| 出版日期：2001-10-22 总期号：1065 本年期号：80 |
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浪潮：屯兵华南
许杰 据记者了解，浪潮集团中主营系统集成、软件业务的公司目前也已进驻华南，并且将很快整合浪潮PC、浪潮服务器、浪潮软件三者在广州的资源，力求在年底前集成整个集团的资源，给用户提供更多的服务。 8月，专业服务器厂商浪潮英信宣布斥资20亿人民币发展服务器业务。9、10月，浪潮来到广州、长沙等地展开“浪潮英信，您身边的服务器专家”巡展活动。面对作为战略要地的华南，浪潮将有什么举措？针对这一业内人士关注的焦点，记者进行了采访。 决胜第三阶段 2001年，服务器市场可谓火爆异常，IA64、功能服务器、万元服务器、解决方案实验室等热点层出不穷。而在每一种热点后面，都包涵着厂商在对用户市场调研后选择的产品定位——了解用户需求，同样是服务器市场开拓的不二法则。那么在浪潮眼中，用户的需求在哪里呢？对此，浪潮集团张爱成副总经理向记者谈起了服务器市场发展的三个阶段。 张爱成认为，第一阶段是产品、技术的竞争阶段。新产品、新技术成为占领市场的杀手锏和产业发展的基本动力。用户在购买产品后，更多的是自己进行系统安装、软硬件的整合与调试。 第二个阶段是服务+产品竞争阶段。在此阶段，许多厂商进入了服务器市场，在硬件层面的制造技术上已经难分伯仲，而用户对服务的需求则逐渐增加——提供包括硬件安装、维护、简单系统搭建等初级的售前、售中、售后技术支持和服务，逐渐成为厂商开拓市场的有力工具。 第三阶段是解决方案阶段。用户对运用IT产品，并围绕自己的商业发展战略构建全面的核心竞争力的需求越来越高，从而对服务和完整的信息系统解决方案的需求也越来越高。 张爱成认为，华南市场经过多年的发展后，目前正在从第二阶段迈进第三阶段。在这个阶段，浪潮从用户的应用需求出发，通过整合不同的软、硬件资源，为用户提供完整的解决方案。 在广州的活动上，记者看到浪潮通过情景剧、舞台剧来阐述服务器的应用过程与环境，并通过展示与增值伙伴的合作成果，向外界传递出一个信息：浪潮英信已经由单纯的硬件设备供应商，转变为系统解决方案与增值服务供应商。 整合华南平台 向系统解决方案与增值服务供应商的转变，不仅是市场竞争的需要，更是浪潮立足长远的发展规划。为此，浪潮将不余遗力地全力出击。 张爱成告诉记者，浪潮投资的20亿人民币，将在未来3年内分阶段地在科研开发、生产测试、解决方案中心、服务体系、渠道建设等方面进行投入，并通过战略投资，收购、消化一些具有自主技术的中小型厂商，整合所有的软、硬件资源。从记者的了解看，浪潮此举的意图还在于，形成自己的真正核心竞争力，并调整自己在增值链中的位置。 在体系建设方面，浪潮计划在未来2年内，建立覆盖全国的专家服务体系，并通过认证浪潮服务器大学培训的专业服务器工程师，最终以标准化的服务为用户提供专家级的支持和服务。 当记者向浪潮广东办事处经理王栋了解华南用户市场对服务器的具体需求时，王栋告诉记者，很多用户都询问：“我们这们的单位，应该怎样进行计算机网络建设？应该用什么软件，用什么服务器，用什么网络设备最合适？”为解决类似问题，浪潮将建立一个应用专家联盟，将各种软件厂商、网络厂商联合在一起，通过专业的咨询，回答并解决用户的问题。王栋将之称为咨询服务。 浪潮服务器经过几年的发展，目前已在国内服务器市场位列三甲，对华南市场这个国内最重要的区域市场之一，浪潮摆出了势在必得的架势。 |
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