| 出版日期：2001-10-22 总期号：1065 本年期号：80 |
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理光OA：再塑辉煌
胡凡 对于复印机、打印机、传真机这些先于互联网诞生的产品，理光一直有着深厚的感情。因为它们都是理光发展壮大的拳头产品，而在网络经济迅速发展的今天，理光再一次在华南显示出自己的创新精神：借助宽带和Internet接入，将OA产品导入到整体解决方案提供上。 作为知名的OA和光学产品提供商，理光（香港）有限公司因为与华南的地缘关系，一直在加大对华南的投入。80年代前半期，理光就与广州复印机厂和桂林威达（集团）股份有限公司进行过技术合作，共同生产OA产品。近年来，由于互联网的兴起，OA产品提供商们似乎已被市场忽视，但他们并没有远去，在经过互联网的洗礼与融合后，市场上开始响起了他们更为有力的声音…… 倾情宽带OA 理光（香港）有限公司会长米山告诉记者，其实理光在网络经济出现时推出了自己新的数码产品，如数码相机、刻录机等。在与网络结合的OA产品方面，公司也一直在积极探索。尽管许多IT公司目前也切入到OA设备这一块，但理光在研发接入宽带、Internet设备上一直走在前列，公司目前已经成功超越了单一OA产品供应商的角色，配合“图像通信”的企业使命，所有理光的产品和系统，现在已能够适应现代化网络运作的需要。 对于目前宽带应用在华南受到欢迎，米山认为用户对于宽带接入设备的要求满足后，对网络办公的要求也会越来越高，而理光新开发的新一代理光复印机系统，已经不再是传统的复印机了，由于其拥有高达16M～64M的内存，在执行打印及复印功能后，理光复印机还能将文件自动储存，同时还可以通过互联网与其他PC及理光复印机实现资源共享。尽管宽带应用目前还不是很普及，但理光认为，华南用户今后在选择办公用品的时候，肯定会考虑到宽带的特点及需求。 未来，许多OA设备应当成为网络系统中的一部分。而理光认为，市场机遇将会为自己迎来在华南的第二次腾飞。 卖点：OA整体解决方案 在如今的网络经济时代，靠以往复印机、传真机、打印机的单品行销方案，已很难再取得市场辉煌了。因此，米山认为，在推出与宽带、Internet相连接的网络OA设备后，公司OA产品在华南的最大卖点就是整体解决方案。在华南，由于信息化建设一直走在全国前列，因此对于现代化网络办公设备的需求也吸引了理光的注意。而谁能够密切关注用户需求并推出相应的网络办公整体解决方案，谁就能够在市场上取得主动。 这次理光在广州推广的集复印、打印、传真于一体的网络办公设备，就充分考虑了Internet接入和远程办公的需求，展示给用户的是以IT为主轴的各种OA系统。米山指出，通过加大对网络OA解决方案的推出，让华南用户了解到在数码网络时代，理光紧跟用户需求的能力和信心，让整体解决方案逐渐取代以前单一的办公设备应用。 而这次理光推出的解决方案很细化：文档解决方案、图像解决方案、数码办公解决方案等一应俱全，而配套的有些机器还是首次在华南展示，如理光的Aficio1085，一身兼具高精度输入（扫描仪）、输出（打印机）及复印功能。 加大华南市场投入 米山认为再过十年，国内对网络复印设备的需求会达到100万台以上，而理光的目标是做到国内市场第一。华南一直是其香港总部最前沿的市场，因此米山认为要达到这一目标，除了要紧跟用户需求外，还要加大对华南市场的投入，让更多的用户去认识理光新一代网络OA产品，从而逐渐影响到更广泛的地区。 在市场投入上，除了大型的市场展示和促销外，理光还会加大与IT界合作伙伴的牵手，如本次在华南的大型展示，就联合了一家世界知名IT厂商，这种互补性的合作更能够令用户享受“一站式”的产品和服务。 而在产品研发和服务提供上的投入也会增加，理光会更加注重办公自动化设备与网络化、智能化的兼容性研究，推出中国本土用户喜欢的产品。在深圳、广州两地分公司成立后，理光对华南地区用户的售后服务响应速度已明显加快。 |
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