| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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托起投影的明天
刘云波 2001年的投影机市场竞争逐步升级。厂商纷纷推出新品以迎合用户不断变化的需求；掌握核心技术的国外厂商走向市场的前台，在市场上非常活跃；渠道商正在转型，试图改变一直依赖厂家的被动局面……一时间，国内投影机市场风起云涌，国内厂家凭着得天独厚的优势，正在快速成长。 用户 牵着产品鼻子走 用户群正在增大，投影机市场需求急剧猛增，这一切让厂家心中窃喜。针对五大用户群体，投影机厂商提出了一系列产品、销售、市场方案。 
投影机的功能随用户需求的变化而变化 在1996～1998年间，投影机产品比较单一，一个厂家大概也就三五种产品，而且新产品发布频率较低，大约是半年一次；自1999年开始，投影机新品发布频率显著增加，大约每三个月发布一系列的新机型；发展到今年，有的厂家几乎每两个月就有新产品推出。 这种变化的产生，是因为用户群扩大以后，用户类型比较复杂，需求不一样，对投影机的功能要求也不同。供应商依据几大客户类型需求的变化相应开发产品功能，这种调整在这两年频率增加得比较快。供应商从早期的三五款产品线，上升到现在的主流投影机厂商产品达到十几、二十几款，提供几大系列产品供用户选择。 比如，在日本，寸土寸金，会议室的面积大都比较小，用普通的投影机显示时会受到场地面积的限制，影响使用效果。就有用户对厂家提建议说，如果投影机有广角镜头就好了，狭小的空间也可以使用自如。厂家得到这个需求信息后，马上做出反应，开发出广角镜头的投影机，以满足用户的需求，这款投影机上市后，受到用户的欢迎。 源自于用户需求或从终端市场反馈来的信息，都是厂家对产品功能研发或功能多样化设计的依据，收到反馈后，厂家根据自身的条件和技术能力进行开发和生产。用户需求越来越多样化和专业化，促使厂家加快产品研发步伐，只有这样，才能跟上用户的节拍。 除了被用户牵着鼻子走，投影机产品的一些变化还受PC行业变化的影响。 投影机目前渐渐成为标准的计算机外围设备，它的一些变化也随着PC行业的发展而转变。 比如USB在1998年出现后，PC开始普遍采用 USB外设接口，投影机马上根据PC的变化，采用USB接口，方便更多用户的使用。随着网络的普及，投影机走向网络化也是必然趋势。比如实现影像、图形画面的传送，实现真正网络意义上多点视频会议，多终端共享一台投影机等等。现在索尼、爱普生等公司已有产品问世，投影机的网络功能还只是初级阶段。在应用领域上还没有真正的实现，还有待厂家近一步在市场上推广和在产品上的逐步完善。 目前有些厂家(比如：索尼、松下、东芝等)的投影机产品已经具备了无线通讯的功能。一般采用IEEE802.11B标准或Blue Tooth通讯协议。每一台数据投影机的后面板上都有很多接口，必备的有视频口、RGB接口和串行通讯口。投影机接口顺应计算机接口的发展，随着计算机的视频接口向数字化方向发展，投影机产品中也不失时机地出现了可以避免画面细节的损失、提高画面质量的数字视频接口——DVI标准接口。 目前，日本的厂家，如SONY、EPSON、Canon、NEC、夏普、日立、三菱等综合实力比较强的厂家，基本上针对全面的用户群，在产品功能的开发上比较完善。 厂家 备战备荒 国外一些老牌厂商如EPSON、ASK、3M、日立、松下、富可视、SONY等较早进入中国市场，国内有实力的厂商也纷纷看好投影机这个市场，近两年崛起的厂家有晨星、鸿合、清华同方、澳视、信诚金典、上广电、凯创、雅图等近十个品牌，目前为止，国内的投影机市场有近60个品牌的产品在销售，导致国内投影机市场空前繁荣。 在目前国内的投影机市场，品牌集中度相对于IT的其他行业来说较低，市场占有率比较分散。无论是国外大牌厂家还是国内近两年崛起的新锐厂家，最大的市场占有率不过10%左右，这种现象和国内投影机市场启动较晚，市场需求高速增长，产品百家争鸣的现状有关。 由于投影机的显示技术DLP和LCD还是主要核心技术，主要掌握在美国的TI公司和日本的EPSON、SONY这三家公司手中，他们的市场运作和核心芯片生产的发展，影响着整个投影机成品行业的发展。2000年6月份以后，DLP研究取得了突破性的进展，可以逼近LCD的颜色显示效果。赛迪顾问提供的数据显示：今年1～9月份，通过正常渠道销售的LCD投影机是36800台，DLP产品是10200台。可以看出，DLP已经在强有力地冲击LCD产品的市场。 由于投影机的核心技术掌握在少数厂家手里，所以目前国内市场上各品牌投影机在基础指标上的技术含量相似，但功能指标的技术含量还是有差别的（比如接口的易用性等）。功能是吸引用户购买的主要因素，也是最考验厂家研发实力的地方。像NEC和SONY都比较擅长视频的处理，他们在自己产品的视频处理上会加入自己的技术成分。 
投影机的市场宣传活动进行得如火如荼 目前澳视、信诚、雅图、晨星、上广电、凯创等多个国内品牌在市场上很活跃，虽然他们的技术实力和经济实力与国外厂商还有差距，但是也有自己的优势。国内企业在生产、流通、销售、服务这诸多方面上，都有很大的成长空间。比如投影机本身技术含量高，售后服务非常重要，国内厂商可以在现阶段用很低的成本做好渠道的销售和售后服务。如果国内厂家抓住机会，企业成长得够快，积累一些实力，会在更高的层面上面临选择。《投影之窗》的唐海龙说：“国内企业现在介入投影机市场是明智之举，应用的内需如果被拉动，国内厂商会在短期内迅速成长起来。” 今年，IT经济发展缓慢，在投影机销售的成本上，生产、流通这几方面，厂家都在做大幅度的缩减，生产成本较低的亚太地区，尤其是中国市场就倍受重视。今年，很多厂家开始实现生产本土化、本地化，这样能降低生产成本，投影机整体产品价格缓慢下滑，带给消费者直接的利益。 针对国内企业面临的挑战，业界人士说：“我们有三条路可以选择，首先，占有专业应用领域，开发功能更全，价格更合理的产品；其次，走向家用消费类市场，这也是颇具潜力的一个市场；第三，有技术实力的投影机厂商要在新的技术领域里开拓，一是增加产品的利润，另一方面，让推出的新产品在市场和客户心目中留下很好的印象，同时也吸引一批经销渠道销售该产品。毕竟，投影产品重在应用。” 国内厂家目前最重要的就是推广渠道，和渠道商建立良好的合作关系，对现有渠道进行有效的发展方面的培训，打下坚实的基础，备战备荒。 渠道 转型为了生存 投影机的渠道相对以前较为规范，大都是厂家——总代理——经销商，商务模式很清晰，发展也越来越健康。 但是，现在有很多渠道经销商对厂家没有信心，在采访中，针对这个问题，就有经销商对记者说：“现在投影机的核心技术都掌握在几家国外大厂商手里，国产品牌现在还可以占着本土化的优势和外国品牌在价格上有一争，入世以后呢？仅有的价格优势没有了，拿什么和别人斗？再说，现在厂商在市场上羽翼未丰，还需要我们这些渠道公司来给他铺渠道，对我们还算客气；将来，他壮大了，我们的作用也就没现在这么重要了，该把我们甩了。”经销商生动的语言让人忍俊不禁，但是，他的担心也不是没有道理，确实，入世后国产品牌凭借什么和国外巨头拚？ “确实有很多人存在着这样的担心，国内厂家在技术实力和经济实力上和国外是有差距，但是在一些方面也有自己的优势，这些优势在入世后依然存在。”唐海龙一句话就给我吃了定心丸。“整机的竞争不只在品牌上，还体现在服务上、技术上。国产品牌在本土化和渠道销售、服务等各方面都有优势。投影机技术含量高，是个很需要服务的产品。如果国内厂商能用很低的成本做好渠道，成长起来是很快的；国内厂商虽然在整机上没有纯粹技术上的优势，但是国际化企业间合作越来越广，只要这技术能为大家所充分应用，做出来的成品就同样受欢迎；对国外品牌来讲，入世只是降低关税，他（国外品牌）可以以更低的价格在中国市场上销售自己的产品，但是服务的成本并不能降低。他（国外品牌）可以将降低的费用用于服务上的建设，但他只能大量地铺一些点，这对外商来说是很困难的事情。” 对于渠道是否被甩，唐海龙说：“厂家现在的精力和操作实力还达不到销售终端，还需要经销商在市场上运作；将来厂家在中国有自己的销售能力后，经销商的纯粹销售作用要降低。在这种情况下，经销商为了生存，就要转型。首要做的就是增加技术含量。主要作用有两点，第一，能方便用户。对用户而言，买集成系统比分散产品更方便；二、集成系统能带来比单机销售更大的利润。其次，争取成为厂家在当地的服务机构。将来，服务外包会是小公司和区域公司的发展趋势。用户接受本地公司的服务也会感觉亲切，这既降低了厂家的成本，经销商和厂家的关系也能长久维持下去，有了生存空间，在某种意义上也增加了厂家在服务终端的力量。” “1997年和1998年，投影机产品利润较高，渠道也有了一些积累。渠道利润变薄以后，有条件的经销商都在转型，以满足将来厂家对他们的要求。” 据国内投影机行业专业研究网站《投影之窗》（www.projector-window.com）的分析，基于行业发展现状和未来趋势，全国各地一共有600多家相对专业的投影产品经销商，现在大部分都在考虑向技术层面或服务类型的企业转变。一方面为自己多创造一些利润，另一方面也是为日后的生存和发展储备力量。这种情况表明,国内投影产品代理商的经营素质较之从前有了大幅度的提高。 欲了解有关投影机更详细信息，请点击赛迪网“渠道与市场”频道 |
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