| 出版日期：2001-10-22 总期号：1065 本年期号：80 |
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成都商家悄然转向
台式机沉闷 笔记本破局 涂强 暑假以前，成都的百脑汇和新世纪电脑城里，经销笔记本电脑的商家不过20来家。到10月份，这个数字迅速增加到40多家，有人戏言：“电脑城的一楼快成笔记本电脑的专卖店了。”不仅如此，在别的地方，很多以前专做台式PC的经销商也在自己的柜台里摆上笔记本电脑来充实店面。在采访中记者发现，PC市场相对低迷是导致众商家转向笔记本销售的主要原因。 台式低迷 笔记本渐热 入夏以来，成都市场上爆发了空前激烈的PC价格大战，浓浓的硝烟背后是经销商的利润不断“缩水”。一位多年从事品牌电脑销售的经销商说，现在销售一台品牌电脑的利润不及两年以前的1/3。 
在西南地区，教育和军队等行业单位是购买笔记本电脑的新贵。 “就以最近的国庆长假为例，本来希望销量能有一个大的提升，可谁知道，电脑城内逛的人多，买的人却没有几个，害得大家空欢喜一场。做了很多促销活动，有时候连本钱都收不回来。今年国庆期间的销量明显不如去年，这样萧条的生意，大家能不打退堂鼓吗？”一位不愿意透露姓名的经销商如是说。销量上不去，又没有好的利润，这些老牌的台式机经销商开始谋求新的出路。 利润相对较高的笔记本电脑市场，就成为了这些经销商新的选择。结果，磨子桥的科技一条街上如雨后春笋般地出现了许多新的笔记本经销商。成都晨旭科技有限公司总经理何建明说：“现在走进百脑汇电脑城，经销笔记本电脑的店面几乎占了整个卖场的50%，这样的情况在两个月前是不可想象的，因为那个时候市场的主角还是P4电脑的价格大战。”成都万城集团是惠普笔记本电脑在西南地区的总代理，据该公司张含艳经理说，最近向他们申请代理惠普笔记本电脑的经销商比去年明显增多，在经过了严格地筛选后，选择了不少经销商加入他们的队伍。 利厚量大 市场诱人 根据CCID的统计数字，在今年上半年IT市场需求不旺的情况下，笔记本电脑异军突起，市场销量增长了45%以上，据成都经销商反映，成都地区的增长速度高于国内的平均水平。 成都和光电子有限责任公司移动产品部经理杜一波告诉记者：“根据我们近期对西南市场的调查来看，西南地区笔记本电脑消费者更倾向于选择0.9～1.2万元的产品，而这一价位的笔记本电脑销量占总销量的50%，而且配置接近市场主流。虽然在价格上高出台式PC机3000元左右，但是从可移动性、时尚性和健康环保方面，笔记本的优势是很明显的。”笔记本电脑在西南地区默默耕耘多年，终于出现转机。 笔记本电脑市场形势的变化，不仅得益于市场需求的增长，而且，商家的踊跃介入也起到了良好的渠道支撑。 目前，成都经销商有一个公开的秘密：部分1.5万元以上的笔记本电脑，会杀价的顾客一般能把价格杀下2000多元，即使这样，经销商还有赚头，可见笔记本电脑的利润有多高。 除了利润丰厚，销量大也是众多商家转向笔记本电脑市场的重要原因。 笔记本电脑市场的扩大，也使得市场竞争激烈起来，一场新的鏖战一触即发。 为了扩大市场份额，各厂商开始大打价格战，从高端到低端，打得不亦乐乎。近期，很多厂商采取了配置升高、价格不涨的策略，如联想、Acer的产品升级后，原价位保持不变，甚至还略有下降。目前，市场上表现最为活跃的除了东芝等少数国外品牌外，主要是联想昭阳、方正、紫光等民族品牌，这说明国产笔记本电脑品牌已经具备了足够的竞争实力。 教育助力 市场增长快 西南地区经济实力的增强，使得笔记本电脑已不再是消费者可望而不可及的奢侈品，尤其是教育行业，已成为西南地区笔记本电脑采购的新贵。成都百富勤公司经理介绍：“由于职业的原因，教师的活动地点一般是家庭、办公室和教室，他们对移动办公的需求较大，甚至部分大学生也购买了笔记本。”由于对保密性和灵活性的要求，西南地区众多的军队和国防工厂也成为了笔记本电脑的采购大户。 然而，尽管教育市场的增长带来了前所未有的机遇，但是，这个迅速增大的馅饼并不容易吃下，首战教育行业的商家需要仔细体味这个市场的特殊性。 中振笔记本专卖店陈健说：“现在教育行业的笔记本订单比去年有了明显的增加，但是由于采购资金的限制，教育行业用户在选择笔记本时，最重视的因素是价格，其次是配置、功能、品牌和服务，而外观设计显得并不受重视，他们并不十分追求时尚的外观设计。”在近期对西南教育行业笔记本用户的调查发现，对笔记本电脑最关心的问题中，选择价格和配置的比例超过了70%。 成都创威公司是行业用户做得较好的代理商之一，公司负责行业客户的王涛介绍说：“今年以来，西南地区的教育行业才开始对笔记本电脑有较大需求，而以往价格较高的时候，几乎无人问津。上个月我们就在教育行业做成了好几笔单子，现在有更多的订单正等着我们。我想，今年的业绩应该很不错。” 出奇制胜 备战旺季 西南地区笔记本电脑的销售旺季一般是从10月到第二年年初，这期间有大量的行业用户将采购计划提上了议事日程。因此，在进入销售旺季前，各经销商不想落在别人的后边，备战旺季成为迅速壮大的笔记本经销商队伍的头等大事。 
东芝在打出低价牌之后，受到了成都客户的广泛关注。 与银行合作，对笔记本产品进行分期付款，成为目前部分笔记本经销商推出的新潮流。看来，经销商们在竞争中确实动了一番脑筋。传志数码公司李志介绍说：“分期付款购买笔记本产品的单子中，绝大部分是行业里的集团采购。由于手续上的一些问题，目前个人采取这种付款方式的还很少。但是，行业订单已经能够解决我们的销量问题了。比如，最近成都某保险公司就在我们公司订购了300余台，总采购额在400万元以上。” 促销是市场攻防中不可或缺的战术，不过，能否有效就要看促销活动对不对西南消费者的胃口。格瑞特科技经理杨振说：“前一段时间，品牌笔记本电脑忙于价格比拼，现在又开始了配置上的较量。近期，笔记本市场的情况是新产品不断降价，配置不断提升，很多品牌轮番推出优惠活动，让大家有点目不暇接。总的来说，厂商们希望把市场做大。” |
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