| 出版日期：2001-10-22 总期号：1065 本年期号：80 |
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浪潮江城整合
吴觉武 最近，浪潮在湖北传出人事变动消息：浪潮电脑事业部湖北办事处经理李传军调离，原职由浪潮服务器事业部湖北办事处主任刘力接管。这很容易让人联想到今年8月6日浪潮集团总裁孙丕恕表示要斥资20亿，打造中国国产服务器巨型航母的讲话。浪潮是不是只做服务器而不做PC了？浪潮集团浪潮电脑事业部高层的人事变动，似乎是对这种猜测的一个有力证明。“浪潮电脑在湖北还玩不玩？”经销商们疑虑重重。 究竟浪潮有何打算呢？记者采访了浪潮服务器与浪潮电脑事业部湖北办事处主任刘力。 不会放弃PC 刚刚接手浪潮电脑湖北办事处主任一职才一周的刘力比以前忙多了。为了约定这个采访，记者打了不下十次电话。最终，利用一个午休的时间，刘力接受了记者的采访。 “浪潮是不是打算放弃在湖北的PC业务？” 面对记者单刀直入的提问，刘力用很平稳的语气回答了记者：“这次我来兼管浪潮电脑湖北办事处也是浪潮集团的一个统一部署。现在，浪潮在全国的27个办事处中的服务器与PC两项业务都将整合为两个部门、单人负责的模式。不是服务器的办事处合并浪潮电脑的办事处，而是为了让服务器办事处与PC办事处合作得更紧密，这只是一种资源的整合。浪潮不会放弃PC业务。” 浪潮到此仍不言放弃PC是为什么呢？刘力认为浪潮总部是从长远发展的角度来考虑的：“浪潮集团为了在中国IT界勇扛民族大旗，立足于长远发展，从整个品牌的推广与形象提升等方面来说，浪潮不会放弃PC。” 在PC面临严峻挑战的今天，浪潮电脑在湖北做得怎么样呢？刚接手的刘力也没有一个准确数据，但是他表示，因为去年浪潮电脑在湖北的市场局面没有打开，而今年在李传军的努力下，浪潮电脑在湖北的销量比去年同期有了一个较大增长。记者同时得知，在湖北做出了成绩的李传军，被调去了湖南，全面负责浪潮服务器与浪潮电脑在湖南的工作。 看来浪潮不但不会放弃PC，还要在PC业务这一块努力有所作为。刘力表示，浪潮电脑在湖北市场上出现一个崭新局面为时不远。他说：“我现在对PC这一块的业务还不是很熟，但是仅从浪潮电脑高层人员的变动就说浪潮要放弃PC是很不准确的。要知道，变是为了变新、变好。” 服务器要扛大任 继续开展PC业务只是这次浪潮江城整合中的一部分内容，而让浪潮服务器这张“王牌”在湖北表现得更出色才是这节整合篇章里最重要的一部分。 采访中，刘力跟记者讲了这么一个故事： 在湖北有个单位，以前它的所有服务器都是采用国外某品牌。去年年中，刘力得知该单位有意采用一小批国产服务器，当他和代理商赶过去的时候，这个单子已经被另外一个国产品牌拿走了。然而浪潮没有就此罢休。到了11月份，这个单位再次采购服务器时，虽然国外品牌占去了其中多数，但浪潮有幸与上次那个国产品牌各分了一杯羹。尝到了甜头的浪潮还没有收手，到了今年3月份，在该单位的又一次采购中，浪潮作为唯一的国产品牌与国外品牌各得一半。从此，刘力这干人越“战”越勇，一发不可收拾，三个月之后，浪潮硬是将该单位的最后一批服务器订单全部归为己有。 这就是浪潮服务器。要做湖北服务器市场的龙头老大，成了这次整合后以刘力为首的湖北浪潮人的最大心愿。虽然从刘力谦和的外表上是绝对看不出来其“野心勃勃”，但业绩能够证明这一点。通过竞争与筛选，今年浪潮服务器在湖北设立了蓝星、联创与瑞昌三大分销商，并且，通过他们的努力，浪潮服务器今年上半年达到了200%的增长。而从8、9两个月的销售情况来看下半年，刘力也非常乐观：“下半年的增长速度可能还不止是这个数字。” 浪潮服务器在湖北市场上的骄人业绩，并未让刘力轻言成功，“我们并没有成功，国外服务器还占据着湖北市场一半以上的份额。并且，未来的趋势是服务器的国产化，浪潮还要不断努力才能成为这种趋势的引导力量，并在这个过程中占据有利的位置。”如果从这一意义上出发，那么浪潮才是刚刚起步。 |
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