公司和上海复旦光华信息发展有限公司共同投资组建了上海光华冠群软件有限公司。复旦光华的大股东是上海电信，具有资源优势，CA公司有国际先进的技术，所以光华冠群是两强合作的结果，同时拥有先进技术和丰富资源，起点比较高。 而那时正是互联网火爆的时期，新公司都带有.com神奇“idea”式的勃勃雄心。徐跃总经理坦承那时光华冠群的预期也比较高，通过一年多的市场洗礼，现在已经做了很大调整：主要是以本身的技术产品和服务为支柱，根据市场和用户要求来寻求发展。 针对越来越多的网络安全问题，光华冠群开发提供了基于CA公司技术的Kill和eTrust产品的安全解决方案，其中包括计算机病毒防护、防火墙、入侵检测、VPN访问控制等。但对系统安全的管理不是简单的购买和部署各种安全产品的问题，而是一个不断升级、随时服务的过程。所以光华冠群组织了相应的系统和安全专家为客户提供策略、需求分析、设计、实施，进行连续的调整和改进，通过专业的服务和业界领先的安全产品，为客户组建一个全面而安全的系统环境，保证其得到更好的发展。 针对正在兴起的IDC和宽带应用市场，CA公司的全资子公司iCan SP推出了iCan Provider Suite 一整套解决方案。光华冠群是iCan SP指定的iCan Provider Suite在中国的产品和支持服务中心，全面负责该系列产品在国内的市场推广、渠道建设、销售、技术支持和售后服务等工作。作为服务架构平台的iCan Provider Suite，以业务处理和服务供应为支点，对整个营运服务体系进行了整体规划，搭建出了一个既安全稳定又可逐步扩展的平台。 市场推广 合作为先 iCan Provider Suite无疑是一个好产品，但在现在的市场竞争中，一个好的产品和技术固然重要，而市场推广和渠道建设更重要，尤其对国外公司研发的先进产品技术来说更是如此。光华冠群在推广iCan Provider Suite的过程中，认识到这里面还有中国化、本地化、客户化的过程，徐跃先生称之为“二次开发”。 光华冠群在为客户提供iCan Provider Suite时，实际是提供了一个平台，把客户的服务内容放在上面，通过个性化开发，把传统的服务转到网络上，形成一个比较实用的系统，这样客户原来的单一、自我的系统就成为一个开放、共享的系统。比如当前的宽带已经由前期的铺路进入到后期的应用阶段，并且一些服务商已经开始提供诸如游戏、远程教育、医疗、e社区等内容，但具体如何建设尤其是如何收费相当复杂，好多情况下是宽带窄用。光华冠群就开始用iCan Provider Suite 来具体细化，设计出不同的服务模式和收费标准，进行应用和业务上的自动管理。 这个“二次开发”的过程实际上也是合作的过程，现在光华冠群已经与上海电信在IDC方面签定了iCan Provider Suite的使用合作协议。徐跃先生表示，在今后的发展中，光华冠群将在网络的基础上，围绕IDC、ASP等发展技术产品，提供更好的服务，重点与客户、甚至是竞争对手进行更深层次的合作。光华冠群非常重视合作伙伴，希望通过不断的合作来拓展自己的业务。 |
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